2012 年楠溪江风景区市场推广方案目录一、推广背景分析2（一）中国旅游面临的机遇2（二）自身的条件2二、楠溪江风景区环境及市场前景分析3（一）楠溪江风景区环境3（二）市场前景分析3三、楠溪江风景区介绍4（一）江上瀑布4（二）楠溪江水4（三）大若岩景区5（四）石桅岩景区6（五）文化遗址6四、 SWOT 分析 7（一）优势分析7（二）劣势分析7（三）机会7（四）威胁7五、市场推广定位8（一）推广目标8（二）推广宗旨8（三）市场定位8六、市场推广策略9（一）宣传途径9七、特色旅游活动方案10（一） “情定楠溪江”的浪漫之旅10（二）野外素质拓展活动11（三）百位老人游楠溪江11八、推广经费预算与经济效益评价11（一）宣传费用11（二）活动经费预算12九、推广活动中应注意的问题12（一）设施风情化12（二）管理人性化12（三）可持续发展策略12（四）游客人身安全12（五）经济费用13摘要：旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业，中国是一个旅游资源十分丰富的国家，又有幅员辽阔的壮丽河山。伴随着 中国经济的发展，旅游业的经济带动效应日益明显，旅游业越来 越被各地政府所重视，纷纷把旅游业作为第三产业的支柱产业， 各地旅游景区之间的竞争加剧。在这样的背景下，为了更好的发 展和宣传楠溪江风景区，本文在温州旅游业发展的现状分析的基 础上，对楠溪江风景区的资源、优势、劣势、等方面进行详细的 解读，并提供了一份市场推广计划一、推广背景分析一） 中国旅游面临的机遇随着中国经济的不断发展，这几年我国入境旅游呈现增长态 势。旅游行业也被确定为国民经济增长点，各地发展旅游行业的积极性空前高涨，加快了旅游行业的发展。自从中国加入 WTO之后，进一步加快了旅游相关的各个行业的对外开放步伐，进 步优化了中国的旅游环境，促进了中国旅游业的对外开放，吸引 更对的客源和先进管理技术。二）近年来温州的经济飞快又持续的发展，带动了温州旅游市场 的发展。楠溪江位于浙江省温州市北部的永嘉县境内，东临雁荡， 南距温州，西连仙都，北接仙居，景区面积达 625 平方公里， 是我国国家级风景区当中唯一以田园山水风光见长的景区，被誉 为“中国山水画摇篮” 。楠溪江不仅具有所在地理、经济的优 势，而且自身人文环境的优势。二、楠溪江风景区环境及市场前景分析（一）楠溪江风景区环境楠溪江位于浙江省温州市北部的永嘉县境内，东临雁荡，南 距温州，西连仙都，北接仙居，景区面积达 625 平方公里，被 誉为“中国山水画摇篮” 。楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村 古、滩林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国家级风景区当中 唯一以田园山水风光见长的景区。它至今遗存着新石器时代的文 化遗址，唐宋元明清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，并 保存着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑 的古村落；且留存着大批完整的百家姓宗谱、族谱等。客源市场 庞大。交通有温州、杭州楠溪江 温州是到楠溪江旅游的交通 要塞，游客均可依各人情况乘火车或飞机到达温州，再转车至楠 溪江，交通方便。上海楠溪江： 上海沪太汽车站有直达楠溪 江所在的永嘉县城上塘的长途汽车同时，诸永高速公路的开通大 大缩短了上海杭州至永嘉的距离。（二）市场前景分析楠溪江是浙江省温州市北部国家级风景区，其旅游资源极为 丰富，对游客具有很强的吸引力。楠溪江不仅气候宜人，风景优 美，而且至今还遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明清时的 古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，保存着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑的古村落；留存着大批完整的 百家姓宗谱、族谱等。