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销售提成管理方案(草)一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围 (一)本制度适用于公司所列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 (二)本办法适用于本公司销售人员。三、销售员薪资构成:(一)销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成; (二)月薪=底薪+补贴+提成 四、销售员底薪及补贴设定: (一)新招聘销售员试用期为1-3个月,试用期间试用工资 元/月,试用期满后底薪 元/月。试用期间出差补助,按照公司出差补助规定补助,试用期满后执行本方案办法。 (二)补贴按照实际出差的次数,核实后按以下标准办法补贴:1、交通补贴,按实际出差所乘坐的长短途(火车、汽车)、公共汽车票据实报销(不含出租车);2、因特殊情况乘坐出租车的,按特殊情况另行处理;3、通讯补贴,按月销售回款业绩核定,月销售回款在3000元(含3000元)以下的不予补贴,在3000元以上-5000元(含5000元)者,月补贴50元;5000元以上者月补贴100元;对有特殊销售活动者,按照实际情况另行处理;试用期内销售员不享受通讯补贴。 (三)凡由公司组织参加的供货会、展销会和有关促销宣传活动的,按照公司出差补助规定执行。 (四)凡按销售任务考核提成的,不再另给予出差补助。五、销售任务 (一)销售任务按照不同市场区域每年下达,每月按实际结算到公司账户的货款数进行考核,年终按照业绩全面考核; (二)新增销售员在试用期满后由销售管理人员下达销售任务;试用期第一个月不设定销售任务,第二个月按长期销售员的50%下达任务,满三个月后下达全额销售任务。 六、销售提成 (一)公司按照销售人员的职务不同、所管市场的大小核定月底薪任务,其具体的核定办法按公司产品平均百元毛利进行计算; (二)销售员每月销售回款完成85%以下(含85%)只发底薪工资,完成90%(含90%)以上到100%(含100%),按销售回款额的0.5%提成;完成100%以上,分别按照以下比例提成。销售提成比率表提成等级销售任务月销售回款额完成任务比例销售提成百分比备注月年1200%以上10%含200%2190%以上9%含190%3180%以上8%含180%4170%以上7%含170%5160%以上6%含160%6150%以上5%含150%7130%以上4%含130%8120%以上3%含120%9110%以上2%含110%10100%以上1%含100% (三)公司可根据不同市场,核定每位销售人员最高外欠货款额,货款结算可根据实际情况,实行滚动结算和当次结算的办法。对当月完成了销售回款任务,但核定的外欠货款低于核定外欠额的,分别按以下办法实现奖励:奖励等级月核定外欠额低于高于备注比例奖励比例处罚1100%以上100%以上不含100%2100%以下含100%390%以下含90%480%以下含80%570%以下含70%660%以下750%以下840%以下930%以下1020%以下1110%以下当次货款两清结算的;(1) 月前送货月底结清的;(2) 隔月结算的; 对超出核定货款外欠额的: (1) 满两个月结清的; (2) 满三个月结清的; (3) 满六个月结清的; (4) 六个月以上结清的;3、业务员需提供的材料:销售合同、欠货款证明(欠条或收货收欠条);收款证明(汇款单、存款单、现金收据)。4、销售员提成按照当月销售次月发放的办法。5、为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当销售员完成全年任务时,年终统一结算。如果销售人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司可根据销售员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 6、提成计算办法:按实际完成销售任务的汇款比例设定销售提成百分比; 销售提成=净销售额(回款)销售提成百分比+高价销售提成(零售价或高出批发价部分)净销售额=当月(或累计)发(送)货金额-当月退货金额-外欠货款额销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上8%第二级50%99%5%第三级50%以下2%7、低价销售:业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;8、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。9、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。一、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励;2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;5、销售冠军必须超额完成销售任务的四分之一;6、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;7、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;8、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。二、 特批费用1、 招待费招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。2、 差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。 三、 离职处理工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。业务员工作满一年,但未到年底就离职的,风险金在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成,若在15天内收到货款,提成仍然有效,超过15天的,不予发放提成。四、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。五、 公司实行全员营销,公司非销售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予4%的提成作为奖励。六、 本制度自2012年 月 日起开始实施。七、 本制度最终解释权归甘肃盛源菊香农业发展有限公司所有。Abc公司 2012年 月 日
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