商品信息管理与订货技巧一、商品信息管理 从目前的发展趋势来看，服装企业都非常重视数字化营销，数字营销主要是针对信息数据管理和分析，信息管理对商品订货来说是起到一个举足轻重作用，同时也是科学计算的一个基本来源。 商品信息基本来自我们的销售报表，可能很多代理商、加盟没有销售报表。那对商品信息提取就等与0。那就是没有任何销售分析、没有任何数据依据，只凭经验去订货，这样订货的盲目性、风险性、危害性比较大，以前很多代理商及加盟商订货数量不准确过于保守，使货品不能满足市场销售或订货数量过大造成库存过剩，二种结果都会对经营带来不利的影响。可见商品信息的重要性。下面跟大家谈一谈订货前要准备的商品信息。一）销售信息1、我们从历年同季产品销售金额和销售数量，计算出销售的平均单件售价。我们为什么这样计算呢？目的：使了解我所在区域的消费者的消费能力。 （注意：但所有销售的产品应该是正价销售，不能以特价计算）销售单件售价=销售金额销售数量2、历年同季产品进货金额和进货数量，计算出进货的平均单件进价（代理商、加盟以零售价计算）。目的：进货零售单件价格与销售单件价格对比。进货零售单件价= 进货零售金额进货数量 从以上二组数据就可得到：1）如果销售单件售价进货零售单件价格，说明该地区的消费层次高，本季订货时平均零售单价就要提高； 2）如果销售单件售价进货零售单件价格，说明该地区的消费层次低，本季订货时平均零售单价就要降低； 3、类别销售分析类别男装数量占男装总销比女装数量占女装总销比合计占合计总销比%T恤背心衬衫裙子七分裤短裤长裤合计根据上以的销售报表可以得知，您经营的品牌在当地销售的那一类产品好卖。4、产品销售价格分析(按类别分)价格类别男装数量占男装总销比女装数量占女装总销比合计占合计总销比%29-3949-5969-7989-99-109-129129以上通进价格分析目的是了解我们产品的消费的价格带。5、上个季节尺码销售分析款式上身别尺码男装数量占男装总销比女装数量占女装总销比合计占合计总销比%SMLXLXXL款式上身别尺码男装数量占男装总销比女装数量占女装总销比合计占合计总销比%25/2726/2827/2928/3029/30 30/3131/3232/33尺码分析目的使了解当地目标消费群的一个体形特点。6、上个季节的颜色分析 色系男装数量占男装总销比女装数量占女装总销比合计占合计总销比%白色系蓝色系黄色系紫色系红色系从颜色销售就可以得到消费群对当地流行色所接受的程度和主导色。7、风格体系：可以了解当地哪类型风格好销或不好销。 运动类 情侣类风格体系 时尚类 大众类 促销款 产品主题 基本款 形象款 8、库存分析：包括库存类别、尺码、颜色、价格四大类别分析。目的：分析上季我们订货失误在那些地方。如货量大小、出现偏码、出现偏颜色等一个总结。二）市场信息 1、增加市场份额就要增加订货量 2、减少市场份额就要减少订货量 3、市场保持不变的，如同类品牌竞争对手的市场份额增加也得减少订货量 4、店铺分类，不同的店铺有不同的功能，所储备货品也不一样。二、订货技巧 1、订货第一步了解新品。了解方式：通过设计对产品风格讲解和设计思路，和商品部产品结构划分和产品主题的划分。我们买手自身对产品开发非常熟悉的。 目的：设计思路、产品主题、产品组合、流行趋势、上市时间。 2、订货第二步计算货量。货量的来源：我们这季所计划的销售额。 销售额=原有市场销售额+新增市场销售额（原有市场销售额一般要在历年上升1520%为正常值） 新增市场销售额用证效平衡点来计算：A、说明：序号费用项目实际费用金额（元）备注1房屋租金2工商税务3水电管理卫生费4广告费5总工资6运费7加盟金按年摊分8装修费按所签合同年摊分9货架模特等按年摊分合计 B、平均毛利率C、保本销售额公式：保本销售额=固定费用/平均毛利率D、月平均保本销售额：公式：月平均保本销售额=年度保本销售额/12个月 E、货量=销售量+合理库存销售量=销售额本季平均拿货价 合理库存=（销售量90%）销售量 4、将总货量分配到个各类别、价格、尺码、主题、颜色中去的按往年的销售比算，就可以得出本季类别、价格、尺码、主题、颜色所需要的数量。 5、总结订货量。将公司统计的前十名和后十名款式给到您 ，最后一次调整款式数量，但前提是不能超过总计划的货量。 三、案例： 一、计划本季度的销售额=原有市场销售额+新增市场1、去年同季度一家销售销售为100万元，今年在原销售上升20%得：原有市场销售额120万=100万*20%+100万2、计算新增市场A、（一个月费用）序号费用项目费用金额（元）备注1房屋租金400002工商税务60003水电管理卫生费60004广告费20005总工资100006运费40007加盟金1000按月摊分8装修费5000按月摊分9货架模特等2000按月摊分合计76000B、平均毛利率35%C、保低销售额=固定费用平均毛利率 月保低销售额=7600035%=21.7万 ，一季度4个月那么一季度4*21.7=86.8万本季度销售额=120万+86.8万=206.8万3、如果本季度产品平均零售单价为56.2元4、本季度销量=206.8万56.2元36800件5、合理库存=本季销量90%-本季销量=36800件90%-36800件=4088件6、本季拿货量=本季销量+合理库存=36800件+4088件=40888件7、类别分配计划类别去年夏季今年夏季去年夏季今年夏季去年夏季今年夏季类别总销比类别总货量男装销售比男装货量女装销售比女装货量T恤40%1635535%5724 65%10631 背心5%204430%613 70%1431 衬衫5%204435%716 65%1329 裙子5%20440 100%2044 七分裤25%1022230%3067 70%7155 短裤5%204435%716 65%1329 长裤15%613335%2147 65%3987 合计100%4088812982 27906 8、主题分配计算类别主题去年夏季今年夏季去年夏季今年夏季去年夏季今年夏季类别总销比类别总货量男装销售比男装货量女装销售比女装货量T恤促销款40%654235%200340%4252基本款45%7360 40%229040%4252形象款15%2453 25%143120%2126总货量40%1635535%5724 65%10631 背心促销款基本款形象款总货量5%204430%613 70%1431 衬衫促销款基本款形象款总货量5%204435%716 65%1329 裙子促销款基本款形象款总货量5%2044100%2044 七分裤促销款基本款形象款总货量25%1022230%3067 70%7155 短裤促销款基本款形象款总货量5%204435%716 65%1329 长裤促销款基本款形象款总货量15%613335%2147 65%3987 合计100%4088812982 27906 9、T恤单款式计算类别主题本季产品男装女装订货款式类别总货量单款数量订货款式类别总货量单款数量T恤促销款52003401 425210425 基