第二章 贸易术语和商品的价格习题参考答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1Trade Terms 1贸易术语 2International Business and Practice 3国际贸易惯例 3Symbolic Delivery 2象征性交货4Discount 5折扣 5Commission 4佣金二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“”，错误的打“”）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. 13. 14. 15 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1装运港船上2CIF3FOB4CPT5EXW DDP6DDP7买方9FAS、FOB、CFR、CIF四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1B 2C 3C 4C 5C 6B 7A 8C 9C 10C 11B 12A 13B 14B 15D 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1ABD 2BC 3ABC 4CD 5ABD 6ABCD 7BCD 8AC 9BD 10AB 11BD 12BCD 13ABCD 14ABCD 15ACD 六、简答题1向承运人交货的三种贸易术语是什么？有什么共同点？向承运人交货的三种贸易术语是FCA、CPT、CIP。它们的共同点有以下4点：（1）交货地点都是出口国内地或港口。（2）风险转移点都是自货交承运人起，风险就从卖方转移至买方。（3）都可以适用于任意运输方式。（4）出口手续及费用都是由卖方负责，进口手续及费用都是由买方负责。2试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。FOB、CFR和CIF三种术语都是在装运港交货,都是在装运港以“货物装上船”为界划分买卖双方承担的风险,都只适用于海运或内河运输。而FCA、CPT和CIP三种术语实际上是在前三种术语的基础上发展而成的,是将其适用的运输方式范围由水运而扩大到任何运输方式。它们的对应关系是:在FOB术语基础上发展而成FCA术语；在CFR术语基础上发展而成CPT术语；在CIF术语基础上发展而成CIP术语。所以,FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语不同的是:它们适用于任何运输方式:铁路、公路、空运等,也包括海运或内河运输;风险划分以“货交承运人”为界限。从FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语的比较来看,如果出口地是远离港口的内陆地区或使用集装箱运输,采用FCA、CPT、CIP术语成交对卖方有以下好处:一是卖方可以任意选用合适的运输方式,不一定采用海运；二是风险提前转移，只要将货物交给承运人风险就转移给了买方；三是承担的费用降低,卖方不用承担将货物运至装运港的费用；四是收汇的时间提前，卖方只要将货物交给承运人后,就可以到当地指定银行交单结汇,而不必等到货物装船后取得海运提单，这样可以缩短结汇时间。另外,在比较FOB术语与FCA术语的异同点,CFR术语与CPT术语的异同点,CIF术语与CIP术语的异同点时,包括比较任意两种或多种术语的异同点时,都可以从以下五个方面来比较:(1)交货地点;(2)风险转移的界限;(3)有关买卖双方责任的划分(指办理运输、保险、货物进出口的海关手续等);(4)有关费用的划分(指运费、保险费、货物的出口和进口在办理海关手续时支付的税费及其他费用);(5)适用的运输方式。FCA、CPT、CIP术语相同点：（1）适合一切运输方式，交货点均在出口地门、站、场，风险划分均以货交承运人为界，货交承运人前风险由卖方承担，货交承运人后风险由买方承担。 （2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。 （3）运输单据多数为多式运输单据，若可以背书转让，则为象征性交货，若不能背书转让为实际交货。FCA、CPT、CIP术语的不同点：（1）负责签订运输合同以及支付运费的责任方不同；FCA归买方，CPT、CIP归卖方。（2）负责办理投保手续以及支付保险费的责任方不同；FCA、CPT归买方，CIP归卖方。FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的相同点：（1）交货点都在出口地，都是装运合同。 （2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。 （3）运输单据若都是可以背书转让的，则都属于象征性交货。 FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的不同点：（1）前三者适合海运，后三者适合一切不同运输方式。（2）前三者交货点为装运港船上，后三者交货点为门、站、场。（3）装卸费用的负担者不同 。（4）运输单据不同。3FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和不同点？FOB、CFR、CIF术语的相同点：（1）都适合海运和内河运输；交货点均在装运港船上，风险划分均以货物装上船为界，装上船前风险由卖方承担，装上船后风险由买方承担。 （2）出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责。 （3）都属于象征性交货。 （4）都仅适用于水上运输方式，运输单据多数为海运提单。 FOB、CFR、CIF术语的不同点：（1）负责租船订舱及支付运费的责任方不同；FOB术语由买方负责，CFR、CIF术语由卖方负责。（2）负责办理投保手续及支付保险费的责任方不同；FOB、CFR术语由买方负责，CIF术语由卖方负责。七、实训题1.解：设人民币汇率为100美元 = 632人民币元出口总成本=11 000+1 500+1 500+120=14 120人民币元换汇成本=14 120/2 400=5.88人民币元/美元出口盈亏率=（2 400 6.32-14 120）/14 120 100%=7.4%2.解：扣除折扣后的总收入=780 250 （1-2%）=191 100港元3.解：佣金=500 550 3% = USD 8 2504.解：F = 300 4%=12I = 300 0.5%=1.5CIF = 300+12+1.5=313.5美元5.解：折扣额=15 2%=0.3美元卖方实际净收入=15 000 15 （1-2%）=220 500美元6.答：（1）每码5美元CIFC香港（每码5美元CIFC2%香港），应有佣金的百分比。（2）每箱100英镑CFR英国（每箱100英镑CFR伦敦），CFR后应接港口名。（3）每打6美元FOB纽约（每打6美元FOB VESSEL纽约），FOB VESSEL后才能接目的港，FOB后应有装运港港口名。（4）每双18瑞士法郎 FOB净价减1%折扣（每双18瑞士法郎 FOB香港净价减1%折扣），FOB后应有装运港港口名。（5） 2000日元CIF大阪包括3%佣金（每打2000日元CIF大阪包括3%佣金），应有计量单位。（6）USD2000 per yard FOB GUANGZHOU NET，正确。（7）EU4600 per set CFR（EU4600 per set CFR London），CFR后应接目的港港口名。（8）3 per doz CIF London including 5% commission（USD3.00 per doz CIF London including 5% commission），金额前应有货币种类。7.表2-1 销售确认书SALES CONFIRMATION经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.唛头名称及规格数量单价金额Marks and NumbersDescription of goodsQuantityUnit PriceAmount100%COTTON MENS SHIRT600 DOZ.5DOZ.TO A CARTONper doz USD 150 CIF London ( including3% commission）Total120 CARTONUSD90000总值TOTAL: SAY UNITED STATE DOLLARS NINETY THOUSAND ONLY八、案例分析【案例1】答：我方出口公司对价格应做的调整是：在CIF价格的基础上扣除运费、保险费，同时考虑加上原装运港大连到广州的国内运费。FOB即装运港船上交货，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。 CIF即成本、运费加保险价，即卖方负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，在CIF术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费。选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于我方。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB条件下，由于是进口商与承运人联系派船，货物一旦装船，如果买方不能按时支付货款，出口商若想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其他补救措施，就会颇费周折,产生更多费用。 在CIF条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性