M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理蜂星北京 SINOTRUST MC 基本信息受访者许经理公司名称三达丰职务店面经理联系电话65130045访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结 1 代理商价格支持.2 N公司市场活动对销售的影响.此公司是连锁手机销售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解 1. 三达丰是连锁店,此店正在向N公司申请专柜事宜,目前在等申批.2. 三达丰有20多家分店,北京有4家专柜,由总部配货.2 N公司代理商政策 1. N公司的一代对于三达丰有价格保护.3N公司零售商政策. 1. N公司有大量市场活动,为消费者提供一些礼品,对于销售N公司产品好的店铺,N公司也送一些礼品经店员,以刺激店员销售N公司产品.2. 消费者在进店前一般就决定所购手机的品牌,故销售人员对其的推销效果不十分有效.3. N公司会选择一些大的店作一些市场活动,目的是宣传其公司的品牌形象.4. N公司客户经理较少来此店,相对而言其它品牌来店较多,N公司客户经理一般与三达丰总部交流.