创业计划书企业名称 源森生态科技有限公司 创业者姓名 余 应 江 日 期 二零一二年四月十八日 通信地址 贵州省习水县马临工业经济区向阳村6组 邮政编码 564614 电 话 13124645414 传 真 电子邮件 目 录一、企业慨况 （2）二、创业计划作者的个人情况 （2）三、市场评估 （3）四、市场营销计划 （5）五、企业组织结构 （7）六、固定资产 （9）七、流动资金（月） （12）八、销售收入预测（12个月） （14）九、销售和成本计划（12个月） （15）十、现金流量计划（12个月） （16）一、企业慨况 主要经营范围： 仿野生种植铁皮石斛、金线莲等名贵中药材，仿野生养殖东北林蛙，并对以上名贵药材及本地区的农副产品进行加工、销售等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新生产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）即简历： 1998年至2001年就读于四川省泸州医学院， 2001年至2002年在贵州省习水中医院实习， 2003年至2006年在广东省碧桂园从事物业管理， 2006年至2011年在贵州省习水县经营建材，从事销售工作。 在办或曾经办过企业的类型： 1、贸易企业， 2、服务企业， 三、市场评估 目标顾客描述： 1、主要以药品、保健品生产商为主要顾客， 2、全国各大药材市场的部分中药材收购商， 3、本企业周边大中城市、乡镇的部分中高收入人群及需要该产品用于疾病治疗的人群， 4、通过网络购买该的部分人群， 5、在条件允许的情况下对该产品进行深加工，以成品面向全国乃至全球的健康保健需求者。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1、由于该产品的生长非常缓慢；产量不能很快提高，从而导致该产品的市场价居高不下。（铁皮枫斗：800020000元/Kg,铁皮鲜条：10002000元/Kg,铁皮花茶：30006000元/Kg,金线莲：25005000元/Kg,林蛙油30005000元/Kg）从以上价格可以得知该产品的市场需求量还有很大的需求空间，当以上价格降至一半时仍然有可以获得高额利润。 2、随着社会的发展，人们生活水平的提高，保健品的市场还会不断地扩大。3、据初步估计在本地区的市场占有率为5%，纵观全国该行业产品微乎其微 市场容量的变化趋势： 1、随着国家对三农的重视、政府对该行业产业的扶持而推进该产业的生产进程，加快了该产业的饱和速度。但由于该类产品的生长习性较为特殊; 从而决定了石斛产业的发展缓慢，在社会不断加快发展的同时保健品需 求量也会随之加大，所以铁皮石斛产业在未来10年内是很难达到饱和状态的。 2、以全国的形势来看，近5年间全国的石斛产业呈急剧上升趋势，以云南、浙江、广东等地的种植规模为全国之最，估占全国的70%左右；安徽、贵州、四川、湖南、广西、重庆等次之，各地均在加大力度推进该产业的发展。但 目前全国的主要消费区域为浙江、广东、上海、北京等地，其余的地区还基 本处于空白地带，由此可见石斛产业的发展还是比较具有发展潜力的。 竞争对手的主要优势： 1.资金实力雄后，可以一次大规模投入。 2.生产时间长，经验丰富。 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1.企业运作模式不很健全。 2.发展规模过大过快，可能导致不健康发展。 3.员工的工作积极性不高。 4.企业地理位置与生长条件有所不协调。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.企业管理灵活。 2.生产效益更高。 3.企业规模小，企业开支少。 4.企业运行体系更健全、更完善。 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.缺乏资金。 2. 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征铁皮石斛名贵药材，抑制肿瘤，滋养肌肤，轻身延年。金线莲名贵草药，调和气血，生津养颜，食疗佳品。东北林蛙食药珍品，强精壮阳，丰含蛋白，延寿抗衰。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格铁皮石斛（鲜条）800.00元/Kg1000.00元/Kg以上铁皮枫斗2400.00元/Kg3000.00元/Kg以上金线莲（干品）2