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篇一:学校招生营销策划案】中国最大的招生就业连锁超市 学校招生营销策划案一、招生生源背景分析1求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家 人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总 体上“掌握技能”占较大比例 60.9%;家人在“解决就业”的问题上表 现较多的关注比例 78.5,根据动机由来的不同,需求比例又有所 不同;2、招生目标群:招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡 人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50 %60 %。3、广告对生源的影响:学生和家长了解技术学校主要是通过电视 广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和 熟人推荐的倾向,但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的 同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应 递减,广告传播面临再度创新;4、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告 了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察, 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样 实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所 以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)二、分析市场困难 挖掘机会点(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳 市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非 常激烈,尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上。同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类 学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈,技 术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位 是博华的必然选择。3、年度招生宣传,如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校 的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升。如何有效利用媒介资源, 减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。广告的激 烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广 告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火,生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚 未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度 较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产 出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著。(二)市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现,学校拥 有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果, 有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的 市场运作,借助博华 28 年的办学成绩推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻 势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招 生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势,实施终端拦截, 最大限度回笼生源,击败竞争对手。另外,新年之际是家长考虑待 业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外 界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题, 我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。第二部分招生策划建议案中国最大的招生就业连锁超市 一、招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困 难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立并传播良好品牌 形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区,刺激学习技能的需求,实施终端拦截,扩大生源招生, 塑造学校品牌。三、招生试点地区四、目标群体五、招生活动推广时间(待定)六、招生活动推广主题和主要内容“走进博华,打造精英”大型咨询活动,引爆消费需求。提倡“入学= 就业”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。 中国最大的招生就业连锁超市 此报告会不同于一般的专题报告会,创新之处在于其合理有序的操 作,相互承接的环节,以及对目标人群的有效过滤和锁定。该活动主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的 过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现博华 招生计划。第一阶段为“预热”,通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市 集市送挂历年画(画面可以是学生作品或学校风景等)活动,让博 华学校走近千家万户,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地 托起;第二阶段为“高潮”,通过“走进博华,打造精英”大型咨询报告会活动,用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望,利用现场报名优惠 和数名减免费学员抽奖等活动,最大限度地刺激目标消费者的消费 需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,演讲报告活动结束后,立刻(当日或次日)开 展“博华成功之旅”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带上车, 进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近博华,体味博华的成功,渴求成功于博华,亦是一个成功招生时期。七、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,预 算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。一)筹备时间:待定二)筹备内容: 中国最大的招生就业连锁超市 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品, 包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况,汇 集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。3、组建咨询报告团。根据活动需要,报告团至少包括三方人员:篇二:招生营销策划书】招生营销策划书所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招 生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为 学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系,包 括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二 是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、 规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指 学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般 集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。一、咨询方式 1)根据海翔基本情况进行介绍 2)海翔的优势在哪里 3)根据各类不同学员的需要,海翔开了哪些培训课程,哪些课程有 专业好评4)学生及家长选择海翔之后,优势是什么,或者说考试通过率的问 题。5)海翔的升学率和已经升学的学生情况6)海翔的师资力量,在海翔的教学方式情况。二、宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种:1)全体教工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。2)聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招 生代表。3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4)到专业对口的学校开展各种联谊活动,进行公关。5)新闻宣传,树立形象。6)各种媒体广告、实物广告。7)聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报 告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对 的生源是活生生的人,在招生策划中一定要十分注意学生以及家长 的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目 产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注 意时效、创新和价值;在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况一、基础策划: 现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该相信广告和招生简章吗?如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境,有什么途 径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率,安全管理 等真实情况呢?1)在本校设立每月免费参观海翔活动,让家长及学生在休闲时间参 观、考察并指导工作。2)绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表,或是 一份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受, 从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场 人员的电话号码以明显的方式展现出来。3)由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人 格魅力和咨询方式必须校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人 员熟读详解。让家长及学员放心。4)不重视对潜在生源的开发与培育,缺少 “全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式,让这些学生 为我们海翔进行再宣传。5)对提供基础教育服务的学校来说,使用各种促销、打折、优惠的 招生手段,明显降低了学校的教育品格,是一种自毁形象的做法! 所以我觉的不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠活动, 这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的可积极性。6)在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和 易拉宝。7)进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来 本校进行当面咨询。8)本校的教育老师要不定期培训招生人员,让每位招生人员清楚的 了解教育员工的一对一课程,方便宣传咨询。9)把本校广告印在袋子,衣服,鼠标垫,免费参观卡、优惠卷等。 在各个平台投放广告,如路边巨型广告牌,本地电视台,电梯传媒 设备等。二、公关策划:主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关 系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、 公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分 发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关 活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息 传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动, 进行公关,与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。 比如会议营销以用讲座的形式来招生:1)首先确立讲座的主题,讲什么并不重要,重要的是怎么讲。2)演讲者必须不断的引导学生与家长说 “对”,其实就是引导他们, 这里正是你一直在寻找的。3)演讲者要投入自己的爱心与激情。4:)整个流程: 自我介绍,感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。 教学目的,教材介绍。 教学特色及方法,可以用图片及视频的方式展示。 点评已在海翔学习的学员近况。 发动报名。三、广告策划: 招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、 招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提 醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招 生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联 想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑 其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、 广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社 会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择, 频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性 工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标 公众的渗透力有着极其重要的作用。2013 年 07 月 13 日星期五【篇三:学院招生营销策划方案】xx学院招生营销方案一开发背景 自从全国普通高校开
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