*新民居项目住宅去化营销方案20172017年年1212月月2828日日销售政策销售政策Part FivePart Five推售节奏推售节奏Part SixPart Six产品销控产品销控Part SevenPart Seven产品卖点产品卖点整理整理 Part ThreePart Three推广策略推广策略Part FourPart FourCONTENTSCONTENTS目录目录项目优劣势分项目优劣势分析析Part TwoPart Two基础情况梳理基础情况梳理 Part OnePart One基本情况梳理基本情况梳理项目位置：项目位置：定州市定安路路南，辛兴村西侧辛兴村小学旁产品种类：产品种类：七层洋房房源信息：房源信息：2栋7层洋房，各2个单元，一梯两户，共计56套可售房源，户型为120、130左右三室户型货值统计：货值统计：货值估算1500万左右项目周边配套：项目周边配套：辛兴村小学、辛兴村幼儿园项目区位：距定州东站项目区位：距定州东站2020分钟车程，距定州市区分钟车程，距定州市区2020分钟车程，距东胜生态园分钟车程，距东胜生态园5 5分钟车程，距黄家葡分钟车程，距黄家葡萄酒庄萄酒庄2020分钟车程。各类资源均在分钟车程。各类资源均在2020分钟自驾生活圈内。分钟自驾生活圈内。项目位置项目位置项目优劣势分析项目优劣势分析整体市场低迷整体市场低迷项目面市时间较项目面市时间较长长产权问题产权问题户型单一户型单一客户趋于市区置业客户趋于市区置业总价低总价低集中供暖集中供暖物业服务物业服务市场低迷，客市场低迷，客户观望，并趋户观望，并趋于市区置业于市区置业劣势大于优势、如何解决？劣势大于优势、如何解决？项目产权、户型、项目产权、户型、配套等弊端较大配套等弊端较大低总价及小区物低总价及小区物业服务为项目优业服务为项目优势势破局思路破局思路弱化劣势，凸显优势进行项目推广弱化劣势，凸显优势进行项目推广弱化劣势，凸显优势进行项目推广弱化劣势，凸显优势进行项目推广针对新民居定向乡村客户转化常规营销针对新民居定向乡村客户转化常规营销针对新民居定向乡村客户转化常规营销针对新民居定向乡村客户转化常规营销思路思路思路思路集中供暖，电梯入户，具备养老属性。准现房，可作为子女婚房选择。项目物业服务，建造标准不低于市区住宅。紧邻辛兴村小学、辛兴村幼儿园。1、针对村镇所存在婆媳不和、空巢老人、老人子女不愿意同住等现状，推广项目养老卖点。2、村民家中兄弟两人，宅基地不便分配，需求婚房。从新建住宅成本及繁琐上进行项目推广。3、村民购买力有限，市区首付款，家乡变全款。产品特征产品特征需求客户属性产品卖点整理产品卖点整理项目主客群为辛兴项目主客群为辛兴村及附近村镇居民，村及附近村镇居民，结合客户属性进行结合客户属性进行特定营销思路整合特定营销思路整合产品卖点整理产品卖点整理附件：推广画面示意附件：推广画面示意产品卖点整理项目特征需求客户属性交叉匹配颐养天年，颐养天年，*项目买套房！项目买套房！意向推广语意向推广语意向推广语意向推广语建房繁琐，来建房繁琐，来*项目坐享其成！项目坐享其成！还在为子女婚房发愁？还在为子女婚房发愁？*项目帮您解决！项目帮您解决！任凭市区房价疯涨，我只在家乡置业！任凭市区房价疯涨，我只在家乡置业！推广策略推广策略 以事件营销+密集轰炸推广完成项目造势；以案场活动营销+村内重点客户维系实现项目客户的持续转换。重点村镇组织放电影或文艺汇演等活动，重点村镇组织放电影或文艺汇演等活动，释放项目释放项目“开卖了开卖了”信息信息组织人员对辛兴村等重点乡村进行挨家挨组织人员对辛兴村等重点乡村进行挨家挨户宣传，做到项目人人知晓户宣传，做到项目人人知晓案场每日到访前案场每日到访前5050名客户免费名客户免费领鸡蛋领鸡蛋深挖客户资源，注深挖客户资源，注重重点客户（村内重重点客户（村内意见领袖）维系意见领袖）维系事件营销事件营销密集轰炸推广密集轰炸推广案场活动营销案场活动营销村内重点客户维系村内重点客户维系 关键关键销售政策销售政策基本付款方式为4-3-3，时间节点为定房-2018年3月31日-交房前；鼓励客户提高首付比例，每多付10%房款，优惠20元/，全款最高优惠120元/；付款方式电商优惠团购优惠实行“两万抵三万”政策，吸引客户定房；针对乡镇客户集群、抱团特征，进行团购优惠，针对乡镇客户集群、抱团特征，进行团购优惠，3 3户团购，每户优惠户团购，每户优惠5050元元/，5 5户以上优惠户以上优惠100100元元/*/*；推售节奏推售节奏销售目标销售目标售前准备期推售排期推售产品推广执行渠道执行案场筹备第一阶段：1月1日-12日项目售前准备，项目亮相第三阶段：1月27日-2月8日项目开盘销售第二阶段：1月13日-1月26日密集推广、蓄客1 1月月1 1日日1 1月月5 5日日1 1月月1212日日1 1月月1919日日1 1月月2626日日2 2月月2 2日日2 2月月8 8日日案场软性管理：*月初团队定岗，*月*日*月*日培训，*月*日正式进场案场硬件配置：*月*日：销售部盛大开放前期推广面市密集推广期开盘热销期项目可售58套房源待待 定定产品销控产品销控扣除电商费用后，成交均价2000元/汇报结束，谢谢聆听！汇报结束，谢谢聆听！