附2天津师范大学成人专科毕业论文（设计）开题报告学院：天津师范大学 系别：会计系 专业：会计电算化 学习形式： 学生姓名 学号（准考证号） 指导教师 指导教师职称副教授论文（设计）题目：中小企业应收账款管理的问题与对策一、选题的性质 （）理论研究 （ ）应用研究 （ ）应用理论研究二、选题的目的和理论、实践意义选题的目的：通过分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。三、与本课题相关的国内外研究现状，预计可能有所突破和创新的方面通过收集资料，分析现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展的重要性。若应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。四、分析研究的可行性、基本条件及能否取得实质性进展根据所积累的经验，加之有效的多媒体教学、互动教学，又阅读了和收集了相关资料，参照了现有的文章，最后写成论文。五、课题研究的方法、策略、步骤和进度安排方法、策略：主要通过分析比较，归纳的方法。步骤：一、收集资料（阅读作品） 二、分析资料（分析企业应收账款管理的问题） 三、归纳资料进度安排：2011年12月1月 阅读作品2012年2月3月 论文2012年4月6日 出论文六、成果形式描述论文七、指导教师意见指导教师签字：年 月 日八、学院毕业论文(设计)领导小组意见 领导小组组长签字： 年 月 日附3天津师范大学成人专科毕业论文（设计）中期检查表学院： 天津师范大学 系别： 会计系 专业：会计电算华 学习形式： 论文（设计）题目：中小企业应收账款管理的问题与对策学生姓名 学号（准考证号） 指导教师 指导教师职称教授计划完成时间：论文（设计）的进展情况：步骤：一、收集、阅读资料 二、调查、分析 三、学习、借鉴 四、归纳进度安排： 2011年 12月2012年1月 阅读作品 2012年2月3月 写论文2012年 4月6日 出论文指导教师意见：指导教师签字： 年 月 日备注：成人专科生毕业论文（设计）题目：中小企业应收账款管理的问题与对策 夜大学 函授 脱产 高自考 学号（准考证号）: 姓 名： 专 业： 会计电算化 年级（高自考不填）： 10级 学 院： 天津师范大学 完成日期： 1 2. 4. 6 指导教师： 中小企业应收账款管理的问题与对策韩 梅摘 要 随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。关键词 中小企业、应收账款、问题、对策Abstract: along with the development of modern enterprise competition intensifies, the accounts receivable of enterprises especially the small and medium-sized enterprise s survival and development. If not timely recovery of accounts receivable, funds can not be withdrawn from circulation, working capital is not working, the normal operation of enterprises will be affected. This paper summarizes the small and medium-sized enterprises account receivable causes, analysis of enterprise account receivable problem and harm to the enterprise, put forward the accounts receivable management goal and achieve a goal and some measures and methods, with a view to the management of small and medium-sized enterprises are somewhat enlightenment, so as to promote a faster and better development of small and medium-sized enterprises.前言 随着市场竞争的激烈，中小企业为了扩大自身的市场，开始利用商业信用进行赊销，应收账款也就应运而生。应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。应收账款的范围主要有：应收账款是企业日常购销活动引起的债权，非购销活动发生的应收款项不应列入应收账款，如应收职工欠款、应收债务人的利息、应收保险赔款、应收已宣告分配的股利等都不应该计入应收账款；应收账款属于企业流动资产，不包括长期性质的债权，如购买的长期债券；应收账款是企业应向客户收取的款项，不包括企业付出的各类存出保证金，如投标保证金、租入包装物保证金。应收账款会对企业运营产生一定的影响，因此中小企业必须加强对应收账款的管理。1 中小企业应收账款产生的原因1.1 市场竞争的需求在日益激烈的市场竞争中，中小企业为了立足，就必须扩大销售，增强企业的竞争力。这些因素常常迫使企业不得不采用赊销，即以发放信用的方法争取客户，从而达到扩大市场占有率的目的。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义。1.2 消化库存的需求中小企业战略定位不明确，造成众多企业产品单调，缺乏独特的竞争优势。加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。为了解决积压问题，降低存货风险和管理开支，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间延长等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，进一步增加企业了负担。1.3 销售和收款的时间差企业产品销售的时间和收款时间经常不一致，导致应收账款产生，这是因为经济活动产生的货款结算需要时间，而且结算时间越落后，需要的结算时间就越长。而这样发生的应收账款不是由于交易双方根据信用协议规定而发生的，这是真正的应收账款，由于它是因结算过程的时间差所引起的，不应称为商业信用。1.4 传递有用信息公司愿意向客户赊销货物，就等于是一份质量保证书，作为产品质量的正面信号传递给外界。实际情况中，产品质量合格，客户会按期付款；若质量不合格，就会拒绝付款甚至退货。这与附赠一份质量保证书相比，省却了发现质量问题却又退款的麻烦。2 应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害2.1 在赊销前存在的问题中小企业由于刚刚起步，为了扩大销售，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，其中也包括折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采取的一种收款政策，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度的盲目性。我国的商业信用体系并不像发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在决定是否赊销以及确定商业折扣政策时把客户的情况调查清楚才可以实施。但有些企业片面追求销售量，并没有关注客户的信用调查，就直接和客户进行商业往来。这样很容易导致呆账坏账的发生，这对一个企业尤其是刚刚起步的中小企业来说是十分不利的，有时还会造成企业资金链断裂，影响了资金的周转和使用，容易引发财务危机，企业也会被应收账款拖垮。2.2 企业绩效模式的问题为了完成经营指标，从主观上我国企业管理者普遍只重视销售，而忽视应收账款管理，使应收账款很容易变成呆帐，使企业不良资产增加8，严重影响企业的正常生产经营。2.3 企业内部制度的不健全发生应收账款后，企业应该及时进行催收，定期与对方进行对账、核实，对于可能无法收回的应收账款，应及时提取坏账准备金。然而我国中小企业规模较小，资产较少，机构设置简单，一人多岗的现象比较突出，在此种情况下对应收账款进行管理，确实存在很大难度。会计人员未及时与销售部门核对账目，就会造成销售与核算脱节。另外，由于员工兼职兼岗、任务繁重，人员素质偏低，未能对应收账款的回款给予足够的重视。企业也往往不会有专人负责应收账款，及时去催收应收账款，从而导致应收账款越来越多，即使对方商业信用下降、还款困难，企业也很难及时发现，导致收账工作不力，再加上部分客户恶意拖欠，部分销售人员携公款潜逃，这种情况在小企业中屡屡发生，都会加重企业应收账款的难度，使账龄老化现象日益严重，给企业的发展带来影响。2.4 合同管理存在问题企业在与客户签订合同时内容不够严谨。在合同的订立过程中，缺乏对合同内容全面、审慎的把握，所签的合同条款不齐备，内容不全面，为合同的履行埋下了隐患。在订立合同时，合同的一般条款欠缺，虽然不会对合同的成立、合同的效力等问题产生影响，却会对合同的履行、合同当事人经济利益的实现带来消极影响。总的来说，应收账款管理不善降低了企业的资金使用频率，使企业效益下降，尽管账面上企业已经获得了收益，但是资金不能回笼，会产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年度内所得税预缴。同时应收账款是赊销引起的，其对应的流量是赊销额，而不是全部营业收入，应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。应收账款过多对企业的危害主要有：虚增了企业资产，应收账款在资产负债表中计入流动资产，如果应收账款收不回