龙湖佳苑商业项目营销方案龙湖佳苑苑商业部部分营销销方案目录市场分析析 44 宏观经济济分析 44商业发展展概况 77竞争对手手概况 110商业规划划建议 113 市场定位位 114业态定位位 14目标客户户定位 116价格定位位 17 营销策略略 221营销指导导思想 221商业部分分命名 223概念定位位 24媒体策略略 27阶段性推推广策略略 28结语 335 附件 336项目LOOGO 37VI 应应用 41海报设计计方案 442龙湖佳苑苑商业部部分营销销方案一、 市场分析析 1.1宏观观经济概概况某市是一一座因油油而生、因因油而兴兴的石油油化工工工业城市市，石化化工业是是某市城城市经济济的命脉脉和产业业支柱，决决定着这这座城市市的兴旺旺和发展展。如今，某某市已经经成为我我国西部部重要的的石油化化工基地地。某市市石化公公司炼油油厂是某某省原油油年加工工能力最最大的炼炼油厂，具具备年6600万万吨的原原油一次次性加工工能力，6600万万吨的配配套能力力。某市市石化公公司乙烯烯厂是迄迄今为止止我国西西部最大大的乙烯烯化工产产品生产产厂，年年生产乙乙烯各类类产品224万吨吨。此外外，区内内为石化化主业服服务的配配套产业业还有电电力生产产供应、石石化工程程建设、设设备安装装维修、工工艺设计计、机械械制造、民民用建筑筑、生产产生活供供水及交交通运输输、房地地产、印印刷、卫卫生保健健、金融融保险、公公共服务务等行业业。20033年，某某市全区区实现工工业总产产值1006.556亿元元，其中中石化工工业总产产值977.211亿元，占占全区工工业总产产值的991.22%。全区完成成国内生生产总值值24.01亿亿元，其其中第一一产业增增加值6600万万元，占占20003年国国内生产产总值的的0.225%；第二产产值20003年年增加值值21.84亿亿元，占占国内生生产总值值的900.966；第三三产业完完成增加加值2.11亿亿元，占占20003年全全区国内内生产总总值的88.799%。第一、二二、三产产业占国国内生产产总值比比重20033年，全全区人均均国内生生产总值值突破44万元，完完成社会会固定资资产投资资5.339亿元元，完成成社会消消费品零零售总额额2.663亿元元，实现现地方财财政收入入1.442亿元元。20033年某市市主要经经济指标标项目单位数值国内生产产总值亿元24.001第一产业业万元600第二产业业亿元21.884第三产业业亿元2.111工业总产产值亿元106.56石化工业业总产值值亿元97.221总人口人639550 户籍人口口人492661流动人口口人146889人均国内内生产总总值万元4社会消费费品零售售总额亿元2.633 存款余额额亿元26.779 地方财政政收入亿元1.422从以上某某市宏观观经济产产业构成成可以看看出，第第二产业业十分发发达，但但第三产产业所占占国内生生产总值值极低（88.799%），远远远落后后于其它它经济发发达城市市，与一一般性的的二级城城市也有有很大的的差距。第第三产业业是衡量量当地商商业发展展程度的的基本指指标，因因此从宏宏观经济济层面分分析，某某市商业业市场发发展缓慢慢且十分分落后。 1.22商业市市场发展展概况 1、商商业形态态主要以以沿街店店为主，缺缺乏综合合百货店店某市商业业市场相相对集中中，主要要集中在在以大庆庆路为中中心的区区域，该该片区涵涵盖了从从服装、百百货、餐餐饮、娱娱乐等几几乎所有有的商业业形态。但但受商业业发展环环境影响响，商业业主要以以沿街店店为主，缺缺乏综合合百货店店。 这种种市场现现状在短短期内将将无法改改观，虽虽然随着着大庆西西路北侧侧万和商商住楼底底商营业业，第一一家综合合百货店店将因此此诞生，但但从其114100平米/层，商商业总建建筑面积积42000平米米的规模模而言，其其影响力力仍然相相对有限限，不会会从根本本上改变变某市服服装、娱娱乐类消消费主要要依赖周周边城市市（主要要是奎屯屯）的现现状。 2、商商业发展展落后，无无法满足足当地市市场需求求某市居民民收入高高，具有有很强的的消费能能力，但但受当地地商业发发展落后后影响，根根本无法法满足当当地市场场需求。根根据我们们对某市市主要市市场了解解，当地地销售的的商品主主要以日日用百货货为主，具具有选择择性、目目标性和和休闲性性消费特特征的商商品十分分有限。 如品品牌服饰饰、家用用电器、家家具、建建材等主主要商品品均需依依赖周边边城市，这这种严重重依赖周周边城市市的商业业现状和和消费模模式，严严重影响响了某市市商业市市场的发发展，并并制约了了商业市市场的规规模和销销售。虽虽然受城城市化进进程和110000吨炼油油、1220吨乙乙烯工程程上马的的利好刺刺激，商商业发展展必将迎迎来快速速发展的的局面，但但受商业业基数过过小、宏宏观经济济对商业业刺激的的滞后