社会采购平台（电子商城）与工业采购平台（电子采购交易平台） 的差异化分析在互联网广泛应用的当今社会，互联网贸易已经深入到人类生产、生活的各个角落。在互联网世界里，全社会采购贸易可以粗浅的划分为个人消费品贸易和集团采购贸易两大 领域。两大领域的采购主体定位，决定了两大领域的采购管理模式有着本质的区别。以淘 宝、京东为代表的个人消费贸易社会采购平台即电子商城，采取的是传统的货比三家，价 格最优的个体消费决策模式；而以电子招标采购交易平台为代表的集团采购平台主要采用 性能价格综合评价的采购决策模式。两大领域的贸易从采购主体的地位、采购对象的范围、 交易管理的模式、信息数据的采集、整合等各个方面都有着本质的区别。差异区别贸易划分主体地位标的范围管理体系数据信息个人消费采购以卖家为核心 服务主体，以产 品推广营销为 起点。生产链的终端消 费品居多，属于个 人消费品贸易范 畴。受制于消费个体 对产品宣传和营 销等个人主观因 素，缺乏科学的、系统的分析决策 管理。以销售方及商户为 主体，统计分析的 数据围着产品销售 量、客户访问量展 开。集团消费采购核心业务主体 是采购人，以采 购需求为出发点。生产链的中间产 品，原材料、设备， 项目建设，属于企 业集团采购贸易 范畴。具有程序科学、决 策规范、工作局 效、痕迹留存等机 制的管理体系。以招标采购人为主 体，关注的是采购 系统产生的技术参 数、市场价格、供 应商等数据。平台的功能定位不同，决定了采购主体地位差异1、社会采购平台以卖家为核心服务主体，以产品推广营销为起点。如淘宝、京东的功能开发，基于社会个人消费品贸易展开的，平台以卖家即网店为服务核心主体，在交易体系中，以供给侧的产品推广营销为起点，开展贸易活动。其核心业务功能是产品销售，而不是货物采购。在社会交易平台，采购方为贸易的从属方，销售方才是贸易的核心主体。也就是说，采购人只能在平台诸多的产品中，如大海捞针一样选取符合我们需求的产品，在市场信息获得和采购需求满足等方面都处于被动地位。2、基于集团采购需求为出发点开发的企业采购交易平台，其核心业务主体是采购人。采购贸易以采购人的采购需求为出发点，通过发布采购需求公告，征询供应商提供符合采购需要的产品和服务。整个贸易过程中，采购人掌握着交易的主动权和议价控制权， 同时在采购信息、价格决策等方面处于主导地位。二、 平台的主体定位不同，决定了平台采购标的物范围的差异1、社会平台的贸易对象主要是生产链终端消费品，属于个人消费品贸易范畴。社会平台主体的定位决定了其平台销售的产品范围包括人类生活衣食住行各个层面，可谓是包罗万象，无所不有，但主要还是以生产链的终端消费品居多。而作为生产链的中间产品，生产原材料、生产设备就比较少。作为生产系统的中间产品的生产厂家，很清楚的认识到，淘宝、京东等社会平台的受众是终端消费个人，其贸易规模、定价机制都不符合中间产品厂家的要求。即使在淘宝上能发现一些中间产品的网店，也是出于产品宣传为目的。2、企业采购平台的贸易对象主要是生产链的中间产品，原材料、设备，项目建设，属于企业集团采购贸易范畴。中间产品的生产厂家瞄准的市场客户是符合工业采购平台交易模式的大规模、专业化的集团采购商，只有大规模的集团贸易，生产厂家才有可能针对采购方的需求，调整产品的结构和功能，最大程度的满足采购方的需求，实现其产品销售量大规模的增长。很多厂家都有针对零售贸易和规模贸易不同的价格政策和价格机制，二者是不可替代的。电子商城商品范围，适用于个人消费品贸易，电子采购交易平台标的物的范围，更适用企业集团采购贸易。三、 采购交易核心机制的不同，决定了采购管理体系的差异1、 社会平台上交易决策的核心在于消费者个体对产品宣传和营销体验， 存在更多的个 人主观因素，缺乏科学的理性的决策管理。由于主体地位不同，消费者与销售商之间存在信息不对称，没有体系化的商品评选系统，消费决策评价因素不全面，容易产生错误的判断，难以满足集团采购的科学规范性的要求。另一方面，交易过程中信息交互碎片化，交易模式的简单化，难以建立符合采购人对采购管理规范化、体系化，以及工作程序留痕管理的需求。2、企业采购平台具有程序科学、决策规范、工作高效、痕迹留存等机制的管理体系。随着社会经济发展，市场竞争加剧，以及国家“放管服”改革进一步深化，国家审计制度的不断健全，以及国办发【2016】 63号文的实施，企业集团在规范采购管理、降本增效、提高竞争力等方面提出了更高的要求。电子交易平台便是围绕着采购人新形势下的更高需求，打造的具有程序科学、决策规范、工作高效、痕迹留存等机制的企业级专业化互联网采购交易平台。建立有广泛专业的受众面信息发布平台、供应商评价甄选体系、供应商报价、需求响应的交互系统，以及包括招标采购、询价采购、订单采购、竞争谈判等多种形式的采购管理模式，建立规范的表单、合同、文件审批管理流程，采购管理全过程实现痕迹留存，使所有采购决策更规范、工作可追溯，符合现代企业管理的要求。四、 平台采购管理模式不同，决定了信息数据管理的差异1、社会交易平台以销售方及商户为主体，统计分析的数据围着产品销售量、客户访问量展开。社会交易平台管理模式是围绕着产品销售和宣传，其统计分析的数据也是围着产品销售量、客户访问量为对象，弱化了消费者对商户的诚信度、产品质量、产品价格等数据分析的需求，虽然有商户评星机制，但机制不健全，商户的星级指标可信度不高，难以作为科学决策的有效依据，难以适应集团采购管理对规范化、科学化管理的要求。2、 电子交易平台建设以招标采购人为第一核心主体， 关注的是采购系统产生的技术参数、市场价格、供应商等数据。围绕着招标采购交易建设的平台，包含了公开招标采购交易系统和企业采购交易系统两大核心体系。在招标采购系统中开展的公开招标业务，会产生大量的、及时的、真实可信的技术参数、市场价格、供应商等数据，经过平台专业团队对数据进行分析处理，共享给采购人使用， 解决企业采购在供应商寻源、 技术参数设定、 市场价格分析等方面的困扰、为采购人提高采购效率和采购质量创造条件。社会采购平台（电子商城）与企业采购平台（电子采购交易平台）在以上几方面的差异，决定了两类交易平台不同的适用性，不可混淆、盲目替代。2018年 6月 13 日