创业计划书公司顾问：王冰洁 （中国国际文艺家协会副主席）石 英 (中国散文学会副会长) 总负责人：卿卫平 （湖南师范大学）支持单位：长沙龙凤文化传播有限公司 湖南师范大学 向明诗歌文化传播有限公司 创业团队 XXXX年7月目录摘要1、 公司描述总结2、 市场与竞争分析3、 销策略以及销售分析4、 公司管理以及人力资源计划5、 经营预测6、 财务分析一、公司概述及发展战略（一）公司概况.（二）公司的发展规划1、战略目标2、战略步骤二、市场与竞争分析（一） 市场分析（二） 竞争分析（三） 目标分析（四） 基于竞争的营销假设（五） 进入市场的优势与劣势三、营销策略以及销售分析四、公司经营运作（一） 出版（二） 发行（三） 经营战略（四） 企业战略目标五、公司管理以及人力资源计划（一） 组织机构图（二） 职能部门简介（三） 人力资源管理六、融资需求说明（一）资金融资说明（二）资金使用计划及进度（三）投资形式七、财务分析及预测八、风险及对策摘要1 公司描述总结公司简介1、 公司名称：向明诗歌文化传播有限公司2、 公司宗旨：弘扬诗歌文明，引领诗意人生。3、 公司性质：文化传播有限责任公司4、 公司资本结构：注册资金100万，吸引风险投资600万。公司概况： 向明诗歌文化传播有限公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立足长沙，服务湖湘，走向全国。在文化图书行业中竞争，我们在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书将诗歌精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中，以诗歌文化影响一代人，为祖国和人民培养一批更加优秀的人才。待发展壮大后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高学历、高水平、高效率的青年大学生创办，在广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。2、市场与竞争分析今年是新中国成立的六十周年，是改革开放三十年后的又一起点。我们的祖国，正处在一个伟大盛世的基点；我们的时代，是令人振奋的伟大时代。时代前进，湖南建设稳步前行，渐从中部崛起；长株潭三联一体，为将来勾勒宏伟蓝图。盛世湖湘，诗意长沙。湖南师范大学作为一所国家重点建设大学雄立于历史文名城长沙，豪情书写着自己的诗意。然在物欲横流的今天，诗歌慢慢被众人遗忘，诗歌渐渐成为生活的奢侈品；传承中华民族这一优良传统文化，成了我们年轻一代的使命。作为新时代的年轻人，作为湘师大的学子，我们有责任也有义务，弘扬传统诗歌文化，重新实现诗歌价值。据市场调访分析，目前市场上还没有出现将诗歌直接作为产品经营的企业，因此我们欲结合湘师大的独特文化优势和人才优势，打造一个诗歌讲师团，创建向明诗歌文化传播公司：我公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立足长沙，服务湖湘，走向全国。以诗歌为纽带，长沙为基点，以湖湘为平台，我们研究与创作诗歌，传播与发展诗歌。研究老一辈的湖湘诗人及新一代的湖湘诗人的诗歌，同时用自己最富真情的诗歌记录传承这个诗意时代，并将诗歌文化的种子传播给更年轻的一代。我们将用独具匠心的诗歌的想象和激情，奉献于长沙文化建设，服务于湖湘文化建设，打造出我们独特的文化品牌。在文化图书行业中竞争，我们计划在包装、销售一条龙服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。将诗歌精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中，以诗歌文化影响一代人，为祖国和人民培养一批更加优秀的人才。我们的产品来源于社会各界诗人作品以及工作人原创作品，把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。我们的图书产业主要面向广大中学生，这个市场的价值约有5亿，中国目前有中学生约8000万，而湖南约有350万，长沙约有40万，2009年我们的目标市场首先是整个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。总之，我公司的市场竞争优势主要有一下几点：1、在包装、销售一条龙服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。2、针对性强：结合中高考作文，针对全体中学生；实效性高：以班级为单位，提供文化演讲服务，满足了中学生的发展需要， 激发学生的激情，保障销售量。3、结合湘师大的独特文化优势和人才优势，打造一个诗歌讲师团。创业项目的实施，可以树立起大学生创业榜样，提高更多大学生的创业意识，吸引更多大学生参与自主创业；待我公司正式投入运营，需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，因此有助于解决目前大学生就业困难等诸多问题。