-华润二十四城12*楼加推销售方案一、加推背景1目前在售的11*、13*楼剩余88*套，120剩余*套，70和106均已售磬，现今88客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至12*楼进展预约，目前预约77组。为了保持并持续提高工程的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该局部意向客户流失，冲击3月任务建议将12*楼局部货量进展加推。二、销售策略1加推范围原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。2加推套数考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。3加推时间2016年3月19日上午周六4加推形式加推形式分为上午场9：0012：00和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。上午场：预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。签到区签到，领取选房卡在选房区排队等候叫号进入选房区签约成功，财务室缴费定金叫号进入签约区选房成功，领取签约等候卡下午场： 预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。5优惠扣折l 12*、13*楼优惠体系总价-30000元*0.99*0.99*0.99*0.99仅限当日，次日即恢复原有折扣体系。l 11*楼优惠体系保持原有折扣体系不变，当日购置该楼栋：总价-30000元*0.99*0.99折扣优惠。三、 传播策略1推广形象：华润二十四城二期12*楼70-126压轴新品荣耀加推2推广渠道 微信利用工程微信小号及微信公众号，推送12*楼加推信息。 平乐大道-凤凰路口工程小围挡利用平乐大道-凤凰路口工程小围挡释放12*楼加推信息，进展客户拦截。 万象城广告位利用万象城广告位释放12*加推信息，广泛传播。 销售现场展板更改现场展板信息，营造加推气氛。3置业参谋CALL客即日起，置业参谋回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。针对预约客户说辞：*先生/女士，您好！我是华润二十四城置业参谋*，您之前预约了12*楼，现在通知您3月19日上午周六12*楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的，谁先到场谁先领取选房等候卡，先到先得，按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来，祝您选到心仪的房号。针对未预约客户说辞：*先生/女士，您好！我是华润二十四城置业参谋*，您之前有来看过我们的房子，不懂考虑得怎么样了.现在通知您3月19日上午周六12*楼正式加推选房，您可以先过来交纳5000元预约金，当天预约客户优先选房，预约客户选房完毕才到现场客户，您考虑一下。五、各部门配合1现场冷餐物业活动当天，物业配合筹备好约200份糕点及水果，供到访客户食用。2椅子摆放物业活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅礼宾椅在仓库里，数量约20*，提供应客户休息。（3） 停车问题物业、工程 加推当日，协调工程部停顿1*楼施工作业防止高空坠物危险，同时物业停车场工作人员协调客户车辆停放在斜坡处扩大停车区域。 活动当天，除工程小巴可以停放在工程停车场，其余所有员工车辆统一停放到工程部停车场里，腾出位置给客户停车。 如当天客户车辆太多停车场超负荷，物业需增加人手指引客户到坛兴路停车。六、 其它事项财务请检查好网络和通讯，保证刷卡机使用顺畅，确保活动当天客户能够正常缴款。活动当天所有工作人员8：00到达销售中心。 辉煌地产华润二十四城工程组 2016年3月15日物料清单：礼宾带20个 签到区：桌子、桌布各2*、椅子2*、签到表、选房序号卡认购区：桌子、桌布各2*，椅子2*、销控表、大声公签约区：桌子、桌布各3*，椅子2*、签约排号卡合计：礼宾带20个、桌子、桌布各7*、椅子25*、大声公1个签到区：2人 陆龙祖、杨启强 签约区：4人 李超吾、*茜茜、梁湘玉、梁用灿 财务室：4人认购区：2人陈敏、吴建 内场保安：7人 停车场保安：2人 坛兴路保安：2人 认购区入口协调梁松签约等候区财务室签约区认购区等候区签到区. z.