学习导航通过学习本课程，你将可以: 理解性格的分类； 掌握不同性格的外在体现规律； 理解领导者应当具有的性格特性; 掌握如何根据性格分派岗位。如何发挥个人的性格优势古人云：“江山易改，本性难移。”性格随着人的毕生,对一种人的影响非常之大。随着时间流逝,人的知识也许增长、技能可以累积各个方面都可以提高,然而性格却随着生活环境的不断变化而进一步骨髓,一旦养成往往很难变化。变化一种人的性格往往意味着变化生活习惯。想要发现和使用好人才,必须理解其性格类别,有针对性地发挥不同性格人的优势。一般而言,性格一般可分为外向型和内向型两种。一、外向型性格分析古人将外向型性格细分为如下六种：1.强毅之人“强毅之人,刚狠不和;材在矫正，失在激讦。”强毅之人往往性格硬朗、意志坚定、刚决坚决、勇猛顽强。换句话说,这种类型的人压力越大,动力就越大,敢于向压力挑战、敢于向困难挑战,越是在困难和压力下,越能把智慧和能力发挥得淋漓尽致。强毅之人的长处在于能灵活机智地完毕自己的任务和使命，有独挡一面的才干。缺陷在于在生活中容易冒失迈进，考虑问题有时候不够周到、不够严谨,容易对个人能力感到骄傲自满;往往服人不服法,权力欲望特别重，有野心、喜欢争功。如果这种类型的人能更具沉稳气质,就完全具有了成大事者的规定和基本。2.雄悍之人“雄悍之人,气奋勇决；任在胆烈,失在多忌。”在现实生活中或者人们耳熟能详的文学作品里,有诸多这种类型的人。譬如水浒里的鲁智深、李逵,隋唐演义里的程咬金，岳飞传里的牛皋等。 性格特性雄悍之人的性格长处是禀性单纯，什么事都会以能力说话。敢说敢做、敢做敢当,宁可自己牺牲也会忠心耿耿;绝不会出卖朋友,为人讲义气,敢于两肋插刀。缺陷是容易对人不对事,服人不服法，性格易冲动、暴躁。 团队角色团队里必须有多种各样的人才,在需要的时候才干各有所长，有所体现。当一种团队、公司面对困难之时，最需要雄悍之人挑起人们的意志力、战斗力，凭借不怕顽强、不怕牺牲的精神带领人们向前冲。只有领袖人物鼓舞士气,才会使整个队伍勇往直前，雄悍之人正适合这个角色。3固执之人“强楷坚劲，失在专固；可以持正,难以附众。” 性格特性固执之人往往立场坚定，直言敢说，有智有谋，可以信赖。她们的缺陷在于为人老式,各个方面都落后于思想潮流,比较保守,过于固执，往往不善于变通、不善于权术。 团队角色这种类型的人是一种绝对的好当家，最适合的职务就是后勤，例如看守仓库或者做财务去分派资金等。4.宏阔之人“意爱周洽，交往浊杂；可以抚众,难与厉俗。” 性格特性宏阔之人属于外向型、交友式的性格,往往交友广阔，待人热情,出手大方,甚至也许有些挥金如土，可以赢得所处环境中的旁人的好感和信任，同步善于揣摩她人的心思和所好。团队角色宏阔之人很容易被她人接受，影响力也很强,在公共方面可以发挥其优势,因此适合做公关业务，即与她人维持关系、做渠道。5.休动之人“休动磊落，志慕超群；可以进锐,难与持后。” 性格特性休动之人往往性格开朗，作风光明磊落、志向远大,富有开创精神;凡事都会冲到前面，不甘心落后，在团队发展中有很大的勇气和灵感,永不言败，成功的欲望很强。这种类型人的缺陷在于不太严谨，好大喜功,有时急于求成，轻率冒进，也许会导致某些失误。 团队角色休动之人有着奋勇直前的开拓精神,不容易被打败,因此最适合做业务。.朴露之人“朴露径尽，质在中诚;可与立信,难与消息。” 性格特性朴露之人往往胸怀坦荡,性情纯质厚朴,没有心机也不善于技巧。长处在于质朴无私、为人坦诚，缺陷在于心中藏不住事,有时甚至口无遮掩,让人觉得城府不深。如果城府实在缺失严重，就很难成大事。 团队角色朴露之人过于没有心机，不能委以重任。