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促销活动总结表篇一:促销活动总结表日上促销活动总结表篇二:促销活动总结报告XX年5 1 砸金蛋中金条促销活动总结报告5月 13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖 活动。活动通过公司 领导的支持, 以及同仁们的齐心协力。 取得较好的效果。 对本次促销活动作个总结, 具体情况如下:活动时间: XX-4-21XX-5-13活动主题:“砸金蛋 中金条”活动对象:全市市民活动方式:降价 打折 买赠 卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家 居的高贵。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放 赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆 放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一 印象就是“划算!有东西送! ”宣传方式:报纸( 4 月 1 9:晨报整版; 4 月 20 日晚报整 版;),单页夹报( 4 月 21 日夹报 2 万分),张贴海报( 500 张),发放宣传单( 1 万张),拱门,场内宣传分析说明:此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负 责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定 时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在 活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提 前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。总结:A. 业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活 动期间营业额 100 万,实际售卖 63 万,达成率仅 63%。客流 统计,较为理想的是 4月 29日、 4月30日和 5月1日劳动 节放假 3天,客流分别为: 213人、248 人、 340人,活动其 他期间客流较为平稳,平均 120 人次/天。原因在于: 1. 宣 传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量 1/10 的顾客 看到宣传直接到了三站; 2. 宣传的时效性没有达到,一个是 宣传时间段,所有的宣传都是在活动前 3 天开始的,有的甚 至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内 容的宣传至少要提前 3-4 个周,应当给顾客一个了解过度的 一段时间; 3. 宣传时间没有充分利用络平台的优势,造成宣 传有死角; 4. 商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不 高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴 趣。营业员不会占有主动权, 大多数是在跟随顾客的思路。 虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在 整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服 务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,商场的 培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟 通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的, 要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织 专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如 何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营 业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导, 及制定合理培训计划。B. 活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为 654888元(其中尾款为 73400 元):售卖较好的梦丽莎: 128900 元;瑞尔中式: 146200 元;南方家私: 49200 元;帝标:37100 元;大堂红木: 2500 元;百强圣: 17800 元;另有部分展位 没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明, 没有对顾客做好引导(正在改进中) 。C. 活动成本,此次活动奖项,根据销售额设置如下:金 条( 5G)3 个,电视 2 台( 1599),冰箱 2 台( 1299),山地 车 4 辆( 460 ),自行车 5 辆( 260),电饭煲、电饼铛、电压 力锅、挂烫机、电饭煲各 5 台(299),蚕丝被 10 床(126), 电热水壶 10 个( 85),电吹风 18 个( 56),合计: 27764 元; 提点: 15000 元。D 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和 后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完 整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现 场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比 预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得 架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1. 主动介绍 ,宣传公司的促销活动情况及优惠活动; 2. 主动解答 顾客的疑问; 3. 主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的 认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主 要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋 友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建 立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的 维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让 更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的 影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场, 情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎 么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和 规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方 案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一 个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其 他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通 过询问征求更多的建议。6 1国际儿童节 九开家居SOS儿童村关爱行动: 日以商场为单位,组织商户参与购买礼品,到烟台市儿童福 利院进行慰问。7 1建党日:结合6月23日端午节以商场为单位,组 织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作重 中之重。党员活动。8 1建军节:以商场为单位组织商户编排文艺节目,至部队慰问活动。9 10九开家居一周年店庆活动: 后以部门进行讨论。6 月 30 日之前出店庆 1 周年策划方案, 篇三:促销活动总结报告促销活动总结报告4月23日终于把我们XX09年,第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持,以及同 仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下:活动主题:“庆五一,XX真情送大礼!”活动对象:本店周围社区居民,工厂员工,造贝里的居民。 活动方式:品牌药品特价,保健品买赠,额度买赠 卖场形象:以绿色为主题,呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。壁柜,自选架插上气球, 衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并 写上大大的 “赠品区” 给顾客进门第一印象就是 “哇,划算! 有东西送!宣传工作:发传单,贴横幅,店内宣传(分工细致到个 人,各尽其责) 商品管理:提早对特价药品,常用药品, 本季药品(清热解毒药品) ,流感(口罩,抗病毒中西药, 家居消毒品)活动运行情况:销售业绩统计。活动赠品统计分析说明:A. 业绩统计图上看, 25, 29, 1 号