引 言创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发、销售及维护的企业，公司依托xx大学的科研实力，拥有高素质的研发和管理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。目前，在安徽省内还没有成熟的大型电子元器件销售企业，这与安徽省电子信息产业发展的形势不相匹配。安徽省拥有铜陵电子材料、合肥汽车电子2个国家级电子信息产业园，拥有合肥、合肥等一批电子信息产业集群，2011年，实现工业总产值1000亿元。电子信息产业为带动全省产业结构调整和转变经济发展方式的重要支柱产业之一。公司将最大限度开拓省内电子元器件交易市场，满足安徽省电子信息业发展需要。公司前景良好，在巩固行业优势地位的基础上，培育新的业绩增长点，考虑到现有的市场潜力及技术优势，公司主要生产和销售面向教学需要的电子产品，在积累了丰富的技术、产品应用成熟扩大后，公司将在此产品的基础上拓展应用领域更广的产品。公司借助xx大学的科研实力和管理培训实力，将市场开发的成本大大降低，结合多样的融资手段，能够有效及时地市场风险。公司与xx大学共同建立“联合管理模式”，一方面公司员工接受xx大学的基础性管理培训，另一方面公司在实际运行中检验并矫正员工的管理技能，在行政管理和财务管理上公司也实行联合管理机制，将极大增强公司的管理效率。目 录第一章 计划摘要11.1 公司简介11.2 市场分析11.3 投资与财务21.4 组织与人力资源21.5技术背景31.6科研成果实例3第二章 产品介绍42.1 产品概述42.2 产品来源42.3 产品拓展5第三章 市场与竞争分析73.1 市场特征73.2 市场环境分析73.2.1宏观环境分析73.2.2政策环境分析83.2.3 行业背景环境分析103.3 市场细分103.4 销售渠道分析113.5竞争分析113.6 市场容量12第四章 市场营销144.1目标市场144.2产品策略144.2.1 网络营销144.2.2 产品144.2.3 服务154.2.4 价格154.3 销售市场164.4 产品推广164.5 市场开发与进入17第五章 管理体系185.1组织形式185.2生产要求195.3地址选择205.4管理模式20第六章 财务预测256.1 股本结构与规模256.2 资金来源与运用256.3 投资收益与风险分析256.4会计报表及附表286.4.1主要财务假设：286.4.2收益表286.4.3现金流量表29第七章 机遇与风险337.1 机遇337.2 风险分析337.2.1 外部风险337.2.2 内部风险337.2.3 解决方案34第八章 公司战略368.1 公司概述368.2 团队介绍378.3总体战略378.4发展战略388.5战略实施阶段39第九章 附件4216 第一章 计划摘要1.1 公司简介 创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发及销售并对外提供教学仪器维修的企业，公司依托xx大学的科研实力，拥有高素质的研发和管理队伍，齐心致力于开发电子产品功能模块、教辅仪器等，并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模块、教辅仪器等。 公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品，深入研制开发，形成以自主创新为核心的多元化经营公司。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，技术扎实的高科技人才。公司营销管理人员接受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关电气知识。 公司属于国家政策鼓励的以生产和销售教学电子元器件和电子产品为主的中小型企业，准备投资于合肥市鸠江区大学生创业园。1.2 市场分析 电子元器件处于电子信息产业链上游，是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础，对电子信息产业的发展起着至关重要的作用。近年来中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。我国许多门类的电子元器件产量已稳居全球第一位，电子元器件行业在国际市场上占据很重要的地位。我国已经成为铝电解电容器、显像管、印制电路板、半导体分立器件等电子元器件的世界生产基地。2011年2月，国务院发布了进一步鼓励软件产业和集成电路产业的若干政策，从税收、投融资、研发、进出口、人才等方面对软件和集成电路产业进行优先扶持。2011年1-12月，电子元件制造业销售收入总额达到12054.529亿元，利润总额达到548.099亿元；电子器件制造业销售收入总额达到10966.262亿元，利润总额达到466.347亿元。在国内有很多专门以销售电子元件为主的电子市场，其中最具规模的电子市场包括深圳的赛格电子市场、华强电子世界、都会电子市场，上海的赛格电子、晶滩电子广场和北京的中发电子市场、知春电子城等，这些电子市场都孕育了成千上万的以柜台为依托的小型电子元件贸易商。但截止目前为止，安徽省还没有大型电子市场，更没有服务于教学的电子元器件销售类企业，我们企业将会填补这一安徽省市场空白。1.3 投资与财务公司设在安徽合肥鸠江区大学生创业园，享受“两免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金80万。其中风险投资40万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本70万。