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有关保险销售年底工作总结 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,经过它能够正确定识以往学习和工作中的优缺点,不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢?以下是xx整理的保险销售年底工作总结四篇,仅供参考,大家一起来看看吧。一年来,在企业总的指挥下,团险部全体同仁主动领会总企业工作意图和指示,在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务,为完成企业下达的任务指标而努力,现将总结以下:1、年初按企业总企业工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,主动调动团险员工和协保员的展业主动性。2、制订符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、立即传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,部署学习业务的相关新知识和新承保事项,使员工能正确引导企业对职员意外险的认识,以降低业务的逆选择,降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并很好地配合员工多方位拓展业务。4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推进方案,经总企业批复后,立即进行宣导、督促全体员工做好各项业务管理工作。5、制订2021年团险员工的管理和考评措施,并对有些管理和考评措施方面作了对应的调整。学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求员工每个月两次到学校回访,有问题立即和学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案立即上交企业,并将赔款立即送回学校或家长手里,充足推行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定和人保企业合作进行学平险的展业,全方面落实省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全方面安排员工和各学校领导及经办人进行联络沟通,听取她们对企业服务及其它方面的意见,在企业总企业的有力支持下,加强和市教育局领导的联络,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校马上放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险致学生家长的一封信和就医服务指南立即送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在xx月份圆满完成了学平险任务。企业职员意外险:一是为更加好的和企业主进行深层次的沟通,听取她们对企业理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门造访意外险保费在xx-x万元以上的大用户,深入的加深企业对我们企业的信任和支持。二是和用户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保,提升费率,加强生调力度,为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业的售后服务工作平时多到企业走走、看看,以表现我们的关心及重视,企业有赔案要立即上交企业,并尽早将赔款送回企业。今年的职员意外险在工伤保险及其它企业剧烈竞争的情况下,对我企业的意外险的销售造成了极大的冲击。在企业总企业的大力政策支持下,全体员工努力展业,不过寿险业务市场不停萎缩,业务和去年同期相比有大幅下滑。一是平时主动走访企业,并很好地和企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,深入地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达成促单的目标。二是做好寿险市场的新开拓工作,在现在困难的市场环境下找到新出路。今年在总企业的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部,尝试新的业务发展渠道,现在为止意外险共收保费xx-x万,在尝试中也取得了一定的效果,不过还未达成最好效果,在明年将继续探索,使这支队伍能成为企业意外险业务新的增加点。一是在目前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,提议企业能在对团险给予重视,并在外围环境经营上给予支持。二是提议企业领导多参与团险部会议,多和员工沟通、交流,在业务思绪上给予指导和帮助。1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全方面铺开,所以将工伤保险的影响降低,在巩固现有意外险的基础上,开拓新的意外险,尤其是部分代理业务。3、依据现在新型农村合作医疗的开展情况,找到切入点,方便寻求合作的措施,增加新的业务增加点。4、开拓寿险市场,尝试职场营销。5、加紧综合拓展员队伍的建设和发展,在企业总企业的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险员工队伍的建设。
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