淘宝直通车如何使用淘宝直通车如何使用制作人-衣衣小村关键词关键词广告排位广告排位淘宝直通车使用技巧投放关键词选择投放关键词选择投放的排位选择投放的排位选择其它效果影响因素其它效果影响因素投放关键词选择 “裤子裤子”。一千种可能 “防晒防晒”投放关键词选择。还是1千种可能投放关键词选择 宽泛词的特点：目标不确定但流量大宽泛词的特点：目标不确定但流量大 宽泛词的投放选择：宽泛词的投放选择：1 1买家群体巨大买家群体巨大+价格优势巨大价格优势巨大例如：例如：“水晶水晶”施华洛世奇施华洛世奇-水晶中的战斗机水晶中的战斗机原价原价398398现价现价119119 2 2流行因素或突发事件流行因素或突发事件 例如：例如：“单肩包单肩包”投放关键词选择“欧莱雅欧莱雅 眼霜眼霜”“ipad2”投放关键词选择精准词的特点：目的明确但流量较小精准词的特点：目的明确但流量较小宽泛词的投放选择：宽泛词的投放选择：1 1逻辑默认逻辑默认+换位思考换位思考例如：例如：“ipad2”“ipad2”2 2买家买家“提供提供”，订单，订单“作证作证”投放的排位选择选择排位的几个影响因素选择排位的几个影响因素:预算预算目标目标店铺基础店铺基础投放的排位选择目标目标目标目标+店铺基础店铺基础店铺基础店铺基础+预算预算预算预算目标：直通车目标：直通车目标：直通车目标：直通车1 1天天天天1010单单单单店铺基础：店铺基础：店铺基础：店铺基础：预算：预算：预算：预算：商品订单转化率为商品订单转化率为商品订单转化率为商品订单转化率为50%50%投放词的搜索量为每天投放词的搜索量为每天投放词的搜索量为每天投放词的搜索量为每天1000010000万万万万投放价格投放价格投放价格投放价格1 1元一个点击元一个点击元一个点击元一个点击投放方案为：投放方案为：投放方案为：投放方案为：要获得要获得要获得要获得1010单，根据单，根据单，根据单，根据50%50%的转化率，的转化率，的转化率，的转化率，我需要我需要我需要我需要2020个点击，每个点击我可以个点击，每个点击我可以个点击，每个点击我可以个点击，每个点击我可以出出出出1 1元，排在第九位时，元，排在第九位时，元，排在第九位时，元，排在第九位时，1 1个点击个点击个点击个点击1 1元，元，元，元，第九位大概能获得流量是第九位大概能获得流量是第九位大概能获得流量是第九位大概能获得流量是10000X0.35%=3510000X0.35%=35结果：投在第九位结果：投在第九位结果：投在第九位结果：投在第九位其它效果影响因素旺铺版本旺铺版本其它效果影响因素促销语言促销语言 进行直通车投放时，在投放图片中标注了明显打折促销广告语的宝进行直通车投放时，在投放图片中标注了明显打折促销广告语的宝贝的点击率平均达到贝的点击率平均达到2.35%2.35%，明显高于整体平均点击率的，明显高于整体平均点击率的0.42%0.42%，且其平均订单转化率达到且其平均订单转化率达到4.65%4.65%。例如：秒杀，买一赠一，例如：秒杀，买一赠一，X X折包邮等。折包邮等。店铺装修店铺装修 直通车投放的商品的宝贝主要描述直通车投放的商品的宝贝主要描述中截取了良好的买家评价的，平均中截取了良好的买家评价的，平均订单转化率达到订单转化率达到6.12%6.12%其它效果影响因素其它效果影响因素印象加强印象加强 直通车投放时，如果投放的商品对应的投放词在自然搜索结果中，宝贝排在直通车投放时，如果投放的商品对应的投放词在自然搜索结果中，宝贝排在第一第二位时，此时直通车投放排在第第一第二位时，此时直通车投放排在第9 9位，第位，第1010位的效果最好；平均点击率位的效果最好；平均点击率达到达到2.16%2.16%。