创业故事案例及启示1977年生的苏光升身材保持极好工作之余他喜欢骑车和游泳。他如此形容自己的人生轨迹：因为喜欢数码所以买了电脑当了个人站长开始互联网创业因为接触智能手机又进入移动互联网领域。他说他的人生轨迹跟数码产品息息相关。“人生中最难忘的两件事”跟老罗的观点相似苏光升认为“人都有爱好而男孩十有八九对数码产品狂热过”。他的第一款电子产品购于1998年底是一款英文BP机为此他攒了两个月钱。买完后挂在腰间系根金属链子还故意露出来回想起来他觉得那时“很土”。1999年苏光升在北京购买了第一部手机诺基亚5160。手机卖2000多块办SIM卡号还得再花1250块而且需要北京市身份证。他借了女朋友北京同学的身份证花了4000多元终于得到一部能打电话的手机。他觉得除了喜欢还有虚荣的成分在里面因为觉得很酷。在这一年他还拥有了人生中第一台电脑。当时一台全新电脑在万元左右苏光升收了别人淘汰的二手主板、内存条、光驱、软驱等零件攒了主机借钱买了台二手显示器。因为想上网又买不起56k的“猫”(调制解调器)就入了台二手28.8k的。苏光升认为他对1999年印象如此之深是因为完成了“人生中最难忘的两件事”：拥有了第一部手机和第一台电脑。他笑着说“那时候我算很潮的人。”不过这两件事结局都比较悲惨。电脑主板在一次内存升级行动中烧掉了那根二手64MB内存花了800多块而当时他的月薪才3000多。为此他“三天没睡着跟现在孩子病了的感觉是一样的”。而那部诺基亚5610则被爬上4楼的小偷破窗偷走。第一桶金：短信联盟在2000年苏光升用他的第一台电脑连着28.8k的二手猫拨号上网建了人生中第一个网站“敦煌在线”这是一个旅游主题的个人站但最终没赚到钱。20_年不甘心的他又创立公司尝试电子商务在网上卖东西一年后发现还不如上班挣得多。但在卖一台数码相机时认识了一位湖北老乡老乡跟他说了一个跟短信有关的项目问他愿不愿意入伙他们一拍即合便开始做。20_年是SP行业的暴利时代苏光升靠着前期积累的个人网站资源卖广告推所代理的SP业务做短信联盟赚了几百万这是他的第一桶金。20_年26岁的湖北小伙苏光升在北京已经有房有车了。三部手机三次创业苏光升说他人生的三次重大转折跟三部手机有关分别是摩托罗拉P7689诺基亚7610和Nexus One。苏光升的叙述折回20_年“那会甲A特别火”他特别想“在上班的路上用手机了解前一天晚上的战况”。所以他买了摩托罗拉P7689属于国内最早可以WAP上网的手机。在Free WAP之前手机上网服务只能通过中国移动的“移动梦网”该服务收两部分费用：通信费和信息服务费前者由移动公司收取而后者则由移动公司替信息提供方代收。而上Free WAP无需缴纳信息服务费从而极大降低了用户手机上网费用。但那时候Free WAP站点少而服务粗糙往往三天后才能看到球赛战况。在20_年苏光升满足了多年前的愿望投入Free WAP领域。那些年技术更新快政策也不断调整在短信SP、WAP业务告一段落后苏光升情绪开始低落仿佛人生没有了目标。他短暂上了上班但创过业赚过钱的他已无心再打工于是辞职赋闲在家。老婆看他心情很失落便送了他一部让其眼前一亮的手机诺基亚7610。这是首款塞班2版智能手机当时卖5000多元。苏光升称这部手机把他的热情瞬间点燃了他当时觉得这手机“真好!”因为“竟然可以装软件!”于是他开始逛各大智能手机论坛。