企业总经理工作计划怎么写 新企业总经理工作计划 导语总经理传统意义上是一个企业的领导人或该企业的创始人。但实际上，总经理所在的层级，还是会因企业的规模而有所不一样。比如在通常的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务的管理者和责任人。而若是在规模较大的组织里 (如跨国企业)，总经理所饰演的角色，通常是旗下某个事业体或分支机构的责任人。以下是为大家准备的企业总经理工作计划怎么写，供您借鉴。篇一一.行政工作行政工作是“企业矛盾的交点，稳定的关键，发展的支点”，“逆水行舟”是行政工作最真实的写照，一定要“从不松懈、循序渐进、天天进步”的展开行政管理工作。1.制度的修订和完善对企业现行的规章制度进行深入了解，征对其在实施过程中出现的问题，提出修改提议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不停完善各项制度。依据企业情况和现阶段外部情况制订新的、符合企业发展要求的规范。目标：规范职员行为，制度有效地服务于各项工作。2.整合企业资源深入了解企业情况，将企业现有的资源进行整合，合并部分部门和部分岗位。市场部和门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购部高压和低压的采购员合并目标：使企业的资源得到充足的利用，发挥的作用，提升效率降低成本。3.劳动纪律的管理依据现在企业的情况制订合理的规章制度和劳动纪律，依据现在的职员行为管理要求、门禁制度、考勤管理要求等相关要求的要求对企业所辖范围进行定时或不定时巡查，对违反相关要求要求的行为依据相关制度要求进行对应的处理并立即公布。将劳动纪律情况和个人及部门责任人的绩效考评相挂钩，将将劳动纪律情况和优秀评选相挂钩，将劳动纪律情况和定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律情况和旅游培训相挂钩。目标：使职员自觉遵守企业的规章制度和劳动纪律，服从企业的管理，提升实施力。4.公文、档案管理制订文件控制制度推进公文制作，收发步骤的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能确保企业信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。目标：尽可能提供正确、立即的资料和信息。5.办公用具的管理制订办公用具管理制度合理控制办公用具的采购及发放，规范办公用具的领用程序和使用细则。依据各部门及岗位的实际情况制订办公用具的领用定额。目标：杜绝浪费办公用具和私自侵吞办公用具的现象。6.会议管理制订会议管理制度规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要统计，确定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步主动发挥作用。目标：确保会议的效率，使会议更加好地服务于工作。.7.5S管理制订5S推行计划，制订不一样阶段的5S检验标准及对应的奖罚方法，实施定时或不定时检验各部门的5S实施情况，实施各部门责任区区划分，各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。目标：发明整齐、美观、舒适的办公环境，确保各项工作正常有序地进行。8.来访接待和外联工作管理制订投诉管理制度，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各部门之间，上下级之间，职员之间沟通渠道的通畅。妥善安排接待外来访客。主动维护好企业和劳动局、质量技术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。目标：使内部各项工作紧密配合，高效运转;对外树立良好的企业形象二.人力资源工作牢牢抓住以“经营人心，管理人性”为人力资源工作宗旨，以“机构建设、制度建设、人力资源计划和配置”这三个工作重心，寻求处理问题方法和实施。1.招聘管理招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘步骤不但能为企业招到适宜的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。依据企业各项业务的发展需要，拟订人才需求计划。深入完善招聘从广告公布、面试、复试到试用等步骤，避免出现误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况。目标：第一时间为企业招到适宜的人才。2.定员定岗管理考查了解企业现在各岗位的工作情况，征对发觉的问题，对部分岗位进行调整，深入明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。目标：事事有些人做，事事有些人负责。3.培训管理依据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和企业各项业务开展的需要，进行有征对性的培训，关键培训职员的实施力和忠诚度，培养职员的协作意识。进行入职培训、岗位技能培训、职业发展培训、综合素质培训等内容，避免培训走形式或脱离职员实际需求的现象。对于新职员不论是一个、两个甚至十个，关键在于灌输，让新人了解企业企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素质的培养而达成企业的要求。每次培训后必需对培训效果(培训的有效性)进行有效的评价。目标：增强职员的敬业意识，不停提升职员的个人能力和综合素质。4.绩效考评管理依据企业的实际情况，完善现有的考评体系，提升其可操作性。经过考评真正能发觉职员工作中存在的问题并帮助职员立即处理，使各项工作的落实进度和正确性有跟踪、督导何评价。目标：使考评不但是约束职员的手段，更要成为激发职员努力工作的有效方法。5.薪酬福利管理改革现有的工资体系，制订新工资制度，薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决议层的管理理念和企业的支付能力决定的。制订企业可承受，职员可接收并和多劳多得相结合、和效益相挂钩的科学性薪酬体系目标：避免出现职员因为薪水太低而消极应付，出工不出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。三、体系管理1.推行ISO9001体系管理：ISO9001体系是最基础的管理，也是很实用的一个管理方法，让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。