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购物版面筹划购物版面筹划。购物版面筹划随心乐购版面筹划一、版面开出时间:*二、版块目的群体:针对市场主要消费群体,即25-45岁左右,月收入在20xx元以上的女性消费者,因为她们也是我们报纸的主要阅读群体,是我们俱乐部的主要成员。三、版面名称:版面定名为 “随心乐购”,意在创造一个轻松、随意、快乐的购物气氛,且内容可以涉及购物的方方面面,大至家电用品,小至柴米油盐,生活的方面面都是我们的采稿来,希望版面能成为女性购物的好帮手,生活的好参谋。四、版面购成:1、 “逛市场”:这是版面的主稿板块,主要结合季节和时令,为读者提供生活资询、产品推荐、产品比拟、消费提醒等;2、 “新把戏”:各种新品种、新产品的介绍。可以开展产品试用活动,通过消费者的试用,现身说法,更有说服力。3、 “*在跑”:_类栏目,主要内容有帮助消费者找寻商品、提供商品使用技巧及解决消费投诉等,做到贴心效劳。4、 “排行榜”:每周综合各大商场和超市的销售情况,推出一类商品的销售排行榜。5、 “灵通台”:登载商品的打折、优惠信息等。五、开展活动:为促进产品、商品的广告的效果,不定期筹划、开展活动,增加和读者、商家的合作和互动。可以组织的活动有“手机拍照比赛”、“新品试用活动”、“商品团购活动”、“指定商品猜价格”等活动。六、版面广告费用:F132.精选阅读购物卡经典营销筹划购物卡经典营销筹划原创投稿 近年来随着人们生活消费程度的进步,购物卡越来越多的走进了我们的生活,节日馈赠,年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示,20xx年中国预付费市场规模最少有8000亿元,并且以2倍于GDp增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中,购物卡的浸透率已经超过90,涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中,更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地,竞争相当剧烈。终究如何做好购物卡市场,采取什么样的营销手段能在行业中突显出来?天策行营销筹划机构认为,在这个行业中,光形成差异化还不够。 市场普遍诉求点的同质化 我们都知道,对于国内的购物卡市场本身而言,并不非常可观,拥挤的市场早已不是蓝海,想在竞争剧烈的市场之中开疆扩土,也并非易事。因此,许多购物卡厂商在营销筹划时,常常处于瓶颈之中,由于外界因素和行业本身的限制,无法再扩宽新的思路与新的形式。 购物卡市场同质化情况非常严重,无论是在炒作点和效劳工程上,都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点,银行监管利息等几项。我们可以看到,行业中的资和信、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商,在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是,有的卡商卖产品,有的卡商卖效劳,有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分,但是作为购置者,在选择上,仍然存在诸多的误区和担忧。 这种现象,使得资和信无论从背景还是实力方面,在行业中都一直处于领先的地位,其他品牌卖点模糊的中小型卡商,只能靠折扣占领边缘化市场,毫无竞争力。对于进军主流市场,也是一个遥遥无期的梦。 因此,如何营销筹划自己的产品,在同质化严重的市场中形成打破,是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。 购物卡营销筹划程度打破之道 对于行业巨头资和信,其他企业采取的措施就是逃避到边缘市场,不与其竞争。因为资金和背景实力的差异,这些企业在品牌筹划和推广方面也是毫无新意,甚至没有为自己的品牌进展宣传和推广。