要点提示外向型性格类型及其特性： 强毅之人:刚狠不和； 雄悍之人：气奋勇决； 固执之人：强楷坚劲；宏阔之人:意爱周洽； 休动之人:磊落进锐； 朴露之人：可与立信。二、内向型性格分析内向型的性格,重要涉及如下六种类型:1.柔顺之人“美在宽恕,失在少决；故可与循常,难与权疑。” 性格特性柔顺之人性情温和,慈祥善良,亲切和蔼，对谁都没有架子,处事比较平稳,对人比较热情;往往能把事情的各个方面都照顾得很周到。柔顺之人的缺陷在于“失在少决”,当真正遇到重大问题的时候,往往很难坚决地解决，优柔寡断，容易痛失良机。团队角色“故可与循常也”。管理者也可以尝试给柔顺之人某些事情做,但要按照寻常的环节,不要过度地有变化性。此类人对临场把控的能力很弱,几乎不具有变通性。“难在权疑”。虽然上层给了权利，此类型的人在核心时刻也很难使用。此类人只能作为辅助者,不能作为掌权的决策者。如果柔顺之人的性格上再加上一点坚韧性,则可以更好地掌控某些比较重要的事情。2.拘谨之人“善在恭谨,失在多疑，故可与保全,难与立节。”性格特性拘谨之人办事比较精明,小心谨慎,也很谦虚，对自己可以掌握的、在能力范畴内的事情往往轻车熟路，可以较好地完毕。此类型人的缺陷在于疑虑重重,多谋少成,不敢承当,一旦面对混乱的局势，就会头昏脑胀,做不出精确而直接的判断。 团队角色拘谨之人习惯井井有条,不乐意打破平稳安定，适合做办公室后勤。既然不善于变化，领导者不妨给其一种相对稳定、秩序性的工作去做。3.辨博之人“论辨理绎，能在释难，故可与创新,难与规矩。” 性格特性辨博之人勤于独立思考,知识面非常广阔,头脑聪颖，点子多,是出筹划策的高手。她们不喜欢追寻前人的路子，因此多标新立异的见解，口才往往也较好。此类型人的缺陷在于博而不精,专一性不强，很难在某一方面做出非常突出成就。 团队角色辨博之人可以称为“百科全书”式的人物，最适合的工作是后方外勤的接待工作。在工作中不管对方谈什么,此类型的人都能接得上话，让对方感觉到接待场合很融洽，谈得很尽兴，从而增强对公司的好感。4.狷介之人“清介廉洁,激浊扬清，故可与守节，难以变通。”狷介之人的人看上去很廉洁,但是对于自身的发展而言也许是一种很大的弊端。【案例】于谦不受禄在明朝时,皇帝英宗被瓦剌俘虏,全国军心民心一片松散。于谦力挽狂澜，把她的弟弟确立为君,然后又组织起溃散的军队,开始反攻瓦剌，最后获得了胜利。在战役结束后来,于谦身为大功臣,按理应当一方面得到封赏。可是于谦觉得国家还很困顿,坚决不肯受封，不要所有的爵禄。于谦不要,她手下的将士自然也就不敢要。于谦身为兵部尚书大学士，可以不需要再受封赏，但是其她人也许要依托封赏才干养家糊口,或是晋升耀祖。因此于谦徐徐地就被将士们孤立了。在一种团队中,考虑自己的同步也应当考虑别人。中国人向来好爱面子,上级不要，下级碍于面子自然也不会要。因此作为管理者,做事时不能完全为自己考虑，而是要考虑到自己的行为对整个团队的影响。由于这种类型的人往往清廉端正，洁身自爱，在本性上不乐意贪小民之财,富有同情心和正义感，因此常常看不惯多种腐败现象，如果当官往往两袖清风,不行阿谀奉承之事。但狷介之人的性格缺陷亦在于此,这种人由于原则性特别强，对于善恶的界线分明，有也许导致拘谨保守，也也许由于耿直遭奸人陷害。5.沉静之人“精在玄微,失在缓慢，故可与深虑,难与捷速。”沉静之人的长处在于内心特别玄妙精微,性格比较文静，做得多、说得少,细致入微，认真执著,锲而不舍。此类型人的缺陷在于行为缓慢，不能迅速判断、迅速出击,可以对问题考虑得深思透彻,但是执行速度很慢，很容易与好机会擦肩而过。6.韬谲之人“多智韬情,权在谲略，失在依违,可为佐助,而不可专权。”韬谲之人机智而深藏不露，城府很深,善于权变，反映不久，立场坚定。在中国历史上，此类型的人往往是大忠似奸之人。“大忠似奸”的“奸”其实是个褒义词,“奸”就是能把诸多问题分析得特别透彻到位。譬如唐太宗李世民周边的人，房玄龄、魏征、李靖等都是忠臣，她们对问题可以看得特别透彻，解决问题深藏不露，有条不紊，这就是“似奸”。要点提示韬谲之人的性格特性: 机智而深藏不露; 城府很深; 善于权变； 反映不久；立场坚定。这种类型的人一定要不偏不倚。过于“奸”,就会成为见风使舵、察言观色的小人；过于“忠”，又会变成愚忠。“吃亏是福”,舍得舍得，只有舍才干得，也就是说只有去爱别人，别人才会爱我们，如果只是攻于心计与智谋取胜,那么究竟会失败。止学一书中说道:“智有所止,而德无所止。”意思是说智慧永远是有止境的,而德没有止境，“圣人不患智寡而患德寡”,真正的圣人，所紧张的不是自己缺少的智慧,而是怕自己缺少德。这里的“德”事实上就是爱心、就是舍,如果没有真正的舍，也就不会有真正的得。阿里巴巴、蒙牛等公司之发展得那么快,都是一方面把公司“舍”给了所有的员工。所谓“财散则人聚，财聚则人散”,如果公司是自己的，那么只有管理者自己操心;公司成为人们的，所有的员工和人才就会奉献出自己的一份力量。在实际生活中，每个人的性格都是兼容性的。有的人兼容了其他性格的一种或者两种;有的人心态积极的时候是一种性格，遇到困难又是此外一种性格。无论怎么变化，每个人都会有一种主性格在内,一定要善于辨别。三、领导者抱负性格特性1领导者的性格特性领导者的性格重要涉及如下三个方面: 中庸之德作为一名公司领导者，最佳可以做到中庸之德,也就是无私，对员工一视同仁。无论是公司的高管还是一般职工，从本质而言都是在为公司服务,并无级别之分,公司家一定要秉持公正、不偏不倚的态度。 处事不惊作为领导者，要可以遇事不慌，具有一种沉稳的内在性格和外在体现。当遇到事关公司安危的突发性事件时,如果身为领导者手忙脚乱,失去平日的威严和礼仪，丧失解决问题的能力,公司势必会成为一盘散沙。中正、刚性之德领导者一定要具有中正的、刚性的品德，放下架子，真正到一线理解员工，让所有员工感觉到领导的亲切感。公司的领导就是一种公司的主心骨,是公司内部的一棵树,只要这棵树不倒，员工们就会有精神寄托。公司家要在公司中树立一种永远有光辉的斗志、有用不完的精力的形象，领导员工共同迈进。.领导者的性格六忌领导者的性格中有六点忌讳,如果存在就需要立即回避和改正。懦弱,缺少自信如果领导自身缺少自信心,性格过于懦弱，一旦员工在执行工作中浮现错误,就不能及时进行惩罚和警戒。长此以往,很容易影响工作的正常进行和其她员工的积极性。抱残守缺,拘谨多虑领导懂得自己错了却不改正，抱残守缺，还继续将错误继续下去,总有一天会出更大的纰漏。作为一种良好的公司领袖,一定要见错必纠,不能由于面子或其她问题就让错误继续延续。 心胸狭隘，固执偏见心胸狭窄、容不得员工比自己有能力的领导其实并不少见。公司中有诸多有能力的人,但是往往由于领导的不重用而流失。不能容纳贤才就不能使所有的人才各尽其用地发挥作用，因此领导者一定要心胸开阔,有容人之能。 办事拖拉，懒惰疲倦某些领导遇到问题不能立即决断,优柔寡断,办事拖拉，长此以往,在员工心目中的形象就会一落千丈，员工们都不会把领导的话当一回事,甚至报告事情也会搪塞,工作效率明显下降。建议领导者随时随身带一支笔，如果有员工当面提出辞职的,主管就二话不说直接给她签字，签上三次,后来再有员工想辞职,就会在事先先考虑清晰。常常有些能力并不强的员工，想要以辞职跟上级谈条件“我要涨工资”，“我要变化工作环境”等作为威胁。如果领导平时就理解员工的实干状况,遇到类似状况就当机立断立即签字。 情绪无常,一暴十寒某些领导常常对员工发脾气,喜怒无常,这是身为领导者的大忌。一种人如