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标准化管理文件市场部项目小组运营管理机制总述:为了实现对目标市场完成高密度、无盲点的覆盖,建设强势销售团队,在充分开展内部竞争的前提下,本着责、权、利相匹配的原则,制定本机制,具体运营模式如下:组织结构并对以2-3人为单位,成立市场部项目小组, 并根据业务能力确定项目小组组长一名, 该项目小组的具体工作负责;工作内容具体项目前期调研,立项报告填写、上报,在市场部主管领导下的开发计划的填写、 上报,具体开发工作的实施并对该项目的开发结果负责;立项原则按照立项报告和开发计划上报的时间的先后顺序,确定该项目的开发权归属, 如多个小组同时上报,则由市场部经理或者营运总监根据各个开发计划的质量, 决定该项目的终属开发权;上报时间市场部每日晨会后,为固定的项目上报时间;上报范围四个月内可以交盘的所有项目;政策支持获得立项权的项目小组,拥有该项目的优先开发权,和开发工作开展后的独家盯守和 费用支持权;调整获得项目优先权的小组出现以下情况,市场部经理或者营运总监有权对项目的优先开 发权进行调整:一、该项目交盘一个半月前,仍未获得该项目即将交盘的全部资料或者相关开发工作 仍未启动的;二、在相关开发工作推进中,开发进度和业绩不能达到公司要求的;三、不能正常安排小组对该项目进行全程盯守的;其他未获得该项目优先开发权其他小组,虽不能对该项目进行盯守,但有权利根据自己掌握的客户资料,在非恶性竞争的前提下,进行电话邀约和市场开发,客户归属确认以客户与设计师的第一次接触时间为准;备注:恶性竞争指在与客户电话沟通中,明知该客户已转交或者已与我公司的家装顾 问取得联系,仍以各种理由对该客户进行开发的情况。
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