第一模块：顶尖销售人员的成功奥秘1、顶尖销售人员的自我认知现代社会的四大挑战面对激烈竞争你准备好了吗？为什么顶尖销售人员能成功？顶尖销售人员的必备要素成功者的行为模式详解成功与情绪、态度的矢系2、成功需要自我激励情绪低谷时需要自我激励遭遇挫折时需要自我激励信心不足时需要自我激励尖键时刻需要自我激励第二模块：顶尖销售人员成功信念系统训练1、信念的力量信念影响行为，行为影响成果成功是先成为、再行动、后拥有2、信念的来源文化和经历环境影响3、顶尖销售人员的七大成功信念我是一切根源承诺是全力以赴的心态凡是发生必有其原因，皆有利于我有效果比有道理更重要沟通的意义在于对方的回应凡事至少有三个以上解决方法没有失败，只有信息回应第三模块：顶尖销售人员内在素质提升训练1、强烈的企图心什么是企图心？企图心能够创造奇迹企图心的外在体 现？如何具备强烈的企图心？互动训练：激发内在企图心2、积极主动咸宁人才网www.0715rc.cn dongding生命是一种积极的心境小组研讨：没有被迫只有选择改变环境而不是受制于环境角色扮演：不做受害者只做责任者别在让消极情绪影响你3 、建立良好的自信心自信的重要性自信的来源自信的表现如何具备自信4 、双赢的心态什么是共赢心态？共赢心态的重要性人际尖系的四大模式塑造共赢心态 情景游戏：红黑游戏借口是成功的第一杀手借口的严重危害？为什么会有借口 ？克服借口的方法？互动训练：我没有借口6、坚持不懈的心态成功者都是执着者坚持才能不断积累只要坚持就要机会如何塑造执着之心？影片观赏：当幸福来敲门片段案例讲解：林肯的一生7、持续的学习之心学习就是自我造血的过程 学习是提升竞争力的前提如何持续成长的步骤方法?8、永远胸怀感恩之心感恩是永不消失的力量有爱才能拥有内在力量如何塑造感恩心态？用感恩之心迎接生活每一天第四模块：顶尖销售人员的冠军之路1、销售冠军的五大步骤明确目标详细计划大量行动修正行为坚持到底2、目标设定的五大原则明确性量化性尖联性可达到 时限性现场演练：制定业绩目标课程结尾：答疑回顾1、检视回顾一天学习要点是什么？ 一天学习中印象最深的是哪部分?一天的学习你最大的收获是什么？通过这个收获你准备采取什么行动？ 2、学员提问3、结束寄语