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目 录第一章:网站简介.11.1 网站名称.11.2 宗旨.11.3 商业模式.11.4 网站性质.11.5 经营范围.11.6 盈利模式.11.7 组织结构.11.8 意念的引入.1第二章:市场分析.2 2.1 市场环境分析.2 2.2 SWOT分析5 2.3 市场细分.72.4 消费者行为分析.7第三章:网站规划.9 3.1项目简介.9 3.2市场目标概述.9 3.3 网站建设宗旨及商业模式.9 3.4 网站发展规划与建设进度.9 3.5 车世界网站的技术解决方案.9 3.6 网站推广.10 3.7 站点说明 10 3.8站点结构图11 3.9网络营销渠道建设11第四章:市场推广.13 4.1 广告宣传.13 4.2 4P和4C策略.16第五章:公司盈利模式.17 5.1 有偿信息服务.17 5.2 产品出售.17 第六章:财务分析.18 6.1 企业财务状况.18 6.2 财务风险与对策分析.19 6.3 风险投资与退出机制.19 6.4 盈利方式.20 6.5 企业退出市场机制.22第七章:车世界工作室介绍.23第八章:附录. 23第九章:总结. 23第一章:网站简介1.1网站名称:车世界1.2宗旨:秉承以创新保持竞争优势,以诚信赢取社会尊重的发展宗旨1.3商业模式:网站与实体公司相结合1.4网站性质:服务性网站1.5经营范围:主要开辟汽车改装,汽车保养,试驾和新车等模块。公司实体店还设有赛车活动等等。1.6盈利模式:销售汽车品牌,结合广告来盈利。1.7组织结构:第二章:市场分析2.1 市场环境分析:自2002年之后,中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段,特别是随着私人消费的兴起,轿车需求量开始迅速攀升,并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时,中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2009年,中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场,结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此,2009年,中国的汽车产量超过了日本和美国的总和,自2006年以来,由日本汽车工业保持的世界第一的位置,在2009年也被中国取代。2010年,在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下,我国汽车工业延续2009年发展态势,保持平稳较快发展。汽车产销快速增长,自主品牌市场份额提升,汽车出口逐步恢复,大企业集团产销规模整体提升,市场需求结构进一步优化,汽车工业产业结构调整加快。2011年,我国汽车市场实现了平稳增长,节能与新能源汽车积极推进,产业集中度进一步提高,出口高速增长,汽车产业结构进一步优化。全年汽车产销量月月超过120万辆,平均每月产销突破150万辆,全年汽车销售超过1850万辆,再次刷新全球历史纪录。未来十年是中国汽车产业的黄金期,汽车产业已经完成了从小到大的过程,正在逐步实现由弱到强的巨大跨越,全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移,这对中国汽车工业来说,仍是非常难得的历史机遇。预计未来十年,我国汽车市场年均增长率将达到7.1%,到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上,将是美国市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。中投顾问发布的2012-2016年中国汽车行业投资分析及前景预测报告首先介绍了汽车的定义、分类、性能及汽车行业、汽车产业链等,接着分析了国内外汽车工业的现状和国内汽车工业自主品牌的发展,并对中国汽车制造行业的工业统计数据进行了详实全面的分析,然后具体介绍了轿车、客车、SUV、新能源汽车和产业集群的发展状况。2.2 SWOT分析2.3 市场细分1)以价格细分市场以价格细分市场,其最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。这方面也有一些成功的案例,如赛欧通过“10万元小别克”的品牌定位成功切入原来由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。但现在的市场情形是,没有一个价格区间是空白的,每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型,价格战所能发挥的作用越来越小。以2006年为例,销量前十位的车型没有一款是当年上市的新车型,清一色是老车型,表明许多新车型并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。 由此可见,既然价格并不是细分市场的唯一武器,厂家还应从满足消费者心理需求的角度,通过外形、性能、品牌、服务等方面寻求差异化。以宝来为例,它定位于“驾驶者之车”,突出操控性能,从而在中级车市场上打出了自己的一片天空,其后续车型速腾走的也是性能的路子,喊出了“生为强者”的口号,同样赢得了那些追求速度与操控的消费者的喜爱。