这些弥足珍贵的历史文化遗存，可以使我 们了解我国古代“耕读社会”和“宗族社会”的梗概。自 1998 年以来，楠溪江风景区已接待中外游客 500 余万人次，其古朴 的民居，奇异的山水，美丽的银帘，独特的田园风光，深受广大 游客的喜爱。三、楠溪江风景区介绍楠溪江划分为七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区（简 称楠溪江岩头中心景区）、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、 水岩景区、陡门景区、四海山景区，七大景区总计有 800 多处 景点，主要景点有：百丈瀑，石门台，芙蓉三崖，藤溪潭瀑，十 二峰，陶公洞，崖下库，石桅岩，苍坡村，芙蓉古村，狮子岩， 太平岩等（一）江上瀑布楠溪江上游溪深源远，山高岩峻之处，悬泉瀑布飞泻其间。 百丈瀑、罗阳瀑布、崖下库含羞瀑、石门台九漈瀑、北坑龙潭三 折瀑，各显其妙，远望如天汉倾落，近观则飞流冲泻、气势磅礴。 此景区又发现一个新瀑布群，称藤溪十瀑，其中之五级瀑为世所罕见。二）楠溪江水楠溪江水含沙量低，水质呈中性，符合国家一级水标准，被专家们誉为天下第一水。楠溪江水清澈见底，秀丽多姿，游鱼 碎石，历历在目。日间泛舟坐筏漂游江上，远眺青山，近看滩林， 俯赏江水，溪光山色令人心旷神怡；夜间游江，渔火点点，渔舟 晚唱，江风柔拂，尽抒幽情逸致。到过楠溪江的游客也无不为那 清澈入心的江水缭绕情怀，她宛转百里，比漓江有过之而无不足。 沐浴过楠溪江上游的叠叠飞瀑，再架筏向下游漂流，两岸峰岩秀 险，翠色万千。如逢云雾过岚，迷茫江面，则其姿色更是无穷变 幻。游楠溪江，乘竹筏漂流为一大乐事。楠溪江水面宽而浅，一 般水深 1 米左右，少数深潭可达数米。滩有急流而不凶险，潭水 平静而不阻滞，宜游玩。楠溪江水文水景的特点，十分适宜乘坐 竹筏飘流畅游。楠溪江，美在原始古朴、野趣天然；楠溪江；美 在纯净柔和、绝无污染。经检定，含沙量仅为每立方米万分之一 克，水质呈中性，PH值为7，符合国家一级水标准，被专家们 誉为“天下第一水”。溪流清荣峻茂，秀丽多姿，随江倒影，水 清见底，游鱼碎石，历历在目。如日间泛舟坐筏漂游江上，远眺 绵青山，近看郁郁滩林，俯赏碧蓝江水，饱览溪光山色，令人心 旷神怡，宠辱偕忘；如夜间游江，见渔火点点，闻渔舟晚唱，受 江风柔拂，聆淙淙流水，足以尽抒幽情逸致；如歇息滩林，横柯 上蔽，草坪如茵，白昼如昏，朦胧幽静，促膝谈心，诗意盎然， 此乐何极。（三）大若岩景区景区特色：以飞瀑、奇峰、幽洞、秀水和宗教文化浓厚见长。主要景点有：陶公洞、横虹瀑、十二峰、醉溪、石门台九漈瀑、百丈瀑、崖下库中心坑、小若岩、藤溪群瀑、小楠溪及沿岸滩林 等。景区特色：兼具雄、奇、险、秀、幽、奥等特点。主要景点： 石桅岩、龙湾潭、小三峡、水仙洞、麒麟峰、下岙瀑布、将军岩、 公鸡崖、象山、水波岩、水仙岩、水波岩等。（五） 文化遗址楠溪江不仅景色优美，而且至今还遗存着新石器时代的文化 遗址，唐宋元明清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，保存 着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑的古村落；留存着大批完整的百家姓宗谱、族谱等。这些弥足珍贵的 历史文化遗存，可以使我们了解我国古代“耕读社会”和“宗族 社会”的梗概。四、SWOT分析（一） 优势分析LU1. 地理位置优越。温州处于中国黄金海岸线中断，是浙江省 南部的经济、政治、文化和交通中心。2. 自身环境优美。景区多。楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、 村古、滩林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国家级风景区当 中唯一以田园山水风光见长的景区。3. 旅游资源丰富。