外来风险投资入股40万（57.14%）；xx大学专利技术入股20万（28.57%）；团队资金入股10万（14.29%）。银行短期贷款10万。投资回收期为两年零六个月。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司依托xx大学的科研实力研发产品，所研发出的电子产品的技术专利属xx大学所有。公司的创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了xx大学管理学院老师作为营销顾问。1.5技术背景 多年来，xx大学的发展一直得到安徽省及合肥市政府的积极支持与关心。xx大学作为在合肥的唯一一所工科大学，多年来，为地方经济建设做出了重大贡献。学校为合肥产业的发展培养一大批的高素质应用型人才、提供直接的科技支撑。 xx大学把培养“德智体美全面发展、诚信实干、基础扎实、实践能力强、综合素质高、具有创新精神的应用型高级专门人才”作为培养目标，按照“三做”育人理念，努力造就诚实做人、踏实做事、扎实做学问的应用型人才。多年来，该校学生在全国大学生数学建模大赛、“挑战杯”学生课外学术科技作品大赛、电子设计大赛、机械设计创新大赛等比赛中连续获得高级别的奖项；该校毕业生也因创新与实践能力强而深受用人单位好评，毕业生一次性就业率连续多年在92.5%以上，在省属高校中名列前茅。 1.6科研成果实例 学校科研实力扎实，科研成绩显著。近年来，在国内外有影响的刊物上发表学术论文3200余篇，其中被SCI、EI、ISTP三大核心检索系统收录论文达300余篇；获各类奖100余项，其中省部级以上科研奖励达37项。学校还承担国家级和教育部科研项目70余项，省部级项目436项。2010年，xx大学参加了第四届皖北地区（宿州）产学研合作对接会。取得了丰硕的成果，共与企业签订了产学研合作协议32项。 xx大学电气工程学院科研成果硕果累累，基于北斗卫星的电视广播实时授时系统、种猪育种系统等都已申请国家专利并荣获大学生课外学术竞赛大赛奖项。其中，xx大学电气工程学院联合合肥市本土企业，已将部分系统应用于实际，并受到企业的好评。综上所述，公司依托xx大学的科研实力，在政府和教授、专家等科技人员的支持和带领下，使公司在技术及政策上都有一定的保证。通过项目背景的描述可知，本公司的项目具有可行性。第二章 产品介绍2.1 产品概述创客电子科技有限公司倡导“自主创新、服务社会”的理念。在销售方面，本公司主要依靠网络销售和实体店销售相结合的销售方式运行。其中，本公司的产品主要包括以下几个方面：一：电子元件，面向安徽省各高校师生，公司销售各类电子元件，这些种类的电子元件都是高校师生在电子制作等竞技赛事、实习实践中经常用的各类电子元器件；二：电子功能模块，电子功能模块是实现特定功能的电子模块，多被用于生产或者制作电子产品时实现电子产品的某一特定的功能；三：电子教学实验板，电子教学实验板包括学生课余学习用的各类开发板、学校教学用的教学实验箱等，此类产品主要用于开发学员的实践动手能力和电子制作能力。四：科学原理演示装置，科学原理演示装置主要用于展示某些科学原理，在教学当中，学生可以通过科学原理演示装置演示特定的科学原理，可以加强学生对科学原理的理解，所以此类产品主要用于提高学员的科学理论知识水平。2.2 产品来源本公司是集研发和销售为一体的公司，通过网络和实体店向外提供产品和相关信息服务。其中，本公司销售的产品中第一类是电子元件，该类电子元件不是种类繁杂的电子器件，而是公司根据高校师生日常赛事、活动中所需而分类挑拣出来的常用电子器件，这样，公司直接根由元件生产厂家批发本公司为高校师生特定的电子元件，省去高校师生挑拣元件的麻烦；本公司销售的产品中第二类是电子功能模块，本公司根据高校师生日常赛事和活动，特别制作了应用于各类赛事和活动的电子功能模块，电子功能模块用于完成特定的功能，在高校师生制作电子实物时，高校师生可以直接将其应用与电子实物制作中，方便高校师生制作电子实物；公司销售的产品中第三类是电子教学实验板，本公司根据市场上现有的各类实验板，结合高校师生实际情况研发出两类电子教学实验板，一类是开发板，包括单片机开发板、DSP开发板、FPGA开发板等，可用于学生课余时间的自学，另一类是教学实验箱，本公司根据xx大学实验中心多年教学用的教学实验箱的特点，并调查了安徽省各高校的教学实验类器材，研发出适合各大高校教学用的教学实验箱，此两类产品主要用于开发学员的实践动手能力和电子制作能力；公司销售的产品中第三类是科学原理演示装置，通过调查，本公司明确了高校在教学上有科学原理演示不方便、难以向学生传达形象直观的科学原理的困难等特点，由此，本公司依托xx大学研究院和实验中心而研发出各类科学原理演示装置，极大提升了老师和学生对科学原理的理解水平，提高了学生的科学理论知识水平。2.3 产品拓展公司所处的电子和网络结合行业前景良好,公司在巩固行业优势地位的基础上,积极进行外延扩张,培育新的业绩增长点,我们看好公司结合高校进行研发与销售的发展方向,同时考虑公司现有的地位及技术优势，主要生产和销售面向高校师生的产品，在技术大量积累和应用成熟及市场增大后，公司将在此产品的基础上拓展出多种产品。在第二类产品即电子功能模块上，公司将不限于研发用于高校师生的功能模块，在公司成立成熟期，电子功能模块还将延展出用于社会上各类场合的功能模块。在第三类产品即电子教学实验板上，公司不限于面向高校师生的电子教学实验板，公司后期在技术成熟和经费宽裕时将推出面向社会初级工程师深度学习的实验板。在公司规模达到中级公司水平的标准时，将推出项目承包业务，势必迎来更加广阔的发展空间。第三章 市场与竞争分析3.1 市场特征本公司的前期市场主要集中在安徽省各高校师生，各高校师生在常用电子元件、电子功能模块、电子教学实验板、科学原理演示装置上均有巨大需求。