学号 2007040070116密级 _武汉大学东湖分校本科毕业论文网络营销与传统营销的比较院（系）名称：管理学院专业名称：电子商务学生姓名：马兰花指导教师：周晓红二一一年三月BACHELORS DEGREE THESISOF DONGHU COLLEGE WUHANUNIVERSITYThe network marketing and traditional marketing comparisonCollege ：Donghu college of Wuhan UniversitySubject ：Electronic ComerceName ：Ma LanhuaDirected by ：Zhou XiaohongMarch 2011郑 重 声 明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有信息真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。本人签名： 日 期： 摘要网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，越来越多的企业开始利用网络营销给他们的企业做推广，带来客户以及最终的带来价值。本文通过网上查询方式和查阅图书馆书籍、数据库资源方式获得，通过数据分析及典型案例，运用归纳法得出研究结论。概述网络营销和传统营销的定义，两者的优缺点以及网络营销的发展趋势，网络营销在企业中的应用在以上前提下，提出了企业应把网络营销与传统营销相结合，促进营销方式多样化的营销理念，降低企业的成本以及周转资金，给企业带来利润，给客户带来方便，最终实现企业与客户的双赢关键字 : 网络营销 ; 传统营销; 发展趋势 ; 企业ABSTRACTThe network marketing is accompanied by the development of information technology and development. Network technology development and application changed the economic system of information distribution and accept, changed the way people live, work, learn, cooperation and communication environment, more and more enterprises have begun to utilize the network marketing to their enterprise do promotion, bring customers and ultimately bring value. This article through online inquiry mode and consult the library books, database resources, through the analysis of data acquired by induction, and the typical case that study concluded. Outline the network marketing and traditional marketing definition, both advantages and the development trend of the network marketing, network marketing its application in business In the above premise of enterprise, advances some should put the network marketing and traditional marketing combination, promote marketing mode diversification marketing concept, reduce the cost and turnover funds, brings to the enterprise profits, to bring customers convenient, finally realizes the enterprise and customer win-win Key word: The network marketing ; The traditional marketing ; Development trend enterprise 目录1绪论 11.1研究背景 1 1.2国内外现状1 1.2.1国内现状研究 1 1.2.2国外现状研究 21.3研究目的和意义 21.4研究内容方法 31.4.1研究的内容 31.4.2研究的方法 32网络营销与传统营销的概述 32.1网络营销的概述 4 2.1.1网络营销的定义 4 2.1.2网络营销的方式 5 2.1.3网络营销的特点 10 2.2传统营销的概述 10 2.2.1传统营销的定义10 2.2.2传统营销的方式11 2.2.3传统营销的特 12 2.3网络营销的发展趋势 14 2.4网络营销在企业中的应用 15 2.4.1企业如何从传统营销向网络营销转变 152.4.2企业如何促进营销方式多样化 15 2.4.3企业如何把两种营销方式相结合 16 2.5 小结 183.网络营销与传统营销的比较 18 3.1 网络营销的优势 18 3.1.1对企业的帮助18 3.1.2对客户的帮助19 3.2网络营销的劣势20 3.3传统营销的优势21 3.3.1对企业的帮助21 3.3.2对客户的帮助21 3.4传统营销的劣势21 3.5网络营销对传统营销的冲击22 3.6本章小结 224企业营销模式转型的案例分析 235结论参考文献致谢网络营销与传统营销的比较1绪论1.1研究背景 网络营销始于1997年中国第一个bannaer的诞生，而后随着互联网的发展，网络营销环境成熟，网络营销逐步推进到今天的搜索引擎营销、博客、视频营销等。网络营销作为市场营销理论适应电子商务的必然产物正在被企业界逐步认识和运用,目前,网络营销的效果已经被企业逐步认识,并逐渐获得了不同程度的尝试与应用并得到了飞速的发展,尤其在网络营销服务市场、网络营销基础建设等方面更是异军突起,令人瞩目。依托互连网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等十个方面的特点，这十个方面的特点使得企业传统的经营模式相形见绌。在当前网络环境不断发展的情况下，具有较强实践性的网络营销发展速度也很快，企业传统的经营模式很难与在网络进行调和。例如企业的虚拟性、营销活动的跨时空和全球性操作、企业和客户及时的信息互动等，通过互联网可以不费吹灰之力就完成的目标，用传统营销的方法和手段是难以想象的。21世纪是信息和网络的世纪，因此，企业的营销活动必然也将进入信息化和网络化。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状经过几十年的摸索发展,国内的网络营销得到了很大的发展,取得了很好的成就.网络营销已经成为很多企业营销战略的重要组成部分,但是与发达国家相比,我过的网络营销发展水平总体来说较低.仍停留在发展的初级阶段，目前据数据显示我国企业利用互联网才销售自己的产品才占5%，大部分企业拥有自己的网站也想做好电子