4、把诗歌作为公司经营产品，在全国范围内尚属首例，这使我公司在市场竞争中独具特色。公司运营发展壮大后，将投入更多资金，充实公司的市场竞争实力，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，更有利于公司的发展；发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心等，极具文化特色。3、销售分析我们产品在进入市场之初，要进行大力宣传，企业将以满足读者的需要为宗旨，以增长销售作为直接目标，为经营发展提供广阔的前景。我们的销售策略分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，在不同的阶段，我们将出台不同的政策和方案，以保证销售的正常运行。4、公司管理以及人力资源计划作为控股投资性质的公司，执行机构成员包括风险投资商派出的代表、创业团队的成员代表。公司设总经理一人，为企业的法定代表人。执行机构负责股东会的决议，决定公司经营计划和投资方案。5、 经营预测根据目前中学教育规模和我公司的发展战略的发展特点，预计公司未来5年的经营业绩将呈现如下发展趋势6.财务分析(1)、投资回收Pt=累计净现金流量开始出现正值年份数-1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量=4.32(2)、投资利润率（总利润与总投资的比率）投资利润率=210.001%(3)、净现值NPV=152.6在第三年可收回全部投资，归还风险投资商资金。(4)、内部收益率IRR=50.95%。第一部分 公司概况及发展战略（一）、公司概况：我公司是由湖南师范大学大学生创业团队发起创建的，拟建于长沙，弘扬诗歌文明，引领诗意人生。我公司是湖南地区一个新兴的文化品牌，立足长沙，服务湖湘，走向全国。在文化图书行业中竞争，我们在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书将诗歌精神中最伟大的本质：善良、勇敢、创新、想象、激情和智慧等元素永远渗透在他们人生成功的历程中，以诗歌文化影响一代人，为祖国和人民培养一批更加优秀的人才。待发展壮大后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高学历、高水平、高效率的青年大学生创办，在广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。（二）、发展战略:（一）战略目标：我们计划在包装、销售一线服务中，打破传统的图书销售模式，而以广大中学生为主要读者群，以授课讲演的形式向广大读者传播诗歌文化。我们拥有最精英的诗歌讲师团，结合中高考作文为广大学生读者带去浓缩文化精华、使之受益匪浅、最具精彩和感染力的演讲，向广大学生读者销售最具价值的诗书。我们的图书产业主要面向广大中学生，这个市场的价值约有5亿，中国目前有中学生约8000万，而湖南约有350万，长沙约有40万，2009年我们的目标市场首先是整个长沙，2010年到2013年目标市场扩大到湖南以及推广到全国。待发展壮大后，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。发展到一定阶段后，再次扩大公司业务范围，在整个文化服务行业中竞争。我公司是由一批拥有高学历、高水平、高效率的青年大学生创办，在广告策划、CI形象设计、网络科技、营销策划等方面具有领先的素质和能力，拥有独立的工程技术施工队伍，显出骄人的实力。公司致力于与各级政府部门，社会各界各类企事业单位，公司，个体法人发展互利互惠的合作关系，优势互补，强强结合，谋求双赢，和谐发展，共同进步。公司同时拟筹建：向明大学生创业交流中心、向明文化教育交流促进中心、向明诗社、向明书友会、向明青年旅馆等。（二）战略步骤：早期：即2010到2011年上半年，是公司的创办与发展阶段。此阶段为初试阶段，目的在于打开一定的市场，提高公司的知名度。对于图书销售，重点先以长珠潭地区作为研究，争取打开长珠潭地区市场；与此同时，进行媒体宣传，充分利用各种资源，实施重点战略。中期：即2011下半年到2013，为公司的发展壮大时期。网络宣传已获得一定的影响力，同时图书销售在长珠潭地区获得稳定增长的市场占有率，并迅速向全国各大各地进军。待发展壮大后，计划扩大公司业务范围，公司将推行出版、印刷、包装、销售一条龙服务，提升公司实力。 后期：即2014年及以后，此阶段公司迅速成长壮大，已经成为很多大众知晓的品牌，产生着积极的影响。公司开始高速发展，营业额成倍增长。此时，重点进行市场调查研究，公司的财务和人事管理，新市场的开辟和研究，提高自身的竞争力和绝对占有率优势。同时实施扩张战略，打造成为集团公司。计划公司再扩大后业务范围将包括: 诗歌文化传播 我们用最富激情的诗歌，记录这个时代，赞美这个时代，歌颂这个时代。我们研究与创作诗歌，传播与发展诗歌，以各类形式在传播