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企业名称:阳光太阳能产品专营店创业者姓名: 一、企业概况:主要经营范围:太阳能车用产品、太阳能家用产品、太阳益智拼装玩具、太阳能小玩具等等企业类型: 生产制造 零售 新型产业 传统产业 批发 其他 服务 农业二、创业计划作者的个人情况:1、以往的相关经验(1)相关经验:从来没有创业经历,但零售业和我们的生活息息相关。(2)教育背景:我们所学专业为太阳能光伏和机电一体化,虽然不是同一专业但有许多课程是相通的。三、 市场评估 1、目标顾客描述: 主要的经营对象是小区居民、学生、游人、路人,对太阳能产品有需求和有潜在需求的人。2、市场的容量或本企业预计市场占有率:我们的产品优势在于环保节能,与生活息息相关,价格合理,从长远来看性价比极高,这对一般家庭而言,是具有诱惑力的。学生的消费能力也是比较强的,只要产品能被接受,市场前景是非常可观的。3、市场容量的变化趋势:太阳能产品的市场变化趋势是不容小矑的,甚至可以说是潜力无限的。4、竞争对手的主要优势:(1)竞争对手一是市面上的各类五金、电器店等,他们只是兼营极少量的太阳能产品,其优势在于开店时间长,资金雄厚,营销经验较为丰富;而且太阳能产品的销售并不影响整个店铺的营业额,销售压力较小。(2)另一竞争对手是网店,他们的优势是综合成本少,经营方式灵活,消费者范围极广泛。5、竞争对手的主要劣势:产品单一,种类稀少,价格较高; 6、本企业相对于竞争对手的主要优势: (1)产品种类繁多,涉及到家用的各个方面。(2)可根据顾客需求,不断的扩大产品种类,顺应市场需求。7、相对于竞争对手的主要劣势: 缺乏相关经营经验。投入资金有限。经营时间受限。新开店铺没有口碑。四、市场营销计划:1、产品:第一类:太阳能车用产品。第二类:太阳能家用产品。第三类:太阳能普通小玩具。2、价格。我们会在保证质量的前提下,制定合理的价格,既能体现出产品的品质,又能让各类客户接受。3、地点选择:4、促销方式 :(1)门头广告做的醒目、别致、有特色,力争使路过此地的人都能够注意到。(2)因为店铺临街,地理位置较为便利。开业之初,在店门前展示太阳能玩具,展示拼装过程,吸引人的眼球。借此机会,介绍店内其他太阳能产品,发放宣传彩页。五、企业组织结构1、企业将登记注册成:个体工商户。2、拟议的企业名称:阳光太阳能产品专营店3、企业员工 :职 务姓 名工作职责月 薪备 注经 理徐鹏全面负责专营店的业务,重点负责进货1000销售经理张姚负责商品销售策划、财务管理1000雇 员负责店内商品销售1000待聘因为是创业之初,一切都在起步阶段,其中的滋味是很艰辛的。每个人的工资都是相同的,包括雇员,而且起点比较低,我们的愿望就是所有人员能够同甘共苦,共同奋斗。而且工资起点较低,也不用缴纳个人所得税。4、企业将获得的营业执照(1)营业执照:50元 (2)税务登记证:100元5、企业的法律责任为每人购买基本养老保险,基本医疗保险,失业保险,工伤保险,生育保险。每人每月约600元,由企业负责缴纳。六、固定资产1、办公家具、设备名 称数量单价(元)总费用(元)备注货 架4150600单人布艺沙发2120240展示柜101501500转角收银台1700700POS 机110001000椅 子450200电脑及桌椅220004000其他用品1000合 计玖仟贰佰肆拾元整(¥9240.00)2、交通工具面包车一辆,费用1*30000=30000(元)3、固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)备 注办公家具、设备92401088折旧率20%交通工具300003000折旧率10%合计肆仟零捌拾捌元整(¥4088.00)七、流动资金1、原材料和包装品 种数量单价总费用(元)备注太阳能充电宝类151201800含收音机太阳能灯类3030900太阳能防盗器、排热风扇1225300其 他2000合 计柒仟贰佰伍拾元(¥7250.00)2、其他经营费用项目费用(元/月)备注业主的工资1000*2雇员的工资1000租金3000 营销费用50保险费600*3三人登记注册费500此费用为一次性交清其他500合计捌仟捌佰伍拾元整(¥8850.00)8八、销售收入预测(12个月) 月份销售情况销售的产品123456789101112合计充电宝类销售数量23581526152028181618174平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额400600100016003000520030004000560036003200360034800灯类销售数量510205090150100150250190150501215平均单价505050505050505050505050800月销售额2505001000250045007500500075001250095007500250061750车用防盗器、排热扇销售数量520404070901502502001001001251190平均单价404040404040404040404040480月销售额2008001600160028003600600010000800040004000500047600车用氧吧类销售数量13103070606010080707050604平均单价3203203203203203203203203203203203203840月销售额320960320096002240019200192003200025600224002240016000193280益智玩具类销售数量10501001802804003001202503804003002770平均单价151515151515151515151515180月销售额150750150027004200600045001800375057006000450041550小玩具类销售数量50501002002804706001804007009005004430平均单价77777777777784月销售额35035070014001960329042001260280049006300350031010合计销售总量7313627550880511961225820120814581636104310383销售总收入267039609000194003886044790419005656058250501004940035100409990九、销售和成本计划月份金额(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入267039609000194003886044790419005656058250501004940035100409990流转税(增值税等)15122450910982200253523723202329728362796198723207销售净收入251937368491183023666042255395285335854953472644660433113386783成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用505050505050505050505050600保险费18001800180018001800180018001800180018001800180021600登记注册费500500原材料(进货数)7259500200030001376025000300003500040000300002016010000216679净收入(税后)-13090-4614-1359745215050940516781050871039414185941526375404十、现金流量计划 月份金额(元)项 目123456789101112合计现金流入月初现金1000004400038096316972874924339278143238228230336435120770501现金销售收入267039609000194003886044790419005656058250501004940035100409990
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