巧克力促销策划案芙 巧 克 力 营 销 策 划 书姓名:杜丹班级:08战略一班学号:521008目录前言错误!未定义书签。一、企业概况简述错误!未定义书签。二、市场环境分析（SWOT分析）错误!未定义书签。（）市场需求分析错误!未定义书签。（二）市场竞争分析错误!未定义书签。优势： 错误!未定义书签。劣势：错误!未定义书签。机会：错误!未定义书签。威胁：错误!未定义书签。三、活动主题错误!未定义书签。四、营销目标错误!未定义书签。五、营销战略错误!未定义书签。（一）市场细分错误!未定义书签。（二）市场目标错误!未定义书签。（三）市场定位错误!未定义书签。六、营销组合错误!未定义书签。（一）产品错误!未定义书签。（二）价格错误!未定义书签。（三）渠道错误!未定义书签。（四）促销错误!未定义书签。特价促销活动 错误!未定义书签。情感促销活动 错误!未定义书签。七、行动方案 错误!未定义书签。八、附录错误!未定义书签。摘要一周七天，”浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉 悦”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总 有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执 手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远 伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子,伴 随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小 心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇 香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道 在心里，叫做爱情德芙巧克力，牛奶香浓，丝般感受。农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔 情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样 一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特 别的”缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最 好传达感情的情人节礼物。一、企业概况简述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年 进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌,”牛奶香浓,丝般感 受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受 美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品 牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不但仅是 一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。她们要 求整盒巧克力能够带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高 的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品 质、口味、品牌形象。二、市场环境分析（SWOT分析）（一）市场需求分析当前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、 发展潜力巨大。-中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，中国进口巧 克力15547134千克，上升到17432027千克，同比增长12.12%。出 口量也在逐年增长，出口巧克力18659013千克，出口巧克力 21348669千克，比增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正 以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中 国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市 场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克 力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。中国当前巧 克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克 至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市 场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩 国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每 年百分之十至十五的增长率。（二）市场竞争分析优势：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费 者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度 等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强 的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环 节的要求非常高。因此只有知名品牌才能向消费者提供这种保证, 同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而德芙在中国市场已经 树立了一定的品牌形象。2、德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。3、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置 而成的德芙巧克力,其各项指标都达到欧洲最高标准。4、产品优势：这是某消费者对德芙的评价：好吃，味好，广告 好；口感好；巧克力味纯；味不太甜,味好；比较细腻，不腻口。德芙 只要重在诉求一种”丝滑”的口感。（广告语:牛奶香浓，丝般感受）5、生产技术优势劣势：1、缺乏对中国市场的了解:表现在对中国市场流通体系、市 场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消 费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详 细和真实。2、消费者对巧克力的误解：由于对巧克力啦解不够充分，消费 者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不但会使身体发胖, 还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想 吃，但又不敢吃、怕吃。机会：对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史 有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代 开始,到当前为止生产量还不是很大。据行业初步统计，当前全国 的总生产量为7万吨左右。人均消费50-60克左右。而发达国家, 如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。能够说国 内的发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。