楠溪江的旅游资源极为丰富，仅国家重点 保护的珍稀树种，即有银杏、闽楠、长叶榧、胡豆莲等4. 旅游也正在蓬勃发展，逐步兴起并完善。5. 楠溪江已有了些知名度。（二）劣势分析1. 交通不方便。2. 知名度较低。3. 对外宣传力度不够。（三）机会1. 通过各种途径，加强宣传力度，打响楠溪江的知名度。2. 政府加强管理力度，保护楠溪江的自然环境。3. 实行价格优惠政策，吸引游客。4. 旅游多样化，满足不同人群的消费需求。1. 竞争对手多。周边有许多著名的旅游地点，例如，雁荡山、 楠溪江、温州乐园。2. 楠溪江景点面临大量砍伐、旅游开发、农药入水的威胁。五、市场推广定位（一）推广目标1. 将楠溪江风景区打造成一个集“山、水、人文”共存的完 善的旅游休闲及考察景点。借助对外宣传的手段，让越来越多的 人知道楠溪江“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩林美”的独有特色， 让更多的人知道楠溪江不仅景色优美，而且有深厚的文化底蕴。2. 将楠溪江风景区建设成为一个真正的一旅游为龙头的旅 游经济圈，并加大宣传力度，提高景区知名度，增加客源。（二）推广宗旨提高温州市及周边城市群众对楠溪江对楠溪江风景区的认 识，使他们知道楠溪江风景区与其他景区的区别，提高景区的知 名度和美誉度，从而提升景区的主题形象，强化景区的社会影响， 刺激游客的关注度，直接带来游客显著增加的市场效益。（三）市场定位1. 针对工作日和节假日：周一至周五是工作日，实属淡季期间，可以实行打折的优惠。 周末以及各种节日假期，相对的游客比较多，可以设计各种活动 丰富游客的活动。2. 针对春夏秋冬四个季节：春季及秋季是旅游的旺季，无论是老人、小孩、还是青年人 都出门旅游，放松下心情，接近大自然，体验与大自然亲密接触 的感受，所以可以设计各种有趣、互动的活动以及的各种主题游。夏季是学生们出行的高峰期，可以根据学生们的好动，喜欢 寻求冒险的特点，组织夏令营或者野外生存的活动。冬季主要针对热爱爬山、喜欢户外旅游的群体。六、市场推广策略（一）宣传途径1. 新闻媒体。包括报纸。电视宣传。前期在报纸、电视上系 统的推出楠溪江风景区的介绍。报纸：在温州日报、温州都市报、温州晚报等报纸 进行宣传。电视：适当拍摄楠溪江风景区风光片，在温州电视台相关节 目播放，以提高景区的知名度2. 中介机构宣传。旅行社是主要客户来源，若可以和旅行社建立良好的合作关 系，市场份额将得到保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的 利润空间的问题，应该充分考虑给旅行社定价这一点。3. 网络。利用网络高速、普遍性的特点，进行覆盖面较广的 宣传。4. 户外广告。在温州大型的车站、人流比较集中的路口建立 户外广告牌。5. 墙体广告。在周边地区书写墙体标语和广告，加强景区的 视觉冲击。6. 制作宣传材料。印制宣传页、海报以及纪念品等，在景区 内以出售、免费发放等方式散发给游客，借助其力量达到宣传的 效果。七、特色旅游活动方案（一） “情定楠溪江”的浪漫之旅1. 活动目的：吸引游客的目光。2. 活动对象：情侣、夫妻。3. 活动主题：享受甜蜜，拥抱幸福。4. 活动时间：2 月14 日情人节、七夕节5. 活动方式：旅行社与“薇薇新娘”摄影联手。6. 活动地点：楠溪江7. 活动内容：在报纸、电视宣传这次活动，有意参加的情侣 或夫妻均可报名。凡是参加这次活动的情侣或夫妻均有可能获得 有“薇薇新娘”提供的免费拍摄一套写真的机会。在旅游过程中， 安排各种有趣，考验夫妻或者情侣之间默契的活动及比赛。通过 比赛来获得拍摄写真的机会。参加的情侣可以在订婚时。拿着这次活动的合影照去“薇薇新娘”可以免费享受在楠溪江的外景照。二） 野外素质拓展活动7：=l1. 活动对象：在校的学生。2. 活动地点：楠溪江。3. 活动时间：暑假期间4. 活动内容：凡是想锻炼自己能力的学生都可以参加。安排 关于野外求生的课程以及各种活动来锻炼孩子们野外求生的能 力。（三） 百位老人游楠溪江1. 活动目的：进一步提高知名度，树立良好的形象。2. 活动