大学生创业计划书：花卉盆栽创项目（最新分享2篇）花卉盆栽创业计划书1、项目介绍（一）项目名称绿色生活创意方案（二）项目管理者及其组织绿色生活创意方案是由义*大学在校大学生所设计的， 并且在设计之后将投入实施。（三）主要产品及业务范围绿色生活主要以出售绿色盆栽为主，其业务范围为以本 市大学为本部，逐步发展向全各地。二、市场分析（一一）企业宗旨在绿色中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在绿色中 调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。（二）企业简介绿色生活当前人们所共同需求的，那么我们如何来营造 这个绿色生活呢?很简单，一棵树，一丛花，绿色就在你们的 身边，就在我们大家的手掌之中诞生。绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司，其员工都是一些在校或刚出院校的大学 生。为了自己，也为了我们的下一代，请与我们一起来营造这 一绿色世界。（三）市场概貌随着人们的生活水平日益提高，现在的消费者越来越关 心周围的环境，虽然做盆栽的也是有许多的人群了，但是这个 市场尚未饱和，还有很大的发展空间的。对于学生而言，平时 都生活在校园里，虽然现在学校绿化也不错，但是如果能够在 每个宿舍里都放上一些盆栽的话，那么既可以清新环境，也可 以放松心情。因此项目其主要的群体还是主要是在校大学生。 同样的，现在盆栽植物，阳台盆栽越来越盛行，相信能够为我 们的大学生创业提供一个很好的基础。（四）营销策略做为一群刚创业的大学生，虽然现在有许多的政策来对 我们的创业进行帮助，但是我们本身的资金不充裕，因此一开 始选择最普通的营销方式摆地摊。当然因为我们的目标 客户主要集中在我们的在校大学生身上,那么所要售卖的地点 在学校周围。同样的，也在网上注册一个网店，以网络的方式 来配合我们现实中的营销，来达成相辅相成的效果。1价格策略因为我们是刚起步的店铺，所以我们首先要做的是一个 推广的工作，让消费者知道我们的产品才是最重要的，因此在价格方面的话，我们不会定很高的价格，当然是要将成本算进 去的，只要不亏本，我们完全可以做为一个推广的方式来销售。2产品策略因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽，所以我们主 要的色彩是以绿色为主，而小盆的话可以按照现在的主流风气 来设计，因为我们的主要消费群体是大学生，对于他们来说， 流行是一个不可或缺的重要方面，只有这样做好了，才能够在 消费者心中留下深刻的印象。3.渠道策略主要为*商品市场和*花卉市场，在做到一定规模的时 候，也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。4促销策略因为我们本身就是刚起步的东西，而且本身的价格也不 便宜，那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销，我 们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。在以后的时间 里，也可以进行其他的折扣方式，以此来增加我们的销售额。三、项目计划（一）短期目标半年内，我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使 得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持， 从而奠定良好的群众基础。（二）中期目标年后，中期通过一系列的线上线下波浪式宣传，使得 大多数人认知我们的盆栽品牌，从而展开赞助校内大型活动以 及小范围内试点销售从而获得收益，使得投资成本回收。（三）长期目标两年后，盆栽将会成为校内知名品牌，可以在引进新品 牌的基础上提高价位，从而实现盈利。四、成本预算（一）资金需求与使用计划盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金 需求，使用计划为前期主要用于宣传，中期为运输，后期为场 务等费用。（二）融资计划1申请学校科学商店，创业基金可获得*-*元资助2成员投资，以联合创始的形式3和学校合作可减低活动成本4定规模后和寻求赞助学生加入5损益预估表6投资率根据定价以及成本可大约估计回报率为7投资收回年限鉴于盈亏平衡分析，大概三个销售周期。五、风险预测在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验， 可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专 业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核 心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。（一）政策风险学校审批通不过，此时应该通过指导老师出面做担保。（二）法律风险资金财务不明晰，存在错账等现象，应该建立长期监督 体制。（三）竞争风险主要来源于学生同质化倾向，如果有利可图，肯定会有 学生模仿创业，市场空间被瓜分。在创业之初，应该统一协调， 在执行中产生更多创意，保持核心竞争力。（四）亏损风险可能存在供应链、现金流断缺，应该和学校签订合同， 通过有限责任等方式减少投资学生的损失。（五）市场风险1盆栽蔬菜产业现在风头正劲，这个产业会逐渐泛滥，现 在已经有很多人开始介入。2阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展，但并不意味 可以无限制地发展。对未来市场的预测和把握，主要是对当前 市场进行大量的调查硏究和分析。在宏观方面，要把握全国乃 至全球的盆景现状和发展趋势;在微观方面，要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式和结构的未来适应程度和范围。市 场的不确定因素主要有：人平经济承受能力、人平文化艺术程 度、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种和体量 适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等，它们随时都在 影响盆景市场。因为它是不断变化和不确定的，如果把握不好， 风险就可能发生。六、市场营销（一）市场计划短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动 而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。（二）销售策略1日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季， 毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传 效果。2事件营销型：用盆栽制作一个很大的屏幕”，展示大 家很关注的事件，好人好事、感动工商等也可以，在事件曝光 的同时提高盆栽品牌知名度。3赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定 知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。