大朗毛纺织交易中心项目计划书目 录第一部分 中心市场定位一、市场定位2二、商业概念2三、商业布局3第二部分 中心招商推广计划一、 项目概况5二、 项目费用及租金和管理费建议7三、 招商整合推广策略8第三部分 中心经营管理计划一、 中心经营管理策略18二、 中心经营管理组织结构18三、 中心经营管理制度18第四部分 中心经营推广计划一、 前期经营推广策略19二、 经营目标预测分析22第五部分 中心战略发展计划与目标一、 战略发展计划22二、 战略发展目标22第一部分 中心市场定位一、 市场定位1 中心主题定位u 名称：东莞大朗毛纺织交易中心（暂名）u 定义诠释：鉴于大朗是中国国内最大的毛纺基地之一，并被称为“中国羊毛衫第一镇”，已经超过国内的羊毛衫传统基地上海，拟将该项目打造成以毛纺品“交易+展会”的国内最大交易平台。2 中心经营理念u 诚信、实力、高效、有序u 定义诠释： 诚信：是公司做事的守则和运营的基础，也是我们做人的原则 实力：是公司竞争的要求和发展的前提，也是客户生存的条件 高效：是指企业的运营表现。只有高效运作的企业， 其经营成本才是可控的，才具有真正的竞争力 有序：是指企业的组织原则。只有组织有序的企业， 其运行才是稳定的，才能真正实现高效、开放 二、 商业概念1 商业概念 依托项目本身的优势和当地政府对于毛纺行业上的支持，结合大朗各毛纺企业的产品情况以及珠三角的贸易优势，构建一个集毛纺交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型毛纺交易中心和毛纺进出口集散地；以当地企业为基础，吸引全国各毛纺企业和公司入驻该交易中心，建成以专区交易市场（包括面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工作。2 楼层经营品种规划大郎毛纺交易中心商城经营规划各层平面分割图（见附表一）三、 商业布局1 商业布局理念电子商务中心多功能会议中心网络运营中心各专区交易市场小型商务洽谈中心品牌展示中心物流中心2 专区交易市场布局 主要划分为面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区 专区交易市场主要是毛纺和纺织专业的展示区域和交易场所，拟在项目中占60%的面积 具体分布见功能划分图（附表二）3 相关配套设施布局 配合商城的招商和经营推广，从商城经营、服务的角度出发，结合中心运营的实际，在商城的配套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、信息和途径。主要划分电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心。 电子商务中心：中心将和中国纺织网、大郎之窗等服装 行业知名网络煤体联谊，建立电子商务中心，电子商务建设分三步走： 配合大郎毛纺交易中心商城的招商和推广，提高大郎交易中心的知名度和影响力； 在大郎交易中心商城之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市场推广； 建立电子商务平台，为市场企业和商户提供最佳的商战平台。厂家或商户通过大郎毛纺交易中心商城电子商贸平台发布产品信息，收取购货定单和接收付款；买家通过大郎毛纺织交易中心商场电子商贸平台查阅产品资料，收取报价单，发送购货定单，实现网络化的电子采购。 使用面积：50100平方米 网络运营中心：配合商场的网络营销推广，主要负责大郎毛纺织交易中心商场商络的信息更新、信息发布等，最大化的发掘生意机会；并配合商场各类活动的需要，进行相应的网络宣传推广及网络支持。 使用面积：50100平方米 品牌展示中心：在大郎毛纺织交易中心商场三楼中庭设立大郎纺织名品展览中心。在市场运营部门的统筹安排下，定期在市场举行新款服装、服饰产品展示会，同时，配合大郎毛纺织交易中心商场举办的各类专题采购会的需求，为商家带来源源不断的定单。 位置：商场三楼中庭 使用面积：1000平方米以上 多功能会议中心：三楼还将设立多功能会议中心，为厂家提供产品展示、新产品新闻发布会及市场举办各类沙龙活动的场所，也是行业协会举办各种行业联谊会的主要场所。通过各类产品展示活动、沙龙活动，为业内人士洽谈生意、信息交流、代理加盟提供服务。 使用面积：300平方米 小型商务洽谈中心：三楼配套区设立小型商务洽谈中心，举办业主小型会议，或为商户提供商务谈判、品牌产品征代理商、经销商见面会等的场所。 使用面积：100200平方米 相关配套设施布局主要是围绕专区交易市场而设，为市场的需求设置一站式的服务，满足企业及经营客户的经营需要和市场发展要求 具体分布 见功能划分图（附表二）第二部分 中心招商推广计划一、项目概况东莞大朗毛纺交易中心位于俗有“中国羊毛衫第一镇”的东莞大朗镇，广东省东莞市东南部的大朗镇，地处穗港经济走廊腹地，北通广州，南达深圳，紧靠东莞火车站，毗邻松山湖科技产业园，地理位置优越。