去云聚01培训平台发展规划书星火培训互联网发展平台2015.01.20大纲星火培训互联网发展平台简介三、平台使命平台愿景四、平台定位五、六、七、八、九、企业培训市场分析培训平台“ 124 ”发展规划 2015年培训平台要做哪些事?团队组织架构资源配置及需求一、星火培训互联网发展平台简介星火培训互联网发展平台是天云云教育平台旗下的独立运营平台，平台以 大数据、互联网思维为核心，秉承“笃学、由心、共享、无边界”的创新教育 理念，建立以实现知识体系标准化、信息化、科学化为目标的多方共赢生态圈， 打造中国最具影响力的产业聚合平台、最大的教育产业数据中心。二、平台使命结合中国培训市场现状，以整合优势资源为基础，以输出适合中国国情的 创新模式为手段，打造一个真正能持续推动中国培训发展的全新互联网一站式 服务平台。三、平台愿景人人都是学习专家四、平台定位平台的规划者，帮助中国培训公司提升市场运营能力、抵御风险能力、版 权课程研发能力。五、中国培训市场分析3.1、培训市场整体简述全国大约有7万家培训机构。目前，国内的培训机构主要分为三类： 第一类是外资培训机构。它们的受训对象以外资企业为主，很少涉猎到国 内企业，主要原因在于价格高和文化的差异。第二类是以高校为背景的培 训机构。这些机构都开设了 MBA课程和大量的EMBA等面向企业的短训课 程。第三类是从市场中诞生的本土培训公司，它们数量最多，呈现两极分 化趋势。大部分公司从业人员都在 10人左右，20人以下，年营业额在 100300万元之间。只有少数本土培训公司拥有自主研发的精品课程和 全国规模的分公司和代理商渠道营销团队。3.2、 中国企业培训市场主要存在以下四个问题及六大危机：3.2.1、培训市场存在的四个问题1、产品同质化严重。绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师，自 己根本就不具备课程的研发能力，缺少有自主知识产权的精品课 程。2、价格竞争激烈。很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有 自己的品牌。没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师 推不动。老师价格越来越高，门票价格却越来越低，培训机构的 利润越来越微薄。3、营销手段单一。不具备规模化经营，没有树立自身品牌，除了电 话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行广告宣传。4、售后服务薄弱。培训业属于服务行业，但是很多培训机构没有售 后服务意识和服务团队，培训结束后，没有及时的跟进和及时反 馈，导致培训效果无法落地，大多数是一锤子买卖，造成客户满 意度下降，最终导致客户流失严重。3.2.2、培训市场存在的六大危机需求远远大于供给的企业培训市场，为什么没有造就出象分众 传媒那样在资本市场上耀眼的明星企业？ 一个核心的缺陷，就是市 场过于分散，没有一个稳定的赢利模式！中国企业培训市场正在面 临以下几大危机：1、师资整合危机没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师推不动2、产品研发危机绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师找老师，自己根本就 不具备课程的产品研发发能力；3、宣传推广危机手段单一，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没 有实力进行广告宣传，更不用说电视广告了；4、品牌影响危机很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌；5、售后服务危机培训业属于服务行业，但是培训机构根本没有售后服务意识， 大多数是一锤子买卖。造成客户流失严重。6、风险抵抗危机各地机构之间不团结，各自为战，相互竞争，内耗严重，造成 抵抗风险能力相当差。这是我们各培训机构普遍面临的冋题，以上每种危机都是制约 我们培训机构发展的瓶颈，这六大危机让中国的企业培训机构丧失 了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因 分散而造成的各种危机是我们目前亟待解决的核心问题。分散对应 的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到一个稳定的赢利模式 是目前整个企业培训市场的唯一出路。3.3、未来企业培训市场成功的必备要素市场竞争是残酷的，我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功,必须要具备以下五大来提升自己的市场综合竞争能力（4+1）：3.3.1、师资整合能力3.3.2、品牌塑造能力3.3.3、产品研发能力3.3.4、市场推广能力3.3.5、系统管理能力3.4、影响竞争力的三大战略抉择那么，在短期内能否快速提升市场综合竞争能力？21世纪是合作共赢的时代，面对混乱和残酷和企业培训市场行业，培训业的战略发展最终无外乎 以下三种抉择：第一种，维持现状。