4领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同 学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室， 形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。（三）渠道销售与伙伴渠道主要是微信公众号宣传、海报宣传、涂鸦创意、线 上推广等。（四）销售周期通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋 季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同 盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销 售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始 筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。（五）定价策略创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产 品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差 后方有回旋余地。七、未来发展目前，组合盆栽在国内外已达到消费鼎盛时期，而在我 国还处于刚起步阶段。随着社会的发展，人民生活水平的提高， 单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了市场 的需求，而组合盆栽因其色彩组合较为丰富，有望成为今后花 卉业的主流产品。要树立市场意识，打造盆景品牌。现代企业必须具有现 代意识。瞄准市场打造品牌，是盆景走向成功的必经之路。1扩大产品宣传。好酒也怕巷子深”，再好的产品如果 不宣传，别人就不会知道。盆景企业宣传的方法很多，如媒体 广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参与大型活动、社会公 益捐赠等。2参入市场竞争。有市场就会有竞争，有竞争才会有发 展。在品牌战略上，要创造品牌、注册品牌、叫响品牌、 优化品牌;在价格战略上，要研究消费者的经济承受能力， 以廉价取胜;在营销战略上，要主动出击，变被动为主动； 在服务战略上,要把握好全程服务、跟踪服务、承诺服务。3积极寻求出口。我国是盆景起源最早的国家，被誉为 盆景之父”，盆景资源异常丰富。随着全球贸易一体化进程 的不断加快，对外交流和贸易也日趋频繁，盆景在全球的影响 必将越来越大。盆景企业应当抓住机遇，积极主动寻求出口。在发展的今天，社会上越来越多人开始追求环保，小盆 栽的价格便宜、容易养护，是大众日常消费的首选，更容易走 进千家万户，所以发展前景还是可观的。花卉盆栽创业计划书2一、计划摘要盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域， 分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年 轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情,一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目 的感觉。二、公司介绍我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小 型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。 房租大概在*元一年。三、战略规划盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确 的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的 地方的先进经验，不断完善与创新。四、创业组织结构盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市 场调查分析员由*、*，采购员为*、*，销售员为*、*。 分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。五、产品服务盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增 添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生 命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。本盆栽店 的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一 样的体验和感受，犹如知己在身旁。六、市场预测花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长， 成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效 益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以 陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没 有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家销售。且价格普 遍很贵，没有固定的售点。所以根据调研花卉市场需求将较大。七、营销计划花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销， 赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目 标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的 人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。八、生产计划花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货 源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商 讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。九、财务规划花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收 入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规 划是初期投入*元，月收入估计*元（毛利）。且收入估计：* *元，成本回收大概在六个月。十、风险与退出目前市场上、夜市上销售小型花卉盆栽零零散散，不成气候，寒暑假大学生放假导致消费需求下降，存在一定风险。 面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹 们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是 有计划与对策的。