苏州经贸职业技术学院毕业论文论苏州会展品牌的发展Development of Shanghai brand Convention and Exhibition 学 生 姓 名： 系 别： 旅游系 专 业： 会展策划与管理 年 级： 11会展31 指 导 教 师： 中文摘要 会展经济的蓬勃发展离不开城市社会经济的进步和管理水平的提高。作为中国会展经济的新兴之地，苏州在实施品牌应对上也应走在全国前列，但目前苏州在城市会展品牌的认识、品牌展览会（会议、节庆活动）培育、行业管理等方面还存在明显的缺陷，产业的整体竞争力不强。了解和分析苏州的会展品牌发展现状，是建立完善的会展品牌体系、打造一批具有国际竞争力会展品牌项目、促进苏州会展业新一轮发展所要面对的前提。本文从释义会展品牌出发，介绍了苏州国际旅游交易博览会的发展现状及存在的问题，并且进行了深刻的分析，旨在为进一步推动苏州国际旅游交易博览会的品牌化发展提供参考价值。关键词 苏州；会展品牌；旅博会；问题 ；应对措施Abstract The development of exhibition economycannot do withoutthe city social economyprogress andimprove the management level.AsChinaexhibition economy leading,Shanghaiin the implementation of brandshould alsobeat the forefront of the country, but at presentSuzhoucityexhibition brand,in the brand exhibition(meetings,festivals)obviousdeficienciescultivation,industrymanagement,the overallindustrial competitiveness isnot strong. Understanding andanalysis of exhibitionbrand developmentin Suzhou,is the establishment and perfection of the convention and exhibition industry brand system,builda batch of internationally competitivebrand exhibition projects,promoting a new round ofdevelopment of Suzhou exhibition industry to face the premise. This paper from the definition of the exhibition brand, introduced the developmentstatus of SuzhouInternational Tourism trade,andin-depth analysis,in order to provide a further promote brand development of Suzhou International Tourism Exposition.Key words Suzhou；Brand exhibition；The First Suzhou International Tourism Exposition；Problems；Response measures目 录前言11 苏州会展品牌的发展现状21.1 会展品牌释义212苏州会展品牌成功案例-世博会的品牌化发展22苏州会展品牌发展中存在的问题32.1忽视会展品牌定位，缺乏良好的品牌形象32.2会展品牌的整体促销不够32.3国际化展览公司刚刚起步，缺乏品牌会展企业32.4欠缺优秀人才43苏州会展品牌化发展的对应措施43.1明确品牌定位，打造知名会展43.2会展营销联动和城市品牌塑造结合43.3企业品牌和产品品牌同步发展53.4加强人才发展5结论7参考文献8致谢9前 言目前市场竞争变得越来越激烈，作为会展市场的核心品牌，它有着非常重要的作用。世界上几乎所有的企业如果想打造一方天地，就必须从自己的品牌着手，换句话说，没有品牌，就没有市场，如果一个企业连市场都没有，在这个竞争激烈的社会，根本就没有活路。所以，品牌是所有企业的一个核心。 由于品牌的重要性，走品牌化之路已经成为目前绝大多数企业的一条必不可少的路线，会展业亦然。苏州会展业在中国发展的时间短，但是其发展水平却是在中国迅速提高。但是，如果想在中国乃至世界会展业开辟一片天地，就只有走品牌化的发展之路。中国现在已经越来越重视关于会展业走品牌化的方针。从一些书籍杂志或者论坛上可以看到很多关于与会展品牌有关的内容，但是这些内容都是只言片语，仅仅谈了会展品牌化的一些重要之处，找不到重点，没有什么实际入眼的地方，总而言之，其论述仅仅停留在会展品牌的一些概念或者设计层次上，更深入的报道则是一篇没有，根本起不到说服各大企业的作用。过些时日，有人不遗余力，滔滔不绝写了万余字，讨论了会展管理的一些理论和方法以及一些关于会展发展的案例，虽然写出了对会展业的各个部分的研究，却没有作更深入的系统研究，总的说起来，中国会展品牌的研究还是处于起步阶段。