-进出口贸易实务教程材料 国贸1093 目录：绪论2第一篇合同的标的2第一章商品的名称和质量2一、商品的名称2二、商品质量的含义和要求2三、商品质量的规定方法3四、卖卖合同中的品名质量条款3第二章商品的数量3一、数量的计算3二、买卖合同中的数量条款4第三章商品的包装5一、运输包装5二、销售包装5三、定牌、无牌和中性包装5四、买卖合同中的包装条款5第二篇商品的价格和贸易术语6第四章贸易术语6一、贸易术语的含义和作用6二、有关贸易术语的国际惯例6三、六种主要贸易术语6四、其他五种贸易术语10五、本章总结11第五章商品的价格12一、作价方法12二、计价货币12三、计价数量单位与单位价格金额12四、贸易术语的选用12第六章出口本钱核算与佣金和折扣12一、出口商品本钱核算12二、佣金和折扣12第三篇货物的交付13第七章交货时间和地点13一、“交货和“装运的概念13二、交货时间13三、装运港地和目的港地13四、分批装运和转运13五、买卖合同中的装运条款13第八章运输方式13一、海洋运输13五、集装箱运输14第九章货物运输保险14一、保险的根本原则14二、货物运输保险保障的围15三、我国海洋运输货物保险的险别与条款15五、伦敦保险业协会海运货物保险条款16第四篇货款的结算16第十章票据16一、汇票16第十一章汇付和托收17一、汇付17二、托收18第十二章信用证18一、二、信用证的定义、当事人18三、四、信用证主要容、收付的一般程序18五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例18七、八、信用证特点、种类18第十四章不同结算方式的选择使用19一、选择结算方式应该考虑的因素19二、不同结算方式的结合使用19三、分期付款与延期付款19第十五章买卖合同中的支付条例19一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款19第五篇争议的预防与处理19第十六章货物的检验19一、买方的检验权19二、检验的时间和地点20第十七章索赔20一、违约责任20二、索赔与理赔20三、买卖合同中的索赔条款20第十八章不可抗力20一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明20第十九章仲裁21一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议21第六篇出口交易磋商、合同订立和履行21第二十章出口交易磋商和合同订立21一、二、出口交易磋商的形式和容、一般程序21第二十一章出口合同的履行22班级 国贸1093 * 20219450 绪论1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国法，国际贸易惯例，国际条约。国法。对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：当事人意思自治原则；最密切联系原则。国际贸易惯例。特性：不是法律，没有强制性。双方当事人在合同中采用*项国际惯例：FOB Shanghai INCOTERMS 2021To be governed by “INCOTERMS 2021国际上影响较大的国际惯例：?2021年国际贸易术语解释通则? INCOTERMS 2021 ?跟单信用证统一惯例? UCP600国际条约。联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的?联合国国际货物销售合同公约?CISG，于1988年1月1日生效。2.我国参加?公约?时的两点保存意见：我国只成认该公约的适用围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。即我国只适用于，双方都必须是缔约国。我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。3.在最密切联系原则里，可以认定为与合同有最密切联系的国家有：买方的国家，卖方的国家，签订合约的国家如在98贸易洽谈会上签订。4.在当事人没有事先约定的情况下，这三种法律的优先程度：国际条约国法国际贸易惯例。5.国际条约的例外：根据“条约必须遵守的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时生命保存的条款以外，优先于国法。第一篇 合同的标的标的：是指法律行为所要到达的目的。第一章 商品的名称和质量一、商品的名称1.商品的名称，或称“品名。2.品名条款考前须知：容明确、具体。要防止歧义，如多音字。例子：H*种柑橘。是种类的种，还是种植的种尽可能使用国际上通行的名称：?国际贸易标准分类?SITC；?商品名称协调及编码制度?HS；?海关合作理事会税则商品分类目录?。选择有利于减低关税或方便进口的名称；选择有利于降低运费的名称。实事，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。二、商品质量的含义和要求1.商品的质量：是商品的外观形态和在品质的综合。2.合同中品质条件的重要性：合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承当法律责任。3.卖方违反合同规定品质交货应承当的法律责任：1在英国法律中：违反要件breach of condition，是根本性违约，如卖方交货的质量或数量不符合同规定，或不按合同规定的期限交货。受损害的一方除了要求赔偿以外，还有权解除合同。违反担保违反随附条件breachof warranty，非根本性违约。2根据?公约?，买方可根据卖方违约程度不同，有3种处理方法：要求损害赔偿；采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进展修补修理，减价；宣告合同无效等。4.建立企业质量管理体系quality management system,QMS和环境管理体系environmental management systems,EMS，积极开展认证工作。生产企业质量体系认证:国际标准化组织(ISO)制定的?ISO9000系列标准?