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促销活动总结合集5篇 促销活动总结 篇1为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和20_年建国_周年,我超市为与广大消费者共迎佳节,让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验,特制定以下商品促销活动方案:一、活动前期的策划与宣传工作。任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作,特此做出如下建议和意见:第一:尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计一定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望,同时,对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举,一定突出两点,一是最实惠的价格,二是最有乐趣的购物体验。第二:在节日前展开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来,相信很多客户会有所期待。第三:如果市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面向全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。第四:不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告,要求说清楚超市的规模和活动内容,以及详细的地点和坐车路线等。总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要!二、活动内容策划活动期间,我们以时间为主线,开展一系列策划。第一:限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动,比如每天早晨9点超市开门营业,要求每天早上在营业前50名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,因为老头老太太一天在一起的很多,往往能把广告做出去。第二:商场所有特价商品实行限时购买,形成争抢效应。先将超市需要做特价活动的商品归类下,在中秋节和国庆节期间,马上推出限时销售。打个比方,月饼和其他物品的销售,我们规定,中秋节当天购物的客户享受超值优惠,超市不赚钱,打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折;一直到国庆节,推出新的商品促销,也是当天购物的打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折,而活动期间打折很大,会出现争抢的局面。到时候,超市要确定好商品的价格。第三:多种乐趣活动吸引客户,参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物,有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目,通过活动,让他们获得更多意外的收获。特此,我思考如下几个活动,请选择使用。第一个活动:所有购物的客户,在购物前和购物后,都可以免费参加抽奖活动。购物前,超市可以设置好几个抽奖的平台,由专人管理,比如以乒乓球抽奖为例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中奖项目有:免费赠送购物袋;一楼_商品打_折;二楼_商品打_折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快,下次再来!这样,有个很大好处,好多客户购物前,总要试试运气,能拿到相关的优惠,对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率,主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思,可以这样设置,凡是购物达到_元消费的客户,均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等,设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。第二个活动:乐趣多多,游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来,专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上,一头放置一个带“球门”的椅子,由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门,连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单,但是可以吸引好多孩子们来参加,孩子们往往会告诉其他孩子,这样家长就会带孩子来购物,形成口碑效应。下面再提供一些活动策划需要注意的资料:节日营销须知事项:一是准确的定位。主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等。二确定最佳的行动方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。三确定时间安排和规划预算。卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。四是现场氛围营造。节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是严格控制促销成本。理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。促销活动总结 篇2这一次那城小区相对来说比较不错,三天总共23户,小区内部11户,周边商铺12户,个人认为这与小区的选址和促销人员的促销方式有重要关联。首先是选址:此次那城较其他小区有三大优势:1、 业主进出小区依靠步行,机动车辆基本无法进出小镇。在向阳茗苑时,许多业主出行都是开车,可以说,这一部分业主有较大可能性成为我们的客户,但是当他们开车进出时,他们不会且我们也无法向他们做当面推广,这直接造成我们失去了起码的机会。而那城则很好的避免了这一点,居民进出基本都是步行(部分摩托电动)2、 小区对面为城市公园。小区业主已经习惯晚饭后与家人一起去公园散步,而在这样放松的状态下业主最有空闲和心思来关注我们的促销活动,可以说,人在放松状态下也更有购买欲。3、 小区位于城市主干道和城市中心。主干道旁商铺的更为繁华,收入更好,因此更有购买力。总结以上三点,选址基本上决定了潜在客户的数量,选择合适的小区将是促销成败关键。其次,想简单说一下自己促销方式,可取之处大家一起分享: 第一、 外形,促销员的外形很重要,如果对方对你本人印象差,那产品基本无法推销出去,外形主要包括:着装,天气热,但是最好戴上帽子,显得专业正式一些;细节:前额的头发用帽子收好,宣传册整理整齐,走路自信大方,面带微笑,进门开头说话声音要洪亮有力,给人以信任感。第二、 语言,基本遵守培训时的手册,多使用您好!您!不好意思!谢谢您!当要否定客户时可以先报以善意的微笑,不否定对方,但一定要肯定自己。注意从不同方面比较第三、 诚恳,当对方问及敏感问题:你是大学生吧?他们给你们多少提成?做诚实回答,真诚与客户交流。相信真诚的心能化解对方的疑虑。第四、 步骤。这里想着重讲一下上门促销步骤:1、 进门时说话声音洪亮:老板/老板娘您好!打扰一下,我是成都怡寳公司的促销员(亮明身份,让客户了解来意)现在我们正在那城小区做一个怡寳桶装水的促销活动,您看一下可以吗?(顺势将宣传单递上)2、 此时如果客户看都不看宣传单或者基本不理或者说:你放这吧。那么客户基本无意购买,因此可以礼貌说一句:好的,谢谢您。然后下一个。如果客户接过宣传单后看宣传单,则给客户35秒左右时间看单,在他看完之前先开口:(第一步:高品质)请问您了解我们的怡寳水吗?(现有情况看许多人不了解怡寳桶装水),我们的水质是非常好的,您应该在各个超市和商场经常见到555毫升的瓶装怡寳水吧,就是绿色的那种。那种瓶装水和我们这种桶装水是统一公司出品,水质都是一样的(从大家最熟悉的角度去让客户最快最直观地了解我们的品质);(第二步:更优惠)是这样的,您平时买我们的怡寳桶装水100块钱只有10桶,现在我们现场的优惠促销活动,买10送1,还送一瓶金龙鱼油,算下来一桶只要8块钱多一点,(然后针对客户已经购买品牌进行价格比较)对了,请问您家里用的是哪种水?(大部分品牌都高于我们)您看嘛,我们的水不但好,而且还更划算,(此时此刻客户会心动,一部分会主动询问水站和桶的的问题,没有主动提出来的我们自己要主动说)(第三步:很方便)我们的水站就在航天路149号附2,也就是石头火锅对面,离这也比较近,您如果订了我们的水,我们可以直接用您的桶与我们的桶对换,不需要您再退桶交押金这么麻烦了,如果您现在要我们可以马上把票和油给您送过来。 (此时客户或者选择订,或者在犹豫,部分人会问询问活动时间)(第四步:机会难得)如果对方说:我考虑下吧,我们就主动提醒:我们的优惠活动只有三天时间,而且优惠仅限于我们的活动现场,反正夏天您家里用水量大,以后会需要,现在您何不乘这样一个优惠活动购买水票,我们的水票不会过期,您需要水直接打电话水即可送过来。如果对方问:你们明天还会搞活动吗?(此时不要直接回答会,许多客户回去商量是否购买,而商量的对象没有收到现场活动和我们讲解的刺激,较难产生购买欲,大部分会反对,因此最好“迫使”现在购买)我们可以做如下回答:如果明天下雨我们就不会搞了。(这既没有欺骗客户,也使得客户感到机会难得,因此进一步促进了客户的购买欲)(第五步:三顾茅庐)对于那些在犹豫,有购买欲的客户,可在当天做好记录,第二天再次登门促销,一般来说会有部分客户选择订购,这样大大提高了促销的效率。最后,我们要对所有拒绝的客户都报以微笑:没关系,如果您以后需要可以拨打宣传单上的电话,谢谢您!促销活动总结 篇3摩托罗拉六月份在浙江省举行的“六小福”促销活动,成功达到了我们在促销活动前设定的市场占有率位居第一目标。根据官方权威统计结果,截止“六小福”活动结束,摩托罗拉手机在浙江省的市场占有率已居领先地位并攀升到31.6%,创造了摩托罗拉手机在浙江省占有率的历史新高。20_年上半年,在整个浙江团队的共同努力下,摩托罗拉不仅追回了与诺基亚9.7个百分点的差距(20_年底官方统计结果),而且还领先竞争对手1.5个百分点。这次活动的成功,是整个浙江团队共同努力的结果,同时也是在公司内外、方方面面的共同支持和协作下取得的成功。本次活动成功的关键在于我们对浙江省市场状况进行分析,多方争取资源和支持,并在“天时、地利、人和”三个方面积极营造开展大规模全线产品促销活动的条件。“天时”首先是根据市场逐步转入淡季的实际情况,采用全线产品促销的方式来提升整体市场份额。其次,由于提前充足的时间来做相应的筹备工作,所有步骤都安排得细致周到、有条不紊,能够时刻把
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