选择维持现状的企业，虽然不需要大的投入，但是不 利于企业的长远发展，只能是坐以待毙，最终会被更大培训机构挤垮、吞 并，逐渐被市场淘汰。第二种，自我完善。选择自我完善的企业需要投入巨大的时间成本、人力 成本、资金及管理运营的成本，并且发展速度缓慢，市场风险很高。第三种，联合共赢。精明的企业家总是会寻找低投入高起点受益快的合作 模式，善于借助别人的优势进行短期内的飞跃，通过优势互补，迅速提升 市场综合竞争力，快速壮大，最终达到规模化的联合多赢。因此，我们只有变分散为合作，变竞争为共赢的联合，充分共享联合后的 各种优势资源，那么企业培训市场的问题和危机势必会迎刃而解。六、培训平台“ 124 ”发展规划一、1个原则所有工作开展以020为核心思路完成全国布局目标为主线。这个原则是非常容易理解的，培训平台的目标是什么？通过一系列的资 源整合、模式输出完成全国七大中心 200地市布局，有效支撑所有平台健 康稳步发展。所以，在每一步的工作中都要围绕目标进行，不论是资源入平 台还是线下线下二、2个方向2.1. 服务内部2.2. 外部整合培训服务的两个方向，内部为8个平台提供培训服务，包括：学习 体系的设计、其他活动的设计支持、教育资源支持等、外部就涉及到优 势教育资源整合，辅以网站产品设计完成目标布局。三、4个工作开展路径3.1. 整合优势资源进培训超市培训超市是培训平台的核心产品，功能在于两个方面1、容纳社会优势的教育资源（讲师、机构、专家等）， 然后基于平台资源（部落、联盟、研究院中的粉丝，而模式的创新主要依靠研究院的力量）进行整合后输出创新模式，共同打造一个教育多方共赢的生态圈。2、课程的包装推广销售及机构的品牌打造。3、以此为媒介，打通平台与资源间的其他合作通道，产生更多的合作点， 同时完善平台自身运营模式。3.2. 优质课程转化推广基对上面对培训超市的说明，这里的优质课程转化主要是针对内部 来讲，把内部的经验（互联网变革、工业4.0、大数据管理、防爆专业等） 变成一个个系统的课程进行推广复制。1、提升平台品牌价值；2、更多的收益；3、更多的社会资源；4、更多的社会价值实现；33社会资源合作主要是指社会优质项目合作，众所周知，目前社会上的教育方面的 项目是非常多的，而这些项目多数由机构失去，当然，也有一些项目是 由国家牵头失去的，如：当下正火的智慧教育的项目。我们所需要做的 就是将这些社会上的项目进行整合，然后筛选与之合作。女口：某个咨询公司有一个非常不错的领导力培训项目，我们使可以设计 针对性的模式进行合作，当然，我们所想要的是一个双赢的结果，所以 我们要建立别人的需求与自身的资源上去思考这些问题，而模式就是双 方在达成一致之后的合作机制，但在搜索项目的同时有四个问题是我们 要考虑到的：1、对平台资源进行梳理，这里所指的是整个平台的资源绝不仅限于教育 平台的资源，只有这样我们才真正知道我们有什么资源，当然，也可 以理解为资本。2、在搜集项目之前需要拟定一个标准，就是哪些项目是我们需要的或者 其他，这个很重要，因为方向不对会浪费很大的一部分精力。当然， 如何衡量这个标准是适合我们的，很简单！看它是不是能够促进布局 目标的达成。3、基于前两步的项目对接话术是必需的，不论这需要花费多大的精力都 必须尽量做到最好，为什么？我们都懂！4、项目合作的流程是需要我们一起提前拟定。34平台推广天云在卖什么，对！在卖平台。截至到现在这个问题自然可以达成 共识了。平台是什么？也有很多人在问到这个问题，简单的来讲，本人 认为平台就是模式。比如培训平台，我们可以依据自己的模式让所有的 培训公司都上来，后进行统一辅助，而我们需要做的就是依据不同企业 的特点对通用的模式进行改造导入即可。市场的本质就是优胜劣汰，但 培训平台的使命是让更多的中国企业胜而不是汰，就是汰也不是被国外 的企业汰，这里想说明的问题我想任何一个读者是都可以理解的。所以, 在依据以上三条路径发展平台的过程中也就是对平台认识的深化，对自 身知识框架的完善，对平台运营经验的积累，而这一切就是办了我们更 好的让客户接受，让平台拥有更大的社会价值。七、我们要做的事情有哪些？7.1 .做好内部服务，不论以何种形式；如：南阳团队就必须把企业内部服务好。72吸引一切优质教育资源上平台（平台是一个宽泛的概念不仅仅指培训超市）， 过程中完善平台的运营及盈利模式（下面将会把能想的盈利点列出）；7.3.内部优质资源课程转化推广；74搜集社会优质项目筛选合作；7.5. 不断完善培训平台架构；详细工作请见平台2015工作计划对入驻平台的资游八、团队组织架构简述个教育多方内部运营团队主要职责是整合内部资源， 与外部运营团队有效互动，保证优质资源转化 的同时持续推动各平台健康持续发展。外部运营团队主要职责是整合外部资源， 充分利用社会化营销方式与内部运营团队有效 互动，不断输出 创新发展模式，在不断提升匚 共赢生态圈。南阳与郑州同步组建团队，资源互动，具体组织事宜由两地平台负责人共同商 定后制定方案。九、资源配置及需求2015年的四个工作路径为整合势资进培训超市、优质课程转化推广、社会资源 合作、平台推广，当然，对于资源的需求是非常大的也是非常多元的，但基本是两 个方向，现有资源配置、资源需求。资源配置是基于自身平台的资源加以梳理合理 的使用于不同的工作方向，资源需求是指在现如今不具备此资源的情况下，按照项 目需要列举出所以的资源。