变更条件下承包方创收的盈利模式研究摘 要近年来，建筑业总产值和利润稳定增长，随着承包企业数量的逐年增加，建筑施工市场竞争异常激烈，多家承包企业争夺一个项目成为常态，为求中标竞相压低成本导致使施工企业中标的利润低下，乃至出现亏损。对承包方而言，保证中标的情况下如何合理报价，使承包方的利润水平提高已成为当前一个急需解决的问题。面对这种情况，传统的承包方利用合同内价款盈利已无法应对激烈的市场竞争。工程实践证明，工程变更是工程建设过程中普遍存在且对承包方收入有重要影响的事项，为承包方盈利提供了重要机会。本文通过对现有文献资料和工程变更相关规定研究以及案例分析，依据建设工程工程量清单计价规范（GB 50500-2013），标准施工招标文件（2007年版）基于承包方视角下研究了工程变更和承包方盈利模式，以期提高承包方盈利水平。具体内容如下：首先，基于工程变更风险来源，通过专家打分法对工程变更承包方盈利因素进行了分析研究。在承包方视角下，依据工程变更风险来源，对承包方盈利因素进行了辨识。根据辨识的承包方盈利因素，利用专家打分法，得到每个承包方盈利因素的盈利指数，对承包方盈利因素进行评估与分类。进而，将分类的盈利因素进行盈利模式研究。通过对已分类的盈利模式因素的情形分析，机会点分析，得出承包方盈利策略，建立了研究招标文件缺陷引起变更的盈利体系和标准施工招标文件下的变更引起的盈利体系。通过上述研究，给出了承包方如何通过工程变更实现盈利的策略，为承包方在竞争激烈的建筑市场实现盈利提供了可行方案。 关键词：工程变更 承包方 盈利模式Research on Contractors Earned Income Management on Condition of VariationsABSTRACTIn recent years, the construction industry output and profits steady growth, and with the number of enterprises increased year by year contract, the construction market is fiercely competitive, a number of contracting companies compete for a project, for the sake of winning compete to lower costs led to the successful engineering construction enterprises make profits low, even a loss occurs. For contracting companies, under the circumstances to ensure the successful how reasonable pricing, how to raise the level of corporate profits contract has become an urgent problem.Faced with this situation, the traditional use of the contract price earnings contractor has been unable to deal with the fierce market competition. Engineering Practice has proved that engineering change is a matter of common construction process and have an important impact on the contractor revenues, profit for the contractor provides an important opportunity.Based on the existing literature and engineering change regulations and case study analysis, based on Bill of Quantities construction specifications (GB 50854-2013),based on the perspective of research at the contractor and the contractor of the project change the profit model, in order to Contractors improve profitability. Details are as follows:First, based on the engineering change sources of risk, contractor profitability factors by expert scoring method for engineering changes were analyzed. Standing Contractors Perspective, according to engineering change risk sources of contractor profit factors were identified. According to the contractor profit factor identification, use of expert scoring method to give each contractor profitability index profitability factor for the contractor to assess the profitability factor.Furthermore, the study of factors classification profit model will be profitable. Classified by the case of the profit model factor analysis, opportunity to point analysis, the contractor profit strategy, supported by case demonstrates the profit model, established a research tender documents of, the change caused by defects profit system and standard bidding documents under construction It caused profit system.Through these studies, given how profitable contractor through engineering change strategy for the contractor in the competitive construction market offers a viable plan to achieve profitability.Key words: Variation order Contractor Profit model目 录第一章 绪论11.1 研究背景及意义11.1.1 当前国内承包方营收状况11.1.2 工程变更频繁21.1.3 本文研究意义31.2 研究问题41.2.1 承包方合同收入构成41.2.2 承包方利用变更盈利模式研究51.2.3 研究的关键问题71.3研究内容及框架结构81.3.1 研究内容81.3.2 技术路线91.3.3 研究框架10第二章 文献综述112.1 工程变更文献综述112.1.1 工程变更的范围112.1.2 工程变更的程序132.2 招标工程量清单的文献综述152.2.1 招标工程量清单的风险承担152.2.2 招标工程量清单的概念界定172.2.3 招标工程量清单错误的利用研究192.3 不平衡报价文献综述202.3.1 不平衡报价概念202.3.2 不平衡报价策略21第三章 变更条件下承包方盈利因素分析233.1 变更条件下承包方盈利因素识别233.1.1 承包方变更因素识别233.1.2 变更条件下承包方风险因素识别243.1.3 变更条件下承包方盈利因素识别273.2 变更条件下承包方盈利因素评估283.2.1 变更条件下承包方盈利指标的建立283.2.2 变更条件下承包方盈利因素评价28第四章 利用招标文件错误的承包方盈利模式研究324.1 利用设计图纸与清单项目特征不符盈利324.1.1 盈利因素情形分析324.1.2 变更机会点344.1.3 盈利策略354.2 利用分部分项工程量清单漏项导致项目增加盈利374.2.1 盈利因素情形分析374.2.2 变更机会点374.2.3 盈利策略384.3 利用分部分项工程量清单漏项引起的措施项目变化盈利404.3.1 盈利因素情形分析404.3.2 变更机会点404.3.3 盈利策略42第五章 标准施工招标文件下的承包方盈利模式研究435.1 利用改变工程基线、标高、位置或尺寸盈利435.1.1 盈利因素情形分析435.1.2 变更机会点435.1.3 盈利策略455.2 利用改变某项工作质量或其他特性盈利465.2.1 盈利因素情形分析465.2.2 变更机会点475.2.3 盈利策略475.3 利用改变某工作的时间、工艺、顺序盈利475.3.1 盈利因素情形分析475.3.2 变更机会点485.3.3 盈利策略48结论与展望50参考文献52附 录54致 谢57外文资料58中文译文66第一章 绪论1. 1研究背景及意义1.1.1当前国内承包方营收状况建筑产业生产规模和收入水平的规模都保持着稳定的上涨的趋势，年固定资产投资总值依然保持增长势头，然而，建筑市场总体需求与市场的供给量比较小1。产能过剩，施工价格竞争激烈，尤其是与世界接轨后低价中标的招投标模式，导致承包方压低价格获取项目，进而导致建筑行业的利润水平不高。2014年，在全国固定资产（不含农户）投资增速的情况下，建筑业投资增速却均放缓，使建筑承包方面临的竞争更加激烈（图1.1）。 图1.1 2007-2014年全国建筑业产值统计图Fig 1.1 2007-2014 national construction output chart资料来源：国家统计局网站2通过横向对比发现：由于近年来整个建筑行业格局正在调整，建筑行业利润率普遍偏低，利润增长率逐年下降，甚至呈现负增长趋势。建筑业利润率是国内六大产发包方营业务利润率中的最低，餐饮业的利润率几乎是建筑行业利润率的八倍3。在2011-2012年期间，全国建筑行业利润增长率都保持在-2%左右（表1.1）。表1.1 2010年至2012年全国建筑行