广告策划课程电子教案1.2一、教案头单元标题广告策划团队与客户洽谈业务代理过程，签订项目广告策划的代理合同单元教学学时2在整体设计中的位置第2次授课班级11营销上课地点多媒体教室教学目标能力目标知识目标素质目标1、广告策划团队能够与客户洽谈业务代理过程，签订项目广告策划的代理合同1、掌握广告业务代理程序2、掌握广告业务合同签订程序1、注重细节2、较强的团队协作精神3、自学意识能力训练任务及案例任务1. 确定在广告策划团队与客户洽谈业务代理过程中，如何争取到项目？任务2. 双方协商达成一致，签订项目广告策划的代理合同教学材料1、教材：娄炳林主编广告理论与实务、钟静主编广告策划实务2、自制多媒体课件 二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配1告知告知：1、向学生简单介绍本单元的教学内容：广告策划团队与客户洽谈业务代理过程，签订项目广告策划的代理合同2、告知课的教学目标讲授、课堂讨论PPT、板书学生积极参与我的课程介绍中来102情景引入）情境引入：广告策划团队在寻找项目的过程中，系学生科正要对于本系招生做广告策划，我们的广告策划团队力争拿下这个项目，他们之间正在洽谈，那我们广告策划团队应该怎样做才能拿到这个项目？ 讨论、讲授PPT、板书、机房认真听讲153任务活动分解任务1：确定在广告策划团队与客户洽谈业务代理过程中，如何争取到项目？介绍PPT、板书1、 两个小组之间互为广告策划团队和客户汇源，他们之间互为洽谈业务2、客户组提出本项目策划的要求，策划组内部讨论，给与本项目的大致方案3、客户组经过协商，大致认同方案，双方达成一致。30任务2：双方协商达成一致，签订项目广告策划的代理合同讲授、师生交流、课堂讨论PPT、板书1、策划组针对本项起草了代理合同，客户组内部认真细致讨论了合同2、双方旧合同达成一致，签订项目代理合同。25. 5（任务完成）问题解决：广告策划团队与客户顺利洽谈业务代理过程，最终签订了项目广告策划的代理合同讲授PPT、板书认真听讲10作业课下各个小组开始准备招生项目的有关资料课后体会小结体会：谈判过程虽和正式的谈判场面有所差异，但对于学生来说也是相当有冲击力的三、授课内容任务：与汇源签订汇源核桃露广告策划代理合同情景导入：市场营销专业的学生，给自己制定的职业目标是未来成为成功的广告策划人才，为此，学生们准备成立广告策划公司或团队，立志在校期间利用各种机会学习策划知识，但万事开头难，学生们对公司运作、社会对团队人员能力要求等知识知之甚少，因此，学生们思索该从那些方面加强自己的职业技能。任务一：确定在广告策划团队与客户洽谈业务代理过程中，如何争取到项目？学生活动：1、两个小组之间互为广告策划团队和客户汇源，他们之间互为洽谈业务2、客户组提出本项目策划的要求，策划组内部讨论，给与本项目的大致方案3、客户组经过协商，大致认同方案，双方达成一致。任务二：双方协商达成一致，签订项目广告策划的代理合同学生活动：1、策划组针对本项起草了代理合同，客户组内部认真细致讨论了合同2、双方旧合同达成一致，签订项目代理合同。学生成果展示：要求：每个团队进行讨论，并列出业务洽谈的要点及基本策略知识储备：一、项目洽谈步骤：1、项目信息收集及跟进阶段 2、合同谈判阶段 3、签订合同阶段 二、报价阶段1、影响报价的决定性因素 2、报价前的必要准备3、报价的黄金法则4、报价时的基本原则 5、影响报价的决定性因素6、向客户报价的技巧三、合同谈判阶段1、真诚的赞美2、提及有影响的第三人3、举著名的公司或人为例4、利用好奇心5、向顾客求教6、向顾客提供信息7、强调与众不同8、利用产品四、合同签订1、产品质量标准2、知识产权3、产品提交节点4、产品验收方法5、付款条件6、争议处理