直播平台商业计划书2017年 12月 23日1目录一、中国在线直播市场41.1 中国网红发展历程41.2 中国网红分类51.3 中国网红经济产业链构成5二、网络直播的市场现状62.1 市场规模62.2 市场新态势7三、平台发展资源93.1 人力资源93.2 设备资源93.3 发展资金9四、直播市场预测9五、盈利模式105.1 打赏收入105.2 广告收入115.3 电商收入115.4 会员增值服务12六、团队建设方案136.1 建设团队人员组织架构136.2 员工通则146.3 工作纪律1526.4 财务制度166.5 团队绩效166.6 公司规划17七、项目投融资计划177.1 成本估算177.2 盈利预测187.3 融资结构187.4 资金管理原则197.5 资金管理程序197.6 重大决策与会议监管程序193一、中国在线直播市场1.1 中国网红发展历程网红 1.0 ：互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红 ”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。网红 2.0 ： PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的 “ 标配 ”，网络直播平台开始频现涉 “黄”涉“ 低俗 ”的情况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。4网红 3.0 ：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一个个 IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离 “钞票 ”越来越近，网红经济火起来了。1.2 中国网红分类1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛 , 2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君 ,3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘 ,4、主播类网红：Miss、沈曼、 小智、 五五开、 若风、 mini、七哥 ,1.3 中国网红经济产业链构成一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在5于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。二、网络直播的市场现状2.1 市场规模根据数据表示，2015年直播平台数量达200 家，平台市场规模达90 亿，平台用户规模达2 亿，同时在线人数超 400 万，平均同时在线房间数量达3000 个； 2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表明，截止2016 年 6月，网络直播服务的用户规模已达3.25 亿，占网民使用率的45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150 亿元增6至 2020年的 600 亿元，年复合增长率为 41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。2.2 市场新态势1、明星 +视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果从 2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。到了2016年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2016年 4 月 7 日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧欢乐颂发布会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。而在跑男第四季的开播发布会上，跑男的7 位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人“ 表情包 ”7的 10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。毫无疑问，直播是一个将明星IP 品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星 +视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器 ” 。2、 PC端用户大量转向移动端随着智能手机硬件的不断提升，手机、 ipad 等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。3、资本的迅猛注入网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。8三、平台发展资源发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。3.1 人力资源完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。3.2 设备资源直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。3.3 发展资