其实,这样的做法只能让自己的路越走越窄,对业务不能起到任何的促进作用。 站在行业之外看行业,这是我们在营销筹划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说,最好的方法就是走差异化的道路。购物卡市场中的后来者,想要做大做强,必须以拓展到主流市场为自己的最终目的,以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目的,制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点,并不能塑造品牌差异化,因此,我们需要换一个思路横向打破。 伴随我国刺激消费扩大内需的政策继续施行,政府所支持的购物卡、消费卡事业,在迅速促进金融开展的同时,也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策,打造一个让百姓省心,让企业省心的品牌。站在不同的高度,借助政策旗帜,形成差异化的品牌,重新定位自己在市场中的位置,站在社会的角度去宣传自己品牌能为消费者带来什么样的利益,更容易让购置者与使用者信赖。从而挖掘出品牌核心的优势与价值,与其他品牌形成明显的差异,才能走的更加长远。 购物网站筹划书篇一一、定位1.目的人群定位:居家男女,主要以35-55岁,收入程度位于中高档的消费者,分析p :1该局部人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚,与年长者相比专业性较低,即同质化程度高,易于进货及仓储管理。2该局部人群经济条件较好,且正处于事业期,更希望有便利的途径进展繁琐的日常购物,节约时间。3补充:其实如今“夕阳产业”才是企业应该主攻的地方。因为如今60岁以上的长者大多经济条件良好,且没有样儿育女的负担,个人可支配收入较多。“夕阳产业”是一个蒸蒸日上的产业,假如网站有额外的精力可单独开展着一块,可单独做一版块专卖老年用品。2.经营形式定位:网络载体+直销渠道+实体店铺,三强结合。3.经营理念定位:1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后效劳4.效劳理念定位:绝不得罪任何一个顾客!分析p :1每个顾客会把他的满意告诉10个人,把不满意告诉30个人。2失去一个顾客,不仅仅只是失去一份订单,而是失去一个甚至无数个顾客的终身利润。终身利润:一个顾客在其店铺一辈子所购置的产品所能提供应该店的总利润。5.价格定位:超低价格,一流效劳,高品质生活。6.品牌定位:本销售系统取名为“xx生活网”,定位于中高档品牌,类似于美国的“家庭仓库”、“雅芳”等,要给人一种“来自购物很有面子”的感觉,并伴以低廉的价格,优质的产品,让人觉得物超所值,从而网罗住中高档消费者,也可以向低档、高档延伸。本品牌要坚持走品牌化道路,处处强调“xx”,除了在商品上贴牌但不覆盖原有品牌标识,还必须加强宣传,打响品牌,提升品牌知名度,美誉度等等。二、经营方案1.网站准备1网站框架构成,技术局部完工;网站分为服饰、家居、日用品、老人专区等几个大版块。网站设计时注意logo的醒目。2全国各地订货,在同一分发到各地域实体店,公司本部原那么上无仓储。及时做好物流设计,将实物照片、规格、数量等上传于各大版块,并及时更新信息货物的卖出及补充,每个产品都必须标明各个地域的存货情况,并及时做好货品的补充及调剂,尽量防止出现缺货情况。同时还要标明该货品几日内可到货,并提供应顾客预订效劳。2.实体店准备1选址:选在大型住宅区附近。2装潢:色彩亮堂,采用落地玻璃,给人以店、高档次的感觉;店内设有沙发茶几、杂志等,以供顾客休息消遣;货物以货架形式摆放,分区摆好;店内播放轻松音乐,注意环境卫生。3门面:大型醒目logo,门面必须设计的时尚,但又不失温馨,令人眼前一亮。门面装潢非常重要。4重要配置:联网电脑,随时与网站保持联络; 。3.会员1会员级别及申请方法a.普通会员:只需要在网站注册用户名以及填写相关资料,没有实体卡,可进展在线购置和付款,但不享受货到付款的业务,必须是款到发货,保证商家的利益。