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格力空调系列产品促销方案目 录(1)摘要.3(2)关键字.3(3)正文.31SWOT分析.324PS分析.43STP分析.44活动背景.45活动目的及意义.56活动名称.57活动目标.58活动开展.59经费预算.610活动细节和可能出现的问题.6(4)参考文献.6图片展示.7(1)摘要盛夏的阳光真像蘸了辣椒水,坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命,一丝风也没有,稠乎乎的空气好像凝住了。七月,透蓝的天空,悬着火球似的太阳,云彩好似被太阳烧化了,也消失得无影无踪。此时,你最需要的是什么,最想念的是什么?珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。(2)关键字炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季(3)正文1. SWOT分析优势:格力空调有着悠久的发展历史,连续十六年创造全国销量第一,不仅仅是因为它有这着硬的技术,必不可少的是格力的售后服务。并且,格力的区域代理和专卖店的销售,促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势:随着变频空调的社会需求,以及与强大的对手美的和海尔的竞争,使其市场占有率降低。机会:随着中国房地产行业突飞猛进的发展,越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且,炎热的夏天,伴随着暑假的到来,大家会到公共场合聚会,空调也是必不可少的。在中国,这个注重第三产业经济发展的国家,依旧在不断的建设更加完善的公共场所,为大家带来最完善的服务。因此,中央空调,也是格力未来发展的机会。威胁:现在的空调品牌不止其一,竞争压力越来越大。类似于美的和海尔,虽然格力属于国有企业,但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调,技术成熟,起步早,市场占有率高。这对于起步较晚的格力,是个不小的阻力。2. 4PS分析产品:格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万。价格:根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计,价格分布在1000-20000不等,一般家庭的购买价格在3000元左右。渠道:省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销:空调的主要使用季节在夏季和冬季,在即将到来的炎热夏季,我为格力公司策划了如下的促销方案。3. STP分析市场细分:随着人们生活质量的提高,更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来,和变频空调的普及,使用空调的人数与之俱增。目标市场:广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位:中高端的消费者,新房装修购买家电的团体4. 活动背景炎热的夏日即将来到,是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点,增强活动的吸引力,增加活动的噱头,促使更多的消费者前来购买。春季,是装修的最佳季节,然而到了夏季,在装修告一段落时,需要为新家添置一批新的家电,空调呢,又是家电中必不可少的,并且一个家庭至少需要2-3台空调,为此,格力推出一个系列大礼包-加加值。夏季,无人不想让自己凉爽些,因此驾车出游,去海边和避暑山庄度假是必不可少的,在路上,口渴了,热了,但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏-车载冰箱。5. 活动目的及意义通过在夏季对格力空调一系列的产品促销,可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象,增强格力空调的品牌知晓度,增加格力空调的销售量。6. 活动名称冰爽一夏,尽情HAPPY,一切尽在格力7. 活动目标1 树立格力在消费这心目中的地位2 增强格力空调的知晓度3 增加格力空调的销售量8. 活动开展在卖场开展两个活动,具体如下:活动一:加加值:既在购买数量上增加优惠三个挂式空调 = 一个榨汁机一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉活动二:车载冰箱:购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。与此同时,凡是进入店面咨询的顾客,都赠与印有格力字样以及现在活动内容的扇子一把9. 活动经费预算宣传条幅:150元扇子:0.5 * 3000 = 1500元赠品:车载冰箱20个,20 * 5000 = 100000榨汁机30个,30 * 93 = 2790加湿器20个,20 * 199 = 3980微波炉20个,20 * 299 = 5980彩旗:300元总计:114400元10. 活动细节和会出现的问题在夏季购买空调的消费者会增加,并且,炎热的天气会带给大家烦躁的情绪,因此,我们的导购人员务必要非常的有耐心,并且要随时提供水,以保证优质的服务。(4)参考文献广告理论与实务 北京交通大学出版社市场营销 图片展示
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