如何撰写创业方案书.什么是创业方案书什么是创业方案书创业方案书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这个工程上肯定赚钱.什么是创业方案书什么是创业方案书概念：创业方案书是国际惯例通用的标准文本格概念：创业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资目的：是为了获得投资者的投资.创业方案书的主要编写格式创业方案书的主要编写格式一商业方案书摘要一商业方案书摘要二公司概述二公司概述三公司的研究与开发三公司的研究与开发四产品或者效劳四产品或者效劳五管理团队五管理团队六市场与竞争分析六市场与竞争分析七生产经营方案七生产经营方案八财务分析和融资需要八财务分析和融资需要九风险因素九风险因素十风险投资的退出方式十风险投资的退出方式.一、概要一、概要n n一个非常简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，一般500字左右。n n公司及产品、效劳的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理方案、财务预测。n n指出新思想的形成过程和对企业开展目标的展望。n n介绍创业团队的特殊性和优势。.二、公司描述二、公司描述n nA公司的宗旨n nB公司的名称、公司的结构n nC公司的经营策略。在这里用最简洁的方式，描述你的产品/效劳；什么样的困难你准备面对；你准备如何解决；你们的公司是否是最适宜的人选。n nD相对价值增值。说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。.二、公司描述二、公司描述n nE公司设施n n 需要对方案中的公司设备详细加以描述。n n 我公司的生产设备及厂房主要集中在n n 我们公司认为到年月止，为了到达的产量和销售额，我们需要n n 答复为什么需要这笔钱.二、公司描述二、公司描述n n建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品效劳的销售量。n n增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电器化/直邮式的分类等。n n录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展。n n提高研发能力，创造领导市场潮流的新型产品，提高竞争力。.三、产品与效劳三、产品与效劳 在这里用简洁的方式，描述你的产品在这里用简洁的方式，描述你的产品/效劳；效劳；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。的功能、应用领域、市场前景等。1 1产品产品/效劳效劳A A2 2产品产品/效劳效劳B B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你提供的说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你提供的效劳的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需的市场空白。效劳的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需的市场空白。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。.三、产品与效劳三、产品与效劳n nA A产品优势产品优势n nB B技术描述技术描述n n 独有技术简介独有技术简介n n 技术开展环境技术开展环境n nC C研究与开发研究与开发n nD D将来产品及效劳市场生命周期将来产品及效劳市场生命周期n n 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么。费者提供的更多的效劳是什么。n nE E效劳与产品支持效劳与产品支持.四、市场分析四、市场分析 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何开展这个新生市场。.四、市场分析四、市场分析 如果你在电子商务市场开发网上交易工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值100亿元的大市场。你应该在报告中详细描述去年共销售了多少程序软件，有多少成长型的客户群。你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。.四、市场分析四、市场分析n nA A市场描述市场描述n n 我们方案或正在我们方案或正在行业竞争。这个市场的价值行业竞争。这个市场的价值大约有大约有，我们相信，整个行业的主要开展趋，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型，小型化，高质量，价值势将向着环境导向型，小型化，高质量，价值导向型开展。导向型开展。n n 市场研究说明引用源到市场研究说明引用源到2020年该市场将年该市场将开展开展/萎缩到萎缩到。在这段时期里，预计我们力。在这段时期里，预计我们力争的细分的市场将成长、萎缩、不开展。改争的细分的市场将成长、萎缩、不开展。改变这种情况的主要力量是例如电脑降价，家电变这种情况的主要力量是例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将商业的蓬勃开展等原因这个行业最大的开展将到达到达。公司的现行业务合并。而当今的类似。公司的现行业务合并。而当今的类似公司正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困公司正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困难。难。.四、市场分析四、市场分析n nB目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。.四、市场分析四、市场分析n nC目标消费群n n 是什么因素促使人们购置你的产品？你是技术、产品对于用户是吸引在何处？人们为什么选择你的产品/效劳/公司？.四、市场分析四、市场分析n nD D销售战略销售战略n n我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们的产品。n n我们之所以选择这些渠道因为：我们之所以选择这些渠道因为：n n消费群特点消费群特点n n地理优势地理优势n n季节变化引起的消费特点季节变化引起的消费特点n n资金的有效运用资金的有效运用n n可以利用市场上现有产品的销售渠道可以利用市场上现有产品的销售渠道n n针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。售量以及其他假设条件。.五、竞争分析五、竞争分析n n请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。n nA A竞争描述竞争描述n nB B竞争战略竞争战略/市场进入障碍市场进入障碍n n请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。.六、营销策略及销售六、营销策略及销售n nA A描述你所希望进行是业务的如何的。以及你所描述你所希望进行是业务的如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、如：零售、对商业机构的直接销售、OEMOEM以及电以及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场分额。子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场分额。n nB B销售战略销售战略n n描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。告等方式。n nC C分销渠道及合作伙伴分销渠道及合作伙伴n nD D定价战略定价战略.六、营销策略及销售六、营销策略及销售n nE市场沟通n n 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。n n1促销展出n n2广告n n3新闻发布n n4大型会议或研讨会.六、营销策略及销售六、营销策略及销售n nE市场沟通n n5 5网络促销网络促销n n6 6捆绑促销捆绑促销n n7 7媒体刊登媒体刊登n n8 8邮件广告邮件广告.七、财务分析七、财务分析n n财务数据概要n n营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动本钱。n n前两年财务月报，后三年财务年报。n n数据应基于对经营状况和未来开展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。.八、附录八、附录n n如有以下材料，请列出：n nA A公司背景及结构公司背景及结构n nB B团队人员简历团队人员简历n nC C公司宣传品公司宣传品n nD D相关词汇相关词汇.谢谢！谢谢！愿每位同学都能取得好成绩！.