本文从会展品牌释义出发，说明了会展品牌建设的必要性，然后以苏州旅博会为例深刻分析了其发展现状以及发展中存在的问题，并提出了应对措施。1 会展品牌1.1会展品牌释义会展公司得以生存和发展的根本是拥有一批品牌会展项目。主要包括三个层次，即核心层（会议品牌、展览会品牌、节庆活动品牌）、实体层（会展公司品牌、会展场馆品牌、会展服务商品牌）和附加层（行业协会品牌、会展教育与培训品牌、综合接待能力品牌）。“品牌化”是中国会展业发展的必由之路。通俗的来讲，会展品牌就是已经成形的知名会展，一旦这个展会开展，几乎所有与这个展会有关的行业人士都会过去参展。向进出口商品贸易的广交会、药品贸易的药交会、科学仪器交易的红方块科博会等等就是知名的会展品牌，第一届苏州旅博会要想发展下去也必须要打造出旅博会这个展会品牌。1.2打造会展品牌的途径一个著名的品牌可以拯救一个企业，一个展会公司赖以生存的根本就是品牌化的展会。是否有品牌展会，有多少品牌展会，是衡量一个城市展览水平高低的标准之一。对于中国展会市场而言，可以通过以下方法建立会展品牌：1.1.1强化品牌战略意识，制定总体长远的计划世博会，已经经历了50多年的发展，其品牌价值已累积试验时间的历史，从申办世博会，世博会，世博会举办的世博会，直到下使用资源的全过程，使苏州世博会的积极影响是品牌价值的具体体现。世博会的品牌价值内容广泛，其历史价值，时间价值，资产价值，经济价值，以及核心价值科技的品牌发展的文化生产的价值产生了深远的影响。苏州世博会的品牌辐射作用也非常大，在长江三角洲区域品牌辐射最为明显。因此，苏州世博会的品牌发展的意义发展为资源整合长江三角洲地区和展览品牌重大。1.1.2加快集团化进程，培养高档次国际品牌苏州世博会的品牌传播加强外国媒体的身份对苏州世博会的品牌在西方媒体的偏见起到了积极的作用。消除外国媒体的中国会展品牌和苏州会展品牌发展的偏见而在短时间内做的事情是不可能的，然而，通过2010苏州世博会的品牌传播，品牌展览和活动的国际公认的在一定程度上缓解了外国媒体对中国的会展品牌发展的一些极端的观点。充分利用苏州世博会的品牌价值的全面发展的基础上，对奥运会的成功经验的借鉴，但也应充分发挥世博会的潜在价值，通过宣传和传播广泛吸引国内外观众，展示在苏州，乃至中国会展品牌的发展是一个全方位的。1.1.3提供专业展会服务，提升经营服务理念苏州世博会的品牌推广是苏州的城市形象整体的一个组成部分，甚至国家形象的提升。世博会的大众化阶段以及多层次的信息的主题是苏州世博会的品牌发展成为必然。2010年，苏州世博会以“Better City,Better Life,(城市，让生活更美好)”为主题，这样的主题定位符合世界潮流发展的趋势，因此得到了世界各地的支持。自1854年英国伦敦举办了第一届世博会以来，世博会的品牌就在不断的发展和推广，此次的苏州世博会更是一次展会品牌推广的飞跃，他不仅为苏州展会品牌打响了国际知名度，也为苏州周边城市的展览业带来了巨大的好处。1.1.4培养高素质的会展人才2 苏州旅博会品牌化的发展现状从1980年至今，苏州会展品牌已经发展了近20年了，并且规模越来越大，逐渐走向国际化。2005年苏州陆陆续续举办了四百多个国际会议，参会人数达到500人以上的有五十多场次，境外企业参会者达到三万多人；同年举办了574次国际展会，展会面积高达489万平方米，在国际上可谓是一个重大的突破。其最为耀眼的表现就是开创了108财富论坛，APEC会议等几十个由国际影响力的国际会议和涌现出了苏州国际工业博览会、苏州国际汽车工业博览会、华东进出口商品交易会等一批品牌展览会。然而，从宏观角度来看，苏州会展还是有很多漏洞和缺陷，需要一定的时间去改进。2.1旅博会的创新之处如今，很多会展的举办者都只知道一味的去追求品牌的知名度却忽视了会展品牌定位的重要性，这个问题在苏州会展品牌化的发展中也是显而易见的。举办者在展会举办前期制造了不少噱头来吸引参观者，这样做虽然提高了品牌的知名度，但是展会本身的美誉度却没办法得到大家的关注，毫无疑问，这对展会是毫无益处的。对于观众来说，他们只是仅仅了解到有这个展会，但是他们根本不会知道这个展会的主题设什么，有什么特点，更不用说这个站会在他们心目中的地位。这点对会展品牌的形象的创立是十分不利的，得不到观众的认同，就没有忠诚的顾客，就吸引不了参展商的加入，这样的展会迟早会被社会做淘汰。其次，很多会展的品牌形象表达的过于简单，没有足够的内涵，这样的品牌就缺乏所谓的感召力。有的展会则是不按照其实态传播，只是根据自己的期望值传播，这样一来，就使得观众感知的形象与实际情况不符合，一旦情况被观众知晓后，这样的会展品牌就失去了存在的意义。2.2旅博会的不足之处因为资金不足、人才流失等诸多问题，想要完善会展营销系统还需很长时间，至于会展业整体促销，那还没有彻底建立起来，总体上来说，基本没有启动推广活动。而且，行业内部的一些至关重要的职能也没有完完全全地体现出来。例如，苏州在2002年4月按照高标准建立起来的会展行业协会，仔细研究一下该协会几年来的工作业绩不难发现，该协会的整体促销职能。以及行业统计、展会评估等职能都还远远没有发挥出来。好在苏州世博会的举办给苏州会展行业协会的发展带来了契机，在最近的几年，该协会的各项职能逐渐发挥出来，但是整体