设计一套适合企业并含有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时，应同时建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设置专门的体系稽核人员对体系的实施情况进行日常例行性的稽核要先练好内功，再想办措施开拓用户”。2.推进3C体系建设：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建设，做好产品、图纸、规范、检测和标准的一致性，确保产品符正当律法规的要求，定时或不定时对仓库的产品进行抽检，确保产品经过3C体系的第三方审核，确保国抽、省抽、市抽全部合格，全部符合要求。目标：提升管理水平，提升产品质量，增强产品竞争力四、商务管理1.市场销售管理不停引进新的市场人员，不停规范她们出差的要求。继续坚持出差报勤制度，继续坚持出差汇报制度，继续坚持用户回访制度。制订代理商管理制度规范新代理商资格审查要求，规范代理商支持程序。拓宽销售渠道，2021年采取跑设计院争取产品上图的上图销售。2.商务管理继续报价和标书部门的人员阶梯培养;立即更新报价数据库的数据;报价采取实时询价的报价程序;制订新的报价员考评标准，提升报价的立即性和正确性，使报价的立即性和正确性和收入紧紧联络在一起;制订售后服务要求规范售后服务的程序和纪律，使用户评价和售后服务的收入联络起来。目标：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。五、采购管理制订采购制度规范采购步骤，建立供方档案，建立供给商评价体系，建立采购审核和采购对账步骤，降低采购资源的浪费和采购失误。使采购计划的完成情况、采购立即正确的情况和采购部的业绩挂钩，和绩效收入联络起来。目标：规范采购行为，降低资源浪费。六、企业文化建设加强企业文化的建设;把一开集团建设成“一支军队、一所学校、一座家园”的学习型组织团体，培育形成自己的企业文化特色。确定企业宗旨和口号、企业形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、关键价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、企业长中短期经营战略目标。使企业全体职员共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环重复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推进企业发展的动力和轴心。做到企业文化的创立过程是全员参加和互动的;企业文化是发展职员的反思能力、对话能力和了解复杂事物的能力;企业文化是常常审阅企业文化内容，企业文化内容是和时俱进而不停丰富其内容。目标：发明独具特色和充满团体凝聚力的企业文化。七、讨论参加建设企业激励机制、为企业战略发展进行人才贮备制订企业人才战略，重视人才的培养，解放思想、广纳人才，建立一支和企业发展战略相匹配的管理人员和职员队伍，在企业形成“职员是企业的财富”的气氛。这么才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，企业发展才会连续强劲，连续有力。篇二销售目标：初步设想2021年在上一年的基础上增加40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其它2500万左右。这一详细目标的制订期望企业老板能结合实际，综合各方面条件和意见制订，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为何要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是企业的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思绪决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在实施一定时间后，能够检验是否达成了预期目标，方向是否正确，能够做阶段性的调整。1、办事处为关键，大用户为中心，在保持合理增幅前提下，关键推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大用户，那些只以价格为衡量尺度的福建用户无法信任。鉴于此，2021年要有一个合理的价格体系，办事处、大用户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小用户105，直接用户200等百分比。给办事处的许诺要尽可能兑现，尤其是那些推广双达品牌的办事处，一定要给她们合理的保护，给她们周到的服务，这么她们才能尽力为双达推广。2、售部安排专员负责办事处和大用户沟通，了解她们的需求，了解她们的销售情况，尤其对待，多开绿灯，让用户以为双达很重视她们，而且服务也很好。定时安排区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售路径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。企业能够选择一些资信比很好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到企业必需做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位职员心中。为用户服务不但是直接面对用户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等全部息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，轻易让用户感觉企业产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对企业的信任。现在的大企业采购全部分得很仔细，太多产品线可能会失去企业特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员安排a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责主要用户联络和跟踪，第一时间将用户货物数量、重量、运费及抵达时间通知，了解用户需求和传输企业政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包含包装尺寸、唛头等问题e)专员负责用户接待，率领用户车间参观并沟通f)全部人员全部应主动参预用户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考评销售部是一支团体，每一笔销售的完成全部是销售部组员共同完成，所以不能单以业绩来考评组员，要综合各方面的表现加以评定;一样企业对销售部的考评也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负