和?ISO14000系列标准?ISO9000系列标准?有关质量管理与质量保证的系列标准；?ISO14000系列标准?有关环境管理系列标准；三、商品质量的规定方法1.商品质量的规定方法有：用实物样品表示商品质量的方法和用文字说明表示商品的质量。2.实物样品的表示方法中的“凭样品买卖sale by sample。样品要足以代表将来交货时整批货物品质凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致。1凭卖方样品买卖sale by sellers sample。样品编号寄发/送交客户确认成交签订书面合同卖方须做到：提供的样品具有代表性代表性样品；留存“复样duplicate sample; 留样2凭买方样品买卖sale by buyers sample。来样成交。卖方须注意：充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性；来样是否涉及侵犯第三方权利商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权；应争取采用“对等样品counter sample，即“回样return sample成交； 卖方为了要防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷，处理方法：在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。3凭样品成交：“封样sealed sample；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致一样be about equal to /be similar to the sample；4参考样品reference sample3.“凭文字说明买卖法1凭规格买卖，规定成分、含量、纯度、容量、大小、长短、粗细等，如布类。2凭等级买卖，商品的等级指同一类商品，按其质地的差异所做的分类，如茶叶。注意：对于双方不熟悉的等级容，最好明确每一等级的具体规格。3凭标准买卖，标准是指商品规格的标准化。标准化质量指标。应注明采用标准的版本名称及其年份。良好平均品质FAQ。指农副产品*个生产年度的中等货；指*一季度或*一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。如农产品、矿产品等初级产品。上好可销品质FMQ。一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。4凭牌名或商标买卖。5凭产地名称或地理标志买卖。如老窖，绣，法国香水，德国啤酒，中国东北大米等。6凭说明书或图样买卖。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。4.看货成交：凭成交商品的实际品质sale by actual quality。交易方式：拍卖、寄售、展卖业务。 适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等。四、卖卖合同中的品名质量条款1.凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等容。2.质量机动幅度：在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度伸缩/可以机动。3.质量公差quality tolerance：公认的差异误差，即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定围的差异。第二章 商品的数量1.合同中数量条件的重要性：合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据；卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承当法律责任；一、数量的计算1.重量的计算方法前三种重点掌握，后两种了解即可1按毛重gross weight毛重净重皮重以毛作净gross for net：以毛重作为计算数量和价格的根底；适用于低值农产品或其它商品。2按净重net weight净重毛重皮重(tare)?公约?第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。皮重的计算方法(P29)：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重。3公量conditioned weight羊毛、生丝、棉花等。公量实际重量1标准回潮率/1实际回潮率 回潮率水份/干量例子：出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24，国际间行业公认的生丝标准回潮率为11。试计算该包生丝的公量是多少.公量= 58(1+0.11)/( 1+0.1224) =58 *1.11/1.1224=64.38/1.1224= 57.359 (57.36) kg.4理论重量：有固定规格和固定体积的商品。如马口铁、钢板等。5法定重量和净净重法定重量=商品重量+直接接触商品的包装的重量*些国家在征收从量税时采用法定重量。扣除这局部包装的重量及其他包含杂物的重量为净净重，主要在海关征税时使用。2.国际上常用的度量衡制度：英制、美制、公制米制、国际单位制。3.我用的法定计量单位：国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。4.不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的。如：吨(ton)：英制：长吨 (long ton) / 美制：短吨 (short ton) / 公制：公吨 (metric ton)二、买卖合同中的数量条款1.英国法律：少交可以拒收；多交可拒收多交的局部，或全部拒收；2.?公约? ：少交未构成根本违反合同。 构成根本违反合同。 多交合同规定的局部应收取。 多交的局部