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、尸、前言从古至今, 中国都是一个人情味很重的社会, 逢年过节都会拜访亲 朋好友,既然是拜访,手里就少不了要提些礼物,以此来拉近关系。 在以前乃至现在的乡下,人们会手上提着鸡鸭,送给亲朋好友,有首 歌唱得好:“左手一只鸡,右手一只鸭,开开心心回娘家 ”随着社 会反而发展, 人们在送礼上有了越来越多的讲究, 其中最重要的一点 就是面子!国人的性格上有个习惯:宁可少吃两碗饭,也要多争一口气。也正 是这样,使得人们在选择礼物时, 只有无奈的硬着头皮选择那些华而 不实礼物, 原因何在?无非是那精美的包装让你觉得倍有面子, 拿得 出手,也不管实用不实用了。也正是如此,使得鸡鸭这些很实在,但 是却因为没有包装, 又不方便携带, 让人觉得低俗的礼物渐渐的离开 的大家的选择。如上所言,我们从包装入手,通过一系列营销策划,着手打造一个 让人们能够在有面子的同时而不用心疼不值的活鸡包装品牌。概要提示逢年过节,市场里充满了各种各样的礼品,要想在竞争激烈的礼 品市场里脱颖而出,就要求我们必须做到人无我有,人有我优,人优 我新的创新理念,因此,我们提出了双新的理念。即:一.产品包装创新,二 .产品销售对象创新。产品包装创新产品的包装的重要性体现在三点: 1,保护商品 2,方便运输, 装运,储存 3,促使产品增值目前市场上的零散活鸡买卖交易,都仅仅是裸鸡交易,也就是卖 家只管卖出活鸡, 并不考虑产品的售后服务, 如顾客如何将活鸡带回 家,由于活鸡这一商品的特殊性,使得顾客携带不仅不方便,也不美 观,而如果使用了我们的 “好吉” 包装盒,将活鸡装在透气的盒子里, 不仅不会使活鸡死亡, 更是方便了顾客的携带, 提在手里既方便又美 观大方。零售商使用我们的包装来出售活鸡,不仅方便顾客,那精美的包 装更是使得活鸡的档次提升,并且鸡的读音与吉谐音,好鸡 =好吉, 不仅读起来朗朗上口, 便于记忆,更是使人联想到好运吉祥, 提着“好 吉”包装的活鸡送人就等于送好运吉祥到亲友家, 同时亲友在收到活 鸡时,不仅感到实在的更是感觉收到祝福。 从中就可以体现出使用我 们“好吉”包装设计的活鸡所提升了很高的价值。二,销售对象的创新虽然在市面上没有见过与我们相类似的产品包装,但是抱着严谨 的态度,我们还是在网络上进行了搜索,通过搜索我们发现,在浙江 有人将自己养殖的特色活鸡进行与我们类似的包装, 但是他们与我们 的方式不同,其中最大的两点不同是: 1,销售对象的不同,他们的 包装针对的是他们自己养殖的特色品种鸡, 售价偏高,市场有局限性; 而我们包装的销售对象是市场上广大的鸡农, 目的是用我们的包装为 活鸡市场扩大销售,走的是薄利多销路线。 2,包装的不同,他们的 包装上印着的是他们特色品种鸡的名字,如“ XX 农家鸡”目的是打 造品牌;而我们的包装上印的是“好吉” ,目的是在于给人一种祝福 的寓意。从而提升附加值,带动销售。通过与其对比,了解到我们的出发点与他们是完全不同的,所以 在这方面我们是绝对创新的。环境分析 在如今的活鸡市场可以分为:城市和乡村两块 一, 城市市场 :当今城市的礼品市场,五花八门,竞争激烈。而且由于城市人快 节奏的生活, 使得人们偏好于已经宰杀好的鸡肉, 原因在于这样不仅 方便烹饪,节约时间,更是由于城市的狭小住宅不方便在家宰杀,并 且如果即使不想立即宰杀烹饪, 家里也没有地方喂养活鸡。 这导致城 市的活鸡市场降低, 并且城市的消费者选择很多, 各种各样的礼品店 铺,广告数不胜数,太多的选择,竞争太过于激烈。若选择在城市打 开市场,难度相对比较大。二,城乡市场 相对于城市里的快节奏生活,城郊,乡村的生活节奏就慢了很多, 而且朴实的农村人讲究的是个实在,活鸡不仅营养丰富,味道鲜美, 而且如果暂时不想吃, 还可以养着。还所以我们可以发现在这些地区, 活鸡交易还是红火的。尤其遇到传统节日时,更是火爆。于是我们把 市场定位在了城郊,乡村等地区。SWOT 分析优势( Strength)1,“好吉”两字所代表的好运吉祥祝福,增加顾客对其的青睐度。2,便携式的包装,方便顾客的携带。3,独特的包装,使其送礼更有档次,让顾客送礼觉得有面子。4,给活鸡加上好运吉祥的寓意,可以使得零售商增加销量劣势( weakness)1, 在乡下没有用包装盒送鸡的习惯。会有人觉得多此一举。2, 乡下的居民讲究实惠,未必会多花钱去多买一个盒子3, 乡下的居民很多都自己养鸡送人,不一定到市场买鸡。机会( opportunity)1, 在乡下,年轻一代 80 90 后的成人,对新生事物的接受能力较强2, 在电视媒体广告等各种方式的宣传下,城乡的居民开始讲究送礼的档次。3, 春节的到来,活鸡的销量会大增。威胁( threat)1, 市场上可供选择的礼品太多。2, 送活鸡太贵, 一只活鸡 30 最低, 相对于其他礼物, 价格相对较 高。3, 活鸡处理麻烦,所以渐渐的选择活鸡的作为礼物的人越来越少。战略目标及行动方案战略目标: 选取各个符合条件的城乡农贸市场做为目标市场, 在第一 年,活鸡市场使用包装率达到 50%,第二年度达到 90%。最终达到 市场全部覆盖。行动方案: 采取以点带面行动方案, 在每个目标市场寻找到活鸡销量 前 3 的零售商,以先向他们免费赠送 10 个盒子的方法,打开市场突 破口,当他们使用我们的盒子来提升销量后, 就会在市场的零售商中 产生羊群效应。 我们再向其他零售商销售盒子。 以达到该市场最终形 成使用“好吉”礼盒装送活鸡的习惯。行动方案控制产品控制: 1, 根据活鸡实际大小,特点设计出合适的产品。2,严格选择合适的礼盒生产商,控制成本市场控制: 在确定目标市场之前,先提前调查当地市场:1,活鸡成交量,如节假日成交量,平时成交量;2,顾客购买活鸡用途结束语我们所面对的是一个前所未有的市场, 一个需要去投入, 开阔的全 新产品。存在许多的挑战与风险。但是挑战与机遇,风险与收获是对 比的,我相信只要严格的按照策划执行,抱着勇往直前的心态,我们 就一定能吃下这个蛋糕。策划人 :蒋增勋 陈仕腾2011年 6月 29日星期三
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