彩电价格和彩电“价格峰会”第一波：1988 年在国内彩电市场仍处于供不应求的状态 下，长虹以高于国家牌价，低于黑市价的手段，作价 卖给四川工商银行一批 17 英寸彩电作为奖品开展有 奖储蓄活动。到 1989 年 初，国家对彩电征收特别消 费税，彩电市场一下陷入低迷，彩电企业产品普遍积 压，资金短缺。长虹敏锐捕捉到商机， 从 8 月 9日起， 每台彩电降价 350 元，向消费者让利销售。可以说， 这是中国彩电第一次降价，而长虹是唯一的赢家。第二波：1996 年 3 月 26 曰，当时中国最大的电视机生产 厂家四川长虹电器股份有限公司宣布大幅度降低其 主导产品彩电的销售价格，其规格由 43cin 至 74cm 共 76 个品种， 降价幅度从 8至 18，降价额由 100 元至 850元。虽然长虹声称此举是针对 4月 1日开始 的大幅度降低进口关税而作出的重大举措，但是，人 们几乎未看到进口彩电有何反应，倒是其他国内彩电 企业纷纷闻风而动 TCL 彩电宣布：以拥抱春天为 题自 4 月份到奥运会结束期间让利 5；康佳 则以迎 奥运五环大奖回报消费者为口号，大搞产品促销活动 由此引发了自 1989 年以来彩电市场的又一次降价风潮。如果说自上一次彩电降价后，几年来彩电市场的 竞争还是比较温文尔雅的话，那么，此次长虹又一次 率先大规模降价，则使竞争局面变得表面化，白热化。 有资料显示，在长虹降价后的一个月内，北京彩电市 场的国产彩电销售格局发生重大变化，像长虹、康佳、 TCL王牌等主动参与此次降价风潮的企业在北京的市 场销售均有大幅度提高，尤其是长虹的销售几夺榜 首，那些在生产规模、技术水平、资金实力方面有诸 多不足的企业则明显大受影响。第三波：然而，降价并未停止。继长虹降价之后，康佳集 团紧随其后，掀起了更大规模的降价浪潮。1996年6 月上旬，在中国几大新闻媒体经济日报、中国电 子报等报刊上同时刊出一份深圳康佳电子集团的“宣言”，称康佳要“领先国内，赶超世界”，其广告 词称：“谁升起，谁就是太阳”，矛头直指“长虹”， 摆出了一决雌雄的架势。6月6日，康佳集团宣布： 康佳彩电从37cm（14英寸）至74cm（29英寸）所有的品 种全部降价，让利幅度达20%，最高让利金额达1200 元/ 台（2910A）。据康佳集团发言人宣称，此次降价的目的，一是为回报社会，回报消费者；二是欲与长虹联手，共同 抵御国外彩电行业对中国民族彩电行业的冲击。然 而，据北京市几大商场的市场调查，康佳在此期间的 销售额已开始出现明显的抬头势头。同时，康佳的这 一举措使得1996年本不平静的彩电市场风云再起， 形成自长虹率先宣布降价后的又一次降价风潮。6月15日，我国彩电生产的老牌企业一一南京“熊猫”终 于也打破沉默而宣布参战：在南京市的15家商场同时大幅度降低彩电售价，其中包括两种当年刚上市且 销售形势看好的新型号彩电，最多让利金额达1120元。还有“TCL、“北京”、“创维”、“厦华”, 也 纷纷出台了让利措施。一时间，彩电市场狼烟四起。第四波：1997年初，广东高路华推出超低价位彩电，冲击 一些地区市场，甚至把专卖店直接开到了长虹、熊猫、 TCL等彩电企业的厂门口。此后不久，各彩电企业纷 纷推出各自的低价位彩电打入市场，以适应不同层次 的消费者需求。第五波：1998年6月，康佳、TCL推出几种特价机型销售， 其29英寸、25英寸比普通机型低500元、1000元。 这次价格战令康佳、TCL受益匪浅，市场占有率上升 很快。但是，全国彩电行业因为降价而减少的利润约 为52亿元，影响到彩电企业的资金积累和技术进步。第六波：1999年4月10日，长虹集团终于在南京点燃了 1 999年第一场彩电价格大战的导火索。这一天，长虹 以“迎南京解放50周年，长虹倾情大奉献联合大行 动，为由，将南 京七大商场和两家专卖店的13个 品种的长虹彩电，同时调低售价最高达800元，随后，长虹宣布其全线产品价格下调 50至1000元。长 虹突然降价，立即引起了其他彩电厂家的反应。反应 最为迅速的当数南京“熊猫”。长虹3419型彩电售价 从9797元降为9500元，熊猫3488型彩电立刻从9800 元降到9450元。长虹T2918型彩申从5570元降至 4700元，熊猫2918型彩电则一步降至3580元。其他 包括康佳、索尼、菲利浦在内的众多品牌都纷纷调低 售价，共同应战。