前言1. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据我过现行教育制度及家长对子女期望的预期来看，目前中国学生对专业是何物的了解几乎为零，父母和老师的建议往往成为学生的首选，然而我们是每个专业中的一份子，我们最有说话的权力。同时，大多数人在选学校的时候除了家长和老师的意见外就靠网络，而网络里的那些真的可信吗？或许很多在校生都有被骗过的感觉？所以我们在线回答学生及家长的问题自然就成了不错的机会。随着中国经济的不断发展壮大，家长对孩子的要求也越来越高，孩子的成绩成为家长最重视的问题，越来越多的家长在为孩子满世界的找家教，然而现实生活中的一般情况是家长只是为孩子找家教，而家教老师却只是在为自己的生活费找出路，矛盾也就产生。我们是在校学生，我们了解我们周边的世界及这个世界里的每一个人，所以我们能为家长找到他们需要的家教，而不仅仅是一个家教。给每一个大学生提供一个平台，找到自己志同道合的人，一起做惊天动地的事业。当今的世界时一个面对问题简单化的世界，如果你有想法，为什么不去做呢？在学生在线，我们将是一条船上的人，我们将一起为我们的梦想而拼搏。从此，创业的大门向每一个人打开。2. 产品根据上述分析，我们主要产品有三类（全为服务类）。在线回答学生及家长所有相关问题，为每位需要家教的孩子找到一个符合他并绝对负责的家教和为大学生提供一个实现理想的平台。3. 服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。我们的宗旨是，只要我们犯过的错你绝对不会再犯！4. 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手很多，而且我们只有一个绝对的优势条件，那就是我们中的每一个人都是大学生。就年龄来说我们介于高中学生与家长之间，我们是最好的桥梁；我们是在校大学生，大多数的家教老师本身就是大学生，我们了解他们，我们只找有责任心的人；我们一样年轻，我们一样的充满激情，我们一样的不顾一切。 5. 营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手较强，所以我们的销售渠道决定为面对顾客，利润靠赞助广告。这样以来我们就需要绝对的点击率，我们需要新意，我们要不断的加强我们的实力注入新鲜的血液。我们也会采取相应的促销方式广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的广告销售额。6. 具体目标发展规划：短期发展目标-我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对每一个参与者制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位进来的顾客都记住我们的好并愿意为我们宣传。长期发展目标-我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，增加产品，扩招员工，把网站环境弄得更加人性化及富有绝对的创意性。我们的终极目标是走向全国的每一座城市，每一座城市都要有我们的气息。7. 创业团队我们的创业团队共有 个人组成，分别担任各项创业的工作。我们的队伍必须具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9. 注意的问题假定会遇到的风险，如市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。10. 可行性分析总结市场可行性-产品可行性- 经济可行性- 盈利可行性-就目前来说，我们的企业规模不大，最需要的点击率估计也会上不来，所以一开始的时候想要赢利相当困难。但是我们的成本不多，这本身对我们来说就是一个优势。我们的目标是在第四个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。学生在线创业计划书1. 企业介绍1.1 企业名称：学生在线1.2 企业类型及经营范围本企业属于网络服务行业，服务一体的企业，为学生家长及学生提供免费及部分收费服务，以进驻广告为主要的收入来源。本企业以终极目标为为每一位需要我们帮助的人提供他们需要的服务。1.3 企业销售的服务为学生及家长在线回答相关问题，包括学校的选择和专业的选择，为每个需要为孩子找家教的家长找到称心的家教老师，为所有的大学生提供一个平台，让他们想象中的事业能够走向现实。 1.4 企业服务对象上网寻找帮助的学生及家长。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求当今世界，了解世界的方式已经不能缺少网络这一块，网络已经走进每一个人的内心，很多人都会上网查找信息，我们主要就是为大家提供最有参考价值信息的，所以我们需要别人知道我们，让别人走进我们的网站，然后让他们满意的离开，有需要的时候能第一时间想到我们。2. 企业的市场分析2.1 企业的市场机会2.2 企业的顾客分析2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1 学生在线自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他网站的差异分析2.3.3 学生在线的自身特色 2.3.4 SWOT分析优势S： 劣势W： 市场机会O： 威胁T： 3. 企业的营销计划 3.1 企业出售的服务及广告的进驻3.1.1 产品的形式及部分收费项目的约定 3.2 确定出售服务价格及广告进驻价格3.3 企业销售及广告进驻方式3.4 营销策略 3.4.1 主要采取的策略广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务产品的生命周期：随时注意更新及创新。3.4.2 市场促销活动计划广告元公共关系元3.5 销售及广告进驻预测4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构 4.2 企业的日常管理要求4.3 企业管理的基本费用预测5. 企业财务计划 5.1 企业的资产固定资产基本无流动资金 5.2 销售及广告进驻预测和成本计划6. 创办企业的行动计划1. 企业所得及最后落实的流动资金是 元，由 出资，并无需向银行贷款。2. 2012年7月，我们小组各成员分工合作，做成网站最初基本形式。 3. 根据市场的需求，制定相应模式，并开始广告的引入。 4. 对本于企业的税收和登记问题，本企业将于2012年7月到工商所等部门登记注册和办理祥光许可证，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。5. 2012年8月我们将对网站进行进一步的完善工作，并开始面向全国寻找合作伙伴及员工。伙伴的寻找为每省市的在校大学生。6. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。7. 本企业决定于2012年8月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。8. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。附件1 小组任务过程分工表序号姓名任务名称完成情况完成时间4