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店庆活动方案模板合集9篇 为了确保事情或工作有效开展,就不得不须要事先制定方案,方案是安排中内容最为困难的一种。写方案须要留意哪些格式呢?以下是我细心整理的店庆活动方案9篇,欢迎大家共享。 店庆活动方案 篇1一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前,再次谛视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和劝服活动,与个人、组织或群体沟通,以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、激励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感,加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库,降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高。在这种状况下,把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”,始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先,详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:*店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明干脆,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细微环节要考虑周全。5、特殊强调:(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品对决为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)打算须到位1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动打算期进行明确分工。2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工主动性。8、物料打算:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求,刚好向行政部提出选购需求,并跟进。(三)预热要充分一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。预热要以活动现场为圆心,以活动周边里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早简单被遗忘,太晚产生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。店庆活动方案 篇2主题:展翅1周年 激情共共享时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)一、活动目的及背景:对于一个新兴卖场要打开市场占据市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际状况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、消遣为一体的综合型商业城。金融危机虽然已起先平静,但在人们消费观念上的阴影依旧挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们须要变更营销策略,适时推出大力度的宣扬及促销活动。综上所述,我们既要加大品牌实力的宣扬,又可在适当时间推出大力度的促销活动。节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经胜利运营一周年的日子里,我们应当抓住这个有利的庆典机会,聚集人气,回馈、感谢我们忠实的顾客挚友,更主要的是为了提升商场销售。二、市场分析1、优越的地理环境;目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽敞的休闲广场,其消费实力强,消费水平高,潜在无限的商机。2、精确的商业地位;集购物、休闲、消遣为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高档品牌及大型超市,突出主题化、特性化。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。、优雅的购物环境;目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的光明整齐外,更多的是宽敞和舒适。协作整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。、强劲的竞争对手;华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳6、时尚百货加大型超市可以强强联手;7、新兴企业,市场份额不足,广告宣扬还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。三、活动策划A、升旗及典礼活动仪式时间:20xx年12月4日 上午09:0010:00仪式地点:xx北广场仪式主题:弘扬企业文化公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安实行升旗仪式,升2种旗帜(国旗企业标记旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。详细流程:1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;3、公司领导就坐主席台;4、主持人介绍领导及嘉宾;5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式起先。方队面对升旗台打算就绪,升旗队打算就绪。6、主持人宣布:“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲,升旗起先;7、主持人宣布升旗结束,请主席台各位领导就座,方队面对主席台;8、马总致辞;9、陈总致辞;10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。B、SP主体活动:提案A、满100元送108元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大)活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天)活动内容:活动期间,参与此活动的专柜,当天消费累计的电脑小票,满100元送108元礼券,满200元送216元礼券,依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参加本期活动)操作规则:1. 礼券消费部分不再赠送礼券;2. 销售票可以累计;3. 礼券不行兑换现金且不设找赎;4. 损坏或撕毁均无效;5. 礼券可购买百货专柜参与活动的商品,运用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。提案B、满200元减免100元再送100元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应,相当于干脆满100送100元礼券)操作规则:1、顾客凭参与活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员干
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