莞深高速公路和正在规划建设的常虎高速公路、省道莞惠公路和东莞市至松山湖科技产业园快速干线横贯而过，交通便利。全镇总面积144平方公里，下辖27个村（居）委会，常住人口6万多人，外来人口20多万人。大朗镇年产毛衣超过2亿件（套），生产总值超过60亿元，本地市场年交易额达20多亿元，是全国著名的毛针织产品生产和销售基础。近几年来纳税一直占全镇工商税收的60%以上。此处附加该项目的地理位置图1996年，大朗镇党委、镇政府实施以毛织业为龙头产业的发展思路，建成广东最大的毛织品和原料集散地广东毛织市场；在上海举办“沪粤针织国际流行创意展”，大朗毛织品一举走红；成立广东第一个民营毛织商会大朗毛织商会，通过组织会员出国考察洽谈生意，抢滩国际市场。 目前，大朗以个体私营为主的毛织实体就已超过1000家，据不完全统计，年产毛织品已远远超过6000万件（套），其中销往欧美等国际市场的占40，外销量超过中国毛织业的“老大”上海。而且在国内华北和东北地区也占有相当可观的市场份额。“十年磨一剑”，毛织业终于成为大朗经济中起支柱作用的特色产业。毛织业的崛起，为大朗经济结构特别是产业结构的优化并带动整个工业的兴旺创造了先机。现在全镇已投产的外资企业共有507家，来自港、台、美、英、日等10多个国家和地区，形成了五金、毛织、电子行业为主的外向型经济格局。2001年12月成功举办广东（大朗）毛织产品展示会，共有来自台湾、香港、上海等地和本地的500多家企业和经销商参展，参观人数达20多万人次，交易金额达2亿多元。企业数量和规模不断扩大，全镇有个体私营毛织企业近2000家，年生产能力超过百万件（套）企业数十家；拥有较为完善的行业体系，已形成毛衣生产、辅料、机械、洗水、漂染、印花等产业链，从业人员达10多万人具有较强的技术创新能力，全镇机械织机20多万台,世界最先进的电脑织机近300台，具备自行设计开发产品能力，实行网上销售；拥有一批较为知名的品牌，产品以中档为主，不断树立品牌意识，革新产品，涌现了一批在国内外较为知名的品牌，如天朗、宾达等；市场日益国际化，产品除了销往国内东北、华北、华东等地，40%以上的产品销往欧美、日本、东南亚等国际市场。（2001年广东（大朗）毛织产品展示会图片资料）二、项目费用及租金和管理费建议1 项目费用建议 定价基础：项目价格低于目前大郎当地街铺的一般租金水平及目前转让费水平，给投资商户留一定的增值空间，以利于项目的销售进程 商铺合约年限是3年 临时定金标准：3000元以上，保留铺位7天，如遇特殊情况临时定金低于标准，保留铺位时间为4天2 项目租金及管理费建议 一楼：50元/ M2/月 二楼：38元/ M2/月 管理费用+市场推广费用：4.5元/ M2/月 水电费及办理证照等相关费用由客户自理3 三年市场启动期内租金优惠策略根据我司以往操作商业项目的经验，在商场的启动期，一般采取租金优惠策略，“放水养鱼”，降低商家共同把商场做旺，达到“多方共赢”，在启动期过后达到商场的标准租金水平，优惠方式为：第一年第二年第三年免租标准租金9折（50元）标准租金就市场调查反馈信息来看，东莞各类交易场所和专业市场招商也有免租的先例，如：黄河时装城免租一年、韩国城免租六年，但可以征收管理费。因此，对于项目这样一个较大规模的主题项目来说，采取优惠租金的措施非常必要，根据实际情况制定合理的免租优惠策略。三、招商整合推广策略1招商目标商户分布 目标商户分布A类：大郎本地厂家B类：东莞本地厂商C类：珠三角主要服装厂商D类：全国主要服装产地虎门国际服装交易会参展商户及珠三角主要服装博览会2 目标对象性质 预计厂家个经销商代理商比例经销商代理商 40%厂 家 60% 预计商户来源比例珠三角 20%大朗 70%全国 10% 进驻商户的性质控制为了确保商场进场经营者的素质和提高商场的可持续经营提供有力的保障，需要对进场商户的资格进行一定的审查和控制。进场商户需具备以下条件之一： 有自己的生产工厂 有自己的注册商标 区域一级代理商或经销商第一步：通过项目的初步招商，对不同经营分区的铺位确定其经营品种，厂家需提供营业执照复印件及相关证明文件，有自己商标的需提供商标注册证明及相关证明文件。第二步：如若买铺商户为投资客户，需保证其承租商户具备以上进场经营条件，在进场装修时提供相关证明文件。3策划设计“大朗毛纺织交易中心”招商画册通过设计招商画册，对虎门服装市场的整体状况作出分析，并对项目的软、硬件配套，商场的规划定位进行详细的介绍，向项目目标商户展示出毛纺之乡，作为大郎毛纺织中心的崭新形象和巨大的发展前景。招商画册要点，中国毛纺看大朗，大朗看毛纺织交易中心掘大朗120亿纺织大市场大朗升级版毛纺之乡的核心地段，人气鼎盛，货如轮转车轮上的毛纺交易中心-交通得天独厚12000平方米南中国-毛纺交易第一城粤港纺织展贸中心强势打造粤港毛纺战略平台虚实结合 文武并用u 推广原则“ “虚”意指项目概念打造、形象包装 “实”意指项目通路建设、网络行销 “文”意指项目事件行销、公关活动 “武”意指项目 SP活动、广告攻势