2)以地理标准细分市场二、三级城市市场也是稳定增长的基地,虽然说中国汽车市场受到了金融危机的影响,但是发展环境是非常好的,尤其是二级市场发展态势依然趋于良好。就国内车市实际情况而言,目前中心城市等一线市场已趋于饱和。2.4 消费者行为分析我国的汽车消费群体主要是中年人和一些青年人,但主要还是中年人,因为中年人一般都比较的有钱,而一般的年轻人由于刚参加工作,一般都收入较少,现在中国人普遍收入不高,因此,我国的汽车消费者大多都选择价格不是太高的汽车产品。购买汽车这种贵重且耐用的消费品,人们都不是随意购买的,随着消费者消费心理的日趋成熟,对贵重耐用品的购买已由原先的应急性购买转变为理智性购买,经济实用、性价比高的优秀产品是当今消费者理智购买的商品。消费者在买车是更多的考虑的是该车的价格、质量、品牌及售后服务等方面的问题。消费者买车会受到多方面的因素的影响,首先是经济状况,即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等因素,收入的高低决定了一个人购买能力的大小,只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车,而当一个人根本就没有这个经济实力的话,他就不会考虑买车的。其次,使消费者的职业和地位,不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向,一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品。消费者的年龄和性别的差异,不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别,中年一般会选择稳重、质量优良的汽车,并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型;而年轻人一般由于收入低,他们会选择一些低档的车,但他们一般喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。消费者购买一件商品,不仅会考虑商品的质量、价格等因素,还会考虑商品是不是环保的,会不会对环境造成污染。尤其是像汽车这种商品,现在的消费者可能更多的会考虑它的环保性,在发达国家,消费者的环保意识都很强,他们购买商品都喜欢选择绿色的、环保的,在我国,消费者的环保意识也逐渐的加强,也越来越喜欢购买环保型的商品了。第三章:网站规划1. 网站发展规划与建设进度网站系统经过团队的努力,已经架构完成,并已经经过多次测试和调整,现在已经是一个相对成熟的系统。网站本着市场细分、更为专业的要求,栏目分类已经完成,资讯细化到相当专业,产品细化到品牌。网站资讯板块现录入了信息,现在是网站上线运营筹备期。2.车世界网站的技术解决方案借助计算机和网络,选择操作系统,用Microsoft word,dreamweaverCS3软件。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。网站安全性措施,防黑、防病毒方案。3.网站推广 通过搜索引擎营销: 利用百度本身的产品,百度空间和百度知道,做营销。 首先是百度空间,将一些汽车的图片及资料,放在空 间里,在每篇文章的开头,一定注明关建词,譬如汽车,网民在搜索这些关键字的时候, 直接都显示在搜索结果的前面,所以很容易达到营销的效果。为了达到营销的效果, 把网站的最新咨询放在百度空间里, 增加百度收录的速度, 因为百度收录的首先 是自己的东西,所以就利用这点做营销, 汽车网带来的流量。4.站点说明车世界网站长期将以“分享车生活”为网友服务理念,以“专业汽车导购|服务平台”为建站基准,以“及时、权威、全面”为内容和服务标准,以“缤纷车族,您的购车地带”为工作宗旨;致力于打造最具影响力的专业汽车导购、服务网站。以专业的汽车改装、汽车保养等内容为一体,形成完整权威的信息基础;竭诚为行业合作方以及网友提供最贴切的服务。经营理念:全程无忧一站式服务、诚信务实可持续经营5.站点结构图6.网络营销渠道建设车世界网站采用货到付款方式,采用现在流行的购物车方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边可以让消费者选购.在购物结束后,一次性进行结算。第四章:市场推广4.1广告宣传对品牌定位与目标消费群,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。4.2 4P和4C策略第五章:公司盈利模式5.1 有偿信息服务利用网上经营广告、代制作网页、提供汽车信息内容、及其它网上应用服务等方式获得收入。5.2 产品出售汽车保险-各类品牌汽车-汽车保养服务汽车改装配件等系列第六章:财务分析6.1 企业财务状况第七章:车世界工作室介绍车世界汽车销售服务公司专注于汽车产业的发展,致力于后服务市场的深度开发,秉承以创新保持竞争优势,以诚信赢取社会尊重的发展宗旨,整合区域资源,品牌化营销,标准化评估,一站式服务,店网络支持,由国产和进口新车销售,及售后服务,旧车评估收购,代办保险,让顾客买的放心,用的舒心,体然安心,享受无忧服务无处不在
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