第七波：从6月底开始，南京熊猫集团在南京市场首先将 其畅销品牌2939A型超平A超黑彩电以2580元的价 格推向市场，使得其市场占有率大幅上升。7月3日， TCL集团率先将其2909A型彩电降至2580元。7月4 日，长虹、康佳、海信等同类彩电都降至2580元，厦华甚至降至2480元。8月初，随着天气的逐渐变热， 新一轮彩电价格战也在逐渐“升温”。继厦华、康佳、 TCL等推出特价机后，数源西湖紧随其后推出两款 特价机，其中CH-2989型的超平彩电降价达430元之 多，金星随后打出了“每款彩电.送电费 300元”的 横幅。一向不热衷打价格战的海信也耐不住寂寞，将 其最新环保超平彩电降至 2988元，降幅近10%之多。 此后，索尼彩电也纵身加入此轮价格战，降价幅度在 400元至500元之间。为保持企业正常利润，避免“杀鸡取卵”式的价 格战，2000年6月9日，康佳、TCL创维、乐华、 海信、熊猫、厦华、西湖、金星等 9家彩电企业在深 圳举行首次tt中国彩电企业峰会”。会议达成加强 行业自律，制定一个时期各类彩电产品的最低限价并 共同遵守、相互监督的合作意向。有趣的是，前脚开完会，后脚跟着打起价格大战。 6月10日前后，南京、北京等市场出现了 3680元左 右的熊猫2999型74cm纯平彩电；6月16日，北京、 南京、济南等地市场上彩电价格不涨反跌。为此，在 第一次峰会过后十几天，9家彩电企业又于6月21日 在南京召开了第二次“峰会”，主要议题是针对华东 地区彩电价格混乱问题进行联手限价和讨论彩管价 格。然而，第二次“峰会”的第二天，也就是 6月22 日，熊猫在天津公然违反限价协议其 74厘米纯平 彩电售价低于限价600元。同时，在上海、成都等地， 最低限价亦受阻。7月8日，北京国美电器商城各门 店以低于限价610元的价格推出厦华298K超平彩电。 7月中旬熊猫彩电在国美商城京、沪、津三地的连锁 店上演跳水比赛。其主导产品 53cm超平彩电及主销 机型2966型超平彩电的售价均低于限价 690元。7月 12日，彩电业界的第三次“峰会”在香港召开，议题 仍是如何突破价格战的重围。在前次会议上未曾露面 的康佳总裁陈伟荣、TCL总裁李东生都到会，并表示 坚决保证限产，以减少市场供给，尽量平衡供求关系， 从而达到打压彩管价格和抬高彩电售价的目的。然而，7月15日至16日，熊猫2966型74cm超 平彩电在国美电器商城卖到 1898元，低于彩电峰会 最低限价690元；7月22日，北京大中电器城以1888 元出售800台金星特价彩电；同日，乐华74cm彩电 也在天津华联商厦以1980元的低价出售。7月22日 北京大中电器城热卖 800台金星特价彩电，以1888 元再创价格新低。同日，乐华 74cm彩电也在天津华 联商厦以1980元的低价“跳楼”。月29日长虹29N18 彩电以1980元在国美推出。同日，大中电器城推出 260台海尔74cm超平及400台东宝74cm彩电特价机。8月1日武汉汉商集团推出“北京” 74cm彩电1680 元，创历史新低。8月4日广州一商家乐华74cm彩电 卖特价，为1899元。8月5日北京百货大楼推出1780 元的74cm平面直角彩电，北京彩电价格大战再次掀 起。这样，8月9日，四川华西都市报社邀请了 TCL 长虹、创维、康佳、海尔、海信、厦华、乐华等8家彩电企业参加主题为“价格、诚信与突围”的座谈会， 业内人士称之为第四次彩电业界的“峰会”。可是，8月11日，康佳宣布其产品在全国范围内 降价20%,长虹即宣布开k-O放水，第七次彩电价格 大战爆发。彩电市场风云顿起的“军情”传出后，彩 电各路诸侯在第一时间作出了迅速的反应。除熊猫”按捺不住在8月12日，率先喊出“全面参与”外， 另有几家彩电巨头的高层人物纷纷“挑灯夜谋”。彩电价格战、彩电价格“峰会”、彩电价格再战、 彩电价格再次“峰会”一一如此循环反复，在经济转 型的过程中，中国彩电业呈现出明显的寡头垄断市场 特征，各彩电企业之间的博弈渐趋显著。相信通过彩 电企业之间的不断博弈，最终会形成一个有利于消费者的较高效率水平的博弈均衡资料来源：上海财经大学干春晖教授 MBA教学案例中国彩电企业的竞争思考：1. 只有一、二家企业的彩电降价，情况怎样？为什么 有一家企业降价后其他企业“拼死”跟进？2. 为什么每次“峰会”上达成的协议很快就被他们自 己一而再地“违背”？