营销方案九篇 为了确保事情或工作科学有序进行，就经常须要事先打算方案,方案是书面安排,是详细行动实施方法细则,步骤等。方案要怎么制定呢？以下是我细心整理的营销方案9篇，希望能够帮助到大家。营销方案篇1 一、项目背景 伴随着全面建设小康社会的推动,城乡一体化趋势不断增加,外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色,外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户实惠活动。邮政储蓄具有便利的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式,通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并实行有效方式加大资费实惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争实力,增加2xx2x邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。 二、总体思路 以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”,大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销,提高营销效率,并实行有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满足度,全面增加邮政金融市场竞争力。 三、工作流程 (一)数据采集 各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的探望和信息采集,采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息,为下一步营销活动夯实基础。 (二)业务宣扬 各局要以主题宣扬、上门宣扬、服务宣扬等多种手段，加强此次活动的宣扬推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的实惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭,讲解并描述邮政金融产品的优势,了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感,营造发展氛围。（三)客户办理 客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后,当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付,市县金融业务局次日将此费用返还给支局。 (四）内部操作 1、后台建立一个“内部核查校对系统”,省公司将下发该系统的程序包供各局安装运用，详细支配另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查,凡产生的异地交易记录记入流水,建立数据台帐。 2、支局窗口依据项目要求对符合条件的用户，根据异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。、次日上午,市县金融业务局依据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。4、将记录吻合的交易生成流水及日报表,市县金融业务局每日汇总,次日将支局上日垫付的手续费返还支局。 5、留意事项:享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行担当。 (五)其他事项 各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门探望等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段,有效开发客户,同时,可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员具体介绍邮政金融业务，邀请他们参与网点产品推介会,由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。营销方案篇2 企业利用微博客进行网络营销和推广： 平台的选择 首先须要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少,只要选择Twitter或Fcebo就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗,新浪微博、快乐网、人人网等等都是特别流行的SS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。尽量避开选择那种小众的平台（对于中国来说,wter只能算小众而已。）,否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。不同平台的用户,关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同,例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而快乐网的用户则更关注嬉戏动态，因此在快乐网推广的时候,可以不采纳常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。其次,要有精确的定位和目标 企业微博的定位是快速宣扬企业新闻、产品、文化等的互动沟通平台,同时对外供应肯定的客户服务和技术支持反馈,形成企业对外信息发布的一个重要途径。 企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝),形成良好的互动沟通平台,逐步打造具有肯定知名度的网络品牌。 第三,内容建设 微博的内容维护相对简洁，主要包含发布和沟通两部分内容。和企业博客不同,企业微博具有特别显明的特色，例如:发布门槛低（只有140个字）、实时性强、特性色调深厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必需留意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。 比如，限制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新,不要运用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加特性特色,可以选择一个好的头像。 1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者,以达到扩大宣扬范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都实行这种方式进行更新。 发布这类内容的时候须要留意，要保证跟随者阅读这些更新，肯定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些好玩、有特色的更新，会得到更多的转载率,并提高企业博客的关注度。、互动沟通，指的是通过和自己的跟随者进行沟通,达到人际传播和推广的效果，这点是许多企业所忽视的。 为了形成良好的互动沟通，企业微博应当关注更多的用户，并主动参加回复探讨。例如，新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注,而她们却几乎不关注任何一个人,形成了一种完全单向的沟通通道,完全没有发挥出微博的推广作用,因此，其粉丝数反而低于擅长沟通的李开复等人。假如李宇春和周笔畅能善用微博营销,雇佣几个网络编辑代替其更新微博,多关注自己的粉丝,多回复,那么她们就有可能会形成更大的网络影响力,成为网络世界“看法领袖”的一员。第四,制定推广方案 有了更新内容，就须要更好的对外推广，假如没有跟随者,那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式许多，这里总结了一些常用的技巧。 1、开展有奖活动。供应免费奖品激励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,许多人喜爱这种奖品,这种方式可以在短期内获得肯定的用户。 2、特价或打折信息。供应限时内的商品打折活动,也是一种有效的推广方法,例如销售主机或域名的企业微博,可以定时发布一些限时的实惠码,能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。3、广告宣扬。在一些门户类网站、GooleAdwd、百度推广等平台发布企业微博的广告,增加一般网民的关注度。 4、企业内部宣扬。一些大型企业本身就有不少员工,那么可以引导企业员工开通微博并在上面沟通信息，对于大企业来说,这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝,当订阅用户增多之后,就有可能在微博平台的首页曝光(例如现在新浪微博有180个订户就可以上首页的草根关注排行榜）,()以吸引更多的用户订阅跟随。5、合作宣扬。联系微博平台的业务员,将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目,并通过实名身份认证。 6、广送邀请。通过邮件或其他渠道,邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接运用是指定的注册链接,这样，别人注册之后会自动关注企业微博。 第五，运营方案实施 企业微博的运营是长期的,可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新更新采纳人工+自动的更新方式。在推广初期,尽量采纳人工的更新方式,保证每一条信息更新的质量,后期可以采纳自动将企业博客SS同步更新的方式，以便利维护。 对于重点推广的文章,肯定要填写具体的摘要,然后添加文章的短链接地址。 邀请企业的客服人员进行微博维护,对外回复一些产品技术问题,可以起到快速反应,即时解决的效果，提高顾客满足度。邀请企业的询问和售前顾问进行微博维护,可以解决一些潜在客户的疑问,努力把潜在客户发展成为付费用户。另外,可以开拓特地的社区供用户沟通，并有专人进行维护和解答;制作特地页面介绍用户感爱好的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的沟通方式。 多人维护企业微博帐号,须要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息到微博上,并更好的对外体现企业的文化。 以上是总结的企业微博推广、营销、运营的方案,总而言之，企业开微博客进行网络营销,在当前还处于探究阶段，挑战和机遇并存，越早开通企业微博,越有机会在微博客领域获得胜利。营销方案 篇3 一、活动背景 利用端午节这个中国几千年来的民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时,向外籍嘉宾宣扬酒店、SPA等项目,让参与的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。二、活动地点 西餐厅及户外 三、活动对象内部及外部大客户(约人,20组家庭）四、活动时间 xx年*月*日15：30：00（端午节) 五、价格标准免费 六、场地分布图 七、活动支配活动亮点： 1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动; 、佩五丝是一个比较传统的习俗,考虑家长爱子心切,通过此方法达到看到五丝就想到端午节,想到端午节就联想到艾力枫社; 3、累计卡的运用,累计卡是由一张A4的VC材质制作的卡片,上有公司LOG及端午节活动照片，分成16小块,大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新奇心重的心理,达到酒店宣扬、活动促销的目的,另外因为可长期保留还可作为一种宣扬的手段。、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭,并体验其他酒店项目。 实惠政策： 1、增值活动项目，凭活动入场券,在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐()元,可享受亲子特价房()元,可享受餐厅(）折实惠。 2、凡在活动期间凡参与XX活动除享受(）折实惠外，另赠送累计卡3张。 、现场办理PA卡可享受(）折实惠，另赠送累计卡1张。4、支付0元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。 、报名参与游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。 6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。 7、奖项设臵及奖品 负责人：X1.奖项设臵一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等 九、活动职责分工 十、活动预算 、场地布臵: 、食品预算:略营销方案篇4 策划的客户:新老顾客,潜在顾客，内部员工.策划机构:xx营销部 策划人: 杨浩 适用时段:11年月13日-15日 状况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,干脆缘由是客流量削减.要稳定老顾客，发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.一.策划目的(目标) 为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信任和确定,回报消费者，特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到100人/次,