当时最火的两个智能手机论坛是3G365和宝窝他越来越喜欢这种论坛形式于是跟宝窝论坛负责人谈收购“价格都谈好了27万但那小子反悔了”。而发生在3G365的一件事促使了OPDA的诞生。当时苏光升发悬赏帖求助说谁能回答“两个sis文件怎么打包在一起”就给谁一千块钱一位网名叫Ken的超级版主回答了这个问题他于是欣然付费。如此相识一来二去他们便成了朋友苏光升对Ken说“干脆你牵头做个智能手机论坛吧我投资”。于是苏光升负责资金、服务器、技术团队Ken来运营OPDA论坛就这么诞生了。之后OPDA论坛聚集了国内大量塞班手机玩家和塞班软件开发者成为“中国最早的开发者聚集地”很多有名的软件如来电通等都是在OPDA诞生的。苏光升20_年全部身心放在经营OPDA上他称虽然那个时候没有App Store但觉得“手机应用很好玩觉得这个东西会很有前途”。苏光升说20_年拿到诺基亚当时的机皇N97感觉虽然好但已经不能让他心动了。而20_年发布的Nexus One则再次改变了他的创业方向。当时互联网投资人蔡文胜送给各项目负责人一部Nexus One当苏光升把玩了这部手机后他彻底有了“咱不玩儿塞班了”的念想。OPDA团队开始从塞班向安卓转型而团队核心成员怀着兴趣靠自学很快完成转型并在20_年推出安卓优化大师这是一款无需ROOT即可对系统做进程管理、垃圾文件清理、开机加速等优化操作的应用随即被创新工场收购。苏光升的招人法则苏光升说他招人不看学历只看人家喜不喜欢他的团队成员几乎都是从OPDA论坛上挖掘的。“社会上招聘可能能招到名牌大学毕业生但他不玩手机因为成天捣腾手机的一般都上不了什么好大学。”苏光升特意提到目前的服务器负责人小李“他原先是OPDA的WAP站负责人高中没读完就跑到北京来跟我一起创业。他上学时天天玩手机老师在上面讲他在下面用手机建WAP站全都是自学是个公认的天才”。谈到这些年移动平台的更新换代苏光升说什么事情都是“各领风骚三五年”尽管塞班的没落使得OPDA这个曾经最火爆的塞班论坛终结他也不觉得有什么惋惜。“塞班的确有它的弊端签名机制、技术门槛等都让我们很费劲但安卓学一个月就能上手了所以塞班死掉就死掉吧。”他的技术团队从塞班转向安卓基本无压力这也是苏光升倍感骄傲的地方。“我们团队都是一帮爱玩手机的人所以愿意琢磨安卓开发都是他们自学的还有人塞班、安卓和iOS三个平台开发都会。”苏光升说他现在招人会看人家用什么手机如果还在用诺基亚他多半不会要因为“太守旧了而我们是在做创新的事”。回想玩手机与创业目前苏光升的OPDA团队开始转向安卓刷机领域。他觉得“每个人都拿一样的东西是没有意思的很多人都有个性化的需求”。他是一位连续创业者骨子里的兴趣分两部分一是想自己做点事二就是这些数码产品。他觉得数码产品能实现的功能往往超出人的预期而且玩家可以加入自己的东西重新演绎、折腾这种过程让他很愉悦。他认为跟数码产品特有缘分不然很难解释他一个左撇子吃饭、写字都用左手但第一次摸鼠标用右手一点也不觉得别扭。时隔很久他才知道鼠标有“左手模式”但他依然用右手操作鼠标。在交谈的最后苏光升总结似的说了下面这段话：我人生的每个阶段都是由一款数码产品促使了转变我创业的轨迹跟这些数码产品密不可分。我们公司做的东西不是怎么分析出来的也没有严格的商业模式。我们都是爱玩手机的人六七个骨干一直跟着我都是OPDA的版主。因为发自内心喜欢所以我们会有些独特的体验总能从中发现一些不一样的商业机会。第 页 共 页