关于大学生创新创业方案书范文通用关于大学生创新创业方案书范文通用 一、工程介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快而且门面非常好找的创业工程。我们店名为“YOYO奶茶店”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目的是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“YOYO奶茶店”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“YOYO奶茶店”奶茶店。二、行业分析p 奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在8元左右，和市场平均价格一样。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，获得行业竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来获得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，详细的会在产品和效劳中介绍。三、产品/效劳介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模拟而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深入，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。所以，为了企业长远的开展，作业人员有真正的学会奶茶技术。根本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比方：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，繁华地段是最正确选择。而且奶茶是现代社会青少年最喜欢的东西，所以打算开在学校附近。广东外语艺术职业学院那么是一个很好的环境，假如可以的话，希望能在_学院门口的商业街那儿。五、装修与设备购置装修是按照投资额度及消费程度和产品搭配情况来进展装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费才能，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备装备情况进展程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能进步速度和效率。六、市场分析p 与预测，竞争者分析p 与本店特色需求在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创立特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、效劳等情况，假如有很好的收益，要及时地借鉴。七、营销策略1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客理解“YOYO奶茶店”，在店门口我们会设有海报等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、播送、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律穿本店工作服。2、促销方案A.办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以进步本店的知名度。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进展讨论并作出决策。5、效劳店里人员统一做好效劳工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。八、风险与风险管理为防止人为的破坏与盗窃，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他组接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着将来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。九、中、长期规划假设实际情况不如如今的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，假如按预期方案获利的话，方案在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，可以参加吉他弹唱与点歌形式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，假如奶茶店营业额仍然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。关于大学生创新创业方案书范文通用项 目 名 称 :大学城网上超市商业形式创业方案书 年 月 日团队负责人姓名 性别学号 专业第一章【摘要】：p 1、 工程描绘：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营形式，和网店，网上商城形式类似。2、 产品与效劳：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营本钱低、同业竞争小。网超价格比实体店廉价而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢送。3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生承受新事物才能很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模拟形成羊群效应。4、_5、_6、 营销策略：采用代理商(学生寝室)形式 资金需求：网站建立1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购置超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购置商品。大学生购置超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购置一杯奶，有时购置一包饼干，有时购置一瓶洗发水，有时购置一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购置是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必需要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然可以廉价几毛钱，但由于购置总量不大，廉价度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购置。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章 综述1: 经营思路相对大局部人做的大学城网上超市，形式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购置更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购置理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比方方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购置。据我所知这种现象比拟普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比拟远的地方进货，很费事。而且需要局部备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购置方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超形式就是整合这个需求和资，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、标准的效劳及整合力，由分销大学生来承当宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。2：详细形式建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两局部，一局部购置最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一局部购置不频繁的备货在网超库房。顾客购置的商品由开展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化装品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去开展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心 订货。商品分两局部，一局部是购置最频繁需求最紧急的，比方方便面、饮料、扑克等。这局部商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格一样，把这局部商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室开展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人可以5分钟内送货上门。当开展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购置频率较高的商品时，可以通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货，而我们也可以最快速(5分钟内)的满足这局部需求。整个过程比到楼下超市购置商品更加方便、简单、快速。商品另一局部是购置不很频繁的商品，比方洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这局部商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店廉价。顾客对这局部商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，略微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购置已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购置这局部商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就可以收到货物。可以把这种形式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购置商品的途径平台和提供标准的商品构造和效劳渠道。平台的推广和开展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资，他们可以在此根底上大力开展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购置既然可以帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，局部商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。关于大学生创新创业方案书范文通用一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了可以在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的开展，才能更好的学习贯彻党的“十七x”精神，为建立和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生开展自我，增加经历的一种趋势