篇一：小型美容院如何做好促销计划】小型美容院如何做好促销计划何时举办促销活动最好一、重大节日如农历新年春节、三八妇女节、 母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。二、经营淡季美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办 几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而 就出现旺季特旺，淡季特淡的情况。三、美容院特定节日属于美容 院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。四、 员工情绪低落时当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利 用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定 出完整的规划，通常都能达到预期效果。怎么样举办成功的促销活 动一、确信店内的主力客源只有明确店内的主力客源，方可有的放 矢制定促销计划。可按下列比例确信：每个年龄段在全部客源中 所占的百分比。收入之百分比。本商圈与其他商圈来客量之百 分比。会员与非会员的百分比。主要职业的百分比。二、明确 客源主要来自何处上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。 如果以当地居民为主，则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣 传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首先明确。三、确信促 销主题一个明确的主题，可以使消费者一目啦然，知道我们在做哪 些，要表达哪些。因此主体一定设计的简单，有创意，最好不要超 过 15 个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。四、促 销内容能够从两地方考虑：1服务地方以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。 立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛, 手部护理等。商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场 占有率。 2. 产品地方美容院的收入一是技术服务二是商品销售，在 做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、 特殊功能产品、滞销品。五、促销活动折扣设计在做促销时，折扣 是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前 提： ，员工一定统一口径回答，并熟记在心。 4.店内竞赛规划合理，人员分工明确。完整的促销计划详介一、促销主题：应鲜明、醒目、 具诱惑力。二、促销日期：活动一起尽量跨月。三、宣传日期：应 定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为 若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。 五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下。1. 以消费金额为重点计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额。【篇二：美容院促销活动方案大全】美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年 的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售 来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项 目捆绑等。二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想 动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项 目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容 院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种 促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退 回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项 目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终 身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出 一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法:1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒;2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒;第二 年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾 客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为 3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于 2倍， 如果有 3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。,tiir* .、片 r.五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手 臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠 送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送 1000元产 品，额外再送手护 10次，卵巢保养 10次。后面送得再多，顾客也 会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可 转化调整为： 第一步：美容院半年卡 1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加 500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次， 卵巢保养 10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾 的欲望;因小失大。六、划点法： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美 容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地 改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分 2800分，共12800个点，泡浴28个点 花茶10个点，精油开背 188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体 花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消 费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养 成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒;2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同 时赠送同时送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方 法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。I=J八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可 以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍 的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号， 每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 a 案例：某美容院开业之际 在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30 元钱， 就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院 每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺 序依次定为 1 元 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25 元体验价 体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任 何美容服务项目，其最 高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情 付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来 说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦 当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时 清理库存的目的，在 5.12 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你 是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过 多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。 十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外加 20 元，可 获赠价值 xxx 钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元, 旅行包 价值 36 元。购防嗮套装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买原价 380 元 脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾 客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包 赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大 市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合 的，办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼 物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规 销售的产品十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖， 每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行 消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余 种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名 额一个。十二、抵价法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精 油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡： 2000 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元） 关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开 卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理 （注：不超过该卡一半的次数） 同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美 容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶 （或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注 总数不超过三个）;说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾 客觉得价值。 十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280元一套半价购眼部特护一套 455元三折购夏季养膜一套 572元【篇三：美容院促销活动方案】美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象， 美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方 案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结 制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大 家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石 头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销 售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这 一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是 战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。 一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养