无积分功能。b.银卡会员:实名注册,可在线上传身份证图样,并填写相关真实资料,也可持身份证去实体店办理,并领取“银卡”,网络注册这可选择“邮寄”或者去实体店领取。该银卡支持在线付款及刷卡、积分、兑换等功能,但无折扣功能。c.金卡会员:银卡会员积分到一定程度便可换取金卡。金卡会员享受折扣以及每月一定次数的免费送货上门效劳。d.白金卡会员:这是一种声誉会员类群,即该卡专门记录该会员开展下线的情况以及相关的收入提成,这些收入可兑现。2会员购物积分方法按照货品单价,每一元积一分,不满一元忽略不计。积到888分即可晋级为金卡会员。晋级后积分扣除500分,并可以享受9.0折扣,可继续积分,积分可按照1:30比例兑换为实物,及600积分可兑换20元的东西,以此类推。3会员开展方法每个会员可免费办理白金卡,用以开展下线会员。每开展一个会员可以得到1块钱奖励钱直接打在白金卡上,假如A会员开展的下线B在本公司购物,小A可以得到其购物款的*%提成,小B的下线小C购置了商品,小A也可从小C的购物款中提成*%,以此类推。钱全部记录在白金卡上。白金卡上的钱需转入其他卡上方可使用,兑现也可以。4会员管理方法公司每季度举行会员娱乐聚会,增加其凝聚力,并且3个月不在本公司购物或者未有一级下线的会员将给以除名。4.购置形式及相关操作顾客方面:1当小A看中某件商品后,可在线购置同时在线付款,或者货到付款。2当小A对某商品犹豫不决可以先去实体店看看,在决定是否购置。公司方面:1顾客在线付款后,管理人员立即在网上将订单传给顾客所在区域的实体店,实体店确认后给管理人员回复,并在24小时内发货,邮寄或送货上门。发货时填写实物或者电子发货单,以备查询。网站方面应在稍后打 再次确认发货情况,保证万无一失。2顾客在实体店付款后,可选择当时就带货分开,防止货运费用,或者也可以要求送货上门。店家也必须填好发货单,以及电子发货单、销货单,该单据可及时将信息反应给网站,网站及时更新存货信息。5.付款方式1形式:在线支付,在线输入银行帐号以及密码后即可。适用范围:所有会员。2形式:在线购置,货到付款。适用范围:除普通会员外。3形式:在线购置,会员卡支付金卡银卡,顾客需要事先充钱,在实体店或网络办理。适用范围:除普通会员外。4形式:实体店购置,刷卡银联卡或公司的会员卡适用范围:除普通会员外。6.物流方面顾客订货时无论是在网上还是实体店,都必须填写所在区域。网站根据其地址将定单发往当地实体店。假设顾客地址在合理范围内,可以送货上门,假设间隔 较远,可选择快递公司,如申通快递等,与这些公司保持良好合作关系,降低物流本钱。7.主要人员装备每个版块装备1-2名版主,进展网站的根本业务管理;1名网站执行总监负责总业务审查;2名网物流师负责新到货物在板块间的分配以及承受版主的缺货单,并做出统计报告;1名网站技术人员;2-3名采购员,负责从物流师那领报告并据此进货,还有及时发现市场流行货,及时进货。三、营销方案1电视广告、平面广告等等。2网络宣传,聘请发帖高手各大网站发帖。3软文攻势。聘请文章高手写些软文广告在各大报纸网站发表。4宣传单。做成日历、名片形式挨家挨户散发。四、加盟筹划1.思路在招商网上进展招商,也可开展招商会,并做招商广告。2.加盟商条件:1有相关店面经营经历,并拥有一定资金,且可以租到地利的门面店铺;2在当地有一定人脉关系,擅长与人沟通;3能狗严格遵守公司的规章制度,提供应顾客一流的效劳,不能对公司有隐瞒;4严禁出售本公司以外的商品。五、相关文案写作1.招商加盟筹划标题:网络实体店炽热加盟!加盟文案:当今最热门的营销概念!将来潜力的营销手段!“xx生活网”之网络实体店炽热招商!小投资,大利润!我们已为您搭建好了庞大的销售网络!我们负责所有的广告宣传、logo、店面装潢设计以及进货等等等等,所有的一切准备工作都由我们全权负责!您需要做些什么呢?您只需拥有一间小小的门面,等待我们的网络客户上门,并负责将网络的订货送上门,就这么简单!网络实体店还负责招募
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