下科字200929号关于征集科技创业投融资项目的通知各街道办事处，各科技企业：为贯彻落实省委关于“创业富民、创新强省”的战略决策，加快投融资资本与创业投资项目的对接，缓解科技企业融资难，提高我区企业的自主创新能力，推进产业结构转型升级。我区将于9-10月与杭州银行科技支行、杭州市创业投资服务中心和杭州市高科技投资有限公司等金融机构联合举办下城区科技企业与金融、风险投资机构的对接活动。为做好活动的准备工作，现征集科技创业投融资项目，需要杭州银行科技支行贷款的企业请填写下城区银企对接会信息调查表，于9月15日前用电子邮件的方式报送给我局。需要科技创业投资的企业请填写创业投资项目推荐表和商业计划书，于9月30日前分别用纸质和电子邮件的方式报送给我局。请各街道和各科技企业协助我局开展好此项工作。有关表式和文式请从下城科技公共信息平台（网址：www.xcinfo.gov.cn）下载。联系人：周功斌、顾琼地址：下城区科技局 文晖路1号，邮编：310004，联系电话：28910617，28910616邮箱：zjut.zhougmail.com附件：1. 下城区银企对接会信息调查表（需贷款企业填写）2. 创业投资项目推荐表（填写范例）（需创业投资企业填写）3. 商业计划书文式（需创业投资企业填写）二九年九月五日主题词：科技 投资 项目 征集 通知抄送：杭州市科技局，项永丹区长，洪建明常务副区长，鲁奋副主任，王翀副区长，张汝民副主席。下城区科学技术局办公室 2009年9月5日印发附件一：下城区银企对接会信息调查表企业名称企业类型所属行业主营业务及产品介绍知识产权荣誉2009年6月财务数据主营业务收入总资产负债率本次希望融资情况调查申请额度申请用途拟提供担保措施关联企业实际控制人附件二：创业投资项目推荐表（填写范例）编号： 项目提供单位：公司名称XXX有限公司项目领域生物医药/IT类注册资本500万法定代表人某某需求投资额度1000万需求融资额度300万公司概况公司是2004年7月建立。总公司设在美国，分公司在厦门。共有120余名员工，其中60以上是研发人员。行业地位市场分额股权结构创始人- 24.5%；XXXX- 39.5%； 投资者A - 18.4%；投资者B - 17.6%。核心团队XXXX（总经理、创始人）：浙江大学电子工程系，北京理工大学硕博连读，德国西柏林工业大学博士生联合培养，1996年加入XXXX研究所，任研究员及项目经理。2000年，其所研究的项目XXXX技术被被孵化。2005年回国创办公司。在XXX及XXX技术及应用上已有8年的研究开发和市场化经验。业务定位中国领先的个人信息管理软件及服务供应商。商业模式提供手机软件和服务，与手机运营商和手机制造商共同分享终端用户支付服务费。行业特点1、 手机运营商强势主导。市场处于培育期。财务状况2005年2006年2007年主营收入7,190,00013,850,00025,760,000净利润1,590,0003,220,0007,730,000总资产XXXXXXXXX净资产XXXXXXXXX项目阶段技术领先，并已进行尝试性销售，需启动与运营商和制造商的规模化合作。创新1、 PIM技术国内领先（实现手机、网络、PC三个平台互联；与各种手机均兼容）。2、 光学名片识别（PIM的基础功能）技术世界领先。业务描述1、 公司已与中国移动、中国联通、中国电信等合作手机的于PIM软件与服务的合作方式。2、 公司的名片识别软件与PIM软件已经在部分手机、PDA、数码相机、扫描仪等设备上投入使用。资金投向拓展与运营商和生产厂商的合作；研发投入，保证技术的领先性。盈利预测2008年2009年2010年主营收入50,500,00075,000,000106,000,000净利润16,500,00022,000,00040,500,000附件三：商 业 计 划 书 （样 本）杭州市高科技投资有限公司目 录 1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。l 目标一：例如客户数目l 目标二：例如市场占有率l 目标三：例如公司资产总值l 目标四：例如200_年上市1.2. 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务l 任务一l 任务二l 任务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素l 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率l 因素之二，例如提高服务质量l 因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况对公司进行简要描述，营业范围2.1. 公司所有权结构公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下：出资额股份比例现任职位股东一股东二股东三2.2. 公司历史介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2.3. 公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析简述市场基本情况4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法