服装销售年终总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，我想我们须要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家整理的服装销售年终总结,欢迎阅读与保藏。服装销售年终总结 今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标绽开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成果，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自0xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。 今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及0xx年全年工作安排开展工作。商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造安排与实施细则，学习先进的经营理念,合理利用平效,成果特别明显。特殊值得确定的是,今年的升级改造中,我们实行了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。 回顾2x年的工作,可以概括为以下几大方面: 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年安排任务400万,实际完成万元；毛利安排30万，实际完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩,我们实行了如下做法： 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。 依据商厦总体部署,在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题,主动协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。协作商厦的活动,我们做了大量的打算工作,主动与厂家联系货源,增加适销品种，敏捷促销,保底扣点,力保双赢。 2、扩大经营面积,合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营实行抓大放小的原则，调整引进了大小品牌余个,年销售超百万的专柜有余家。确保了我商厦经营定位的提升。 升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析探讨、细心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳金狐狸等知名男装品牌3余家,国际运动品牌匡威、ppa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,顺当完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一样好评。 升级改造后，男装、运动调整扣点,平均增长了2%3%。租金、管理费、人（ )员工资等增加纯利润万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的须要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等0余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务,为安排明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。 改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了4万余元。由于利用空间合理,得到了供应商和顾客的一样好评。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细微环节的补充安排和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进行探讨,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发觉，每天中午和晚上5:0之后是双休日外的销售小高峰。针对这一状况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的下午1:30分调整至12:30。要求早班员工12：3分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款,又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况,月末进行汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用状况,做到心中有数，商场无论须要哪个数据，柜长都能刚好精确地供应出来。做到人人懂经营、会算帐,个个会管理。 4、全方位培育人才，关切员工生活，增加凝合力和核心力。 我服装商场现有自营职工86人，厂方员工30余人。一年来,提高员工素养、增加服务意识、加大管理力度,向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届op大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增加了员工的凝合力，焕发了员工的工作热忱和干劲。、增加员工素养，向管理要效益。 本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的状况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累,献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天,就完成了三层楼的升级改造任务。 从提高自身素养做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时,提高商场的经济效益。 柜长素养的提高,带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高,树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成果。 、全方位培育人才,各项工作领先其他部门。 发觉每一名员工的闪光点,并善加利用，使她们都有“用武之地”。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队，培育出了多名优秀报道员，并常常有文章见于今日欧亚。商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成果。目前我商场已培育出一支不计得失,不计酬劳、过得硬的员工队伍,多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。 、建立员工档案,了解员工家庭状况,关切员工生活。 通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员工予以照看,动员员工关切和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。 5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支。 我商场在勤俭善持上,人人有责。以节约为前提,削减小后勤人员,压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多,长途电话及传真较多,费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话,降低商场管理费用。服装销售年终总结 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结,请大家指正,多多沟通。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以，在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要全力以赴的苛刻。 以我西单xx店的运动0店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jiv、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择lei,le,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用比如jve陈设的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中,货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘驾驭一个气概的问题,比如假如我的男T恤的销售份额占到了4。女恤的销售份额只占到20,那么我切不行以将库存调整为男T恤40%,女T恤2%因为假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其销售轨迹必定会向0%和10%推动,假如一旦我的女恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降,因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性，在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段,所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合,假如，但单纯的色调重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,做好销售工作总结这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季安排的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有0的市场份额,要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。篇二: 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下: 金峰基本状况：辖区面积2.88平方公里，常住人口72万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,X全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近900万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。X年完成工业总产值5.8亿元;农业总产值13265万元,财政收入523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点350多家,消费人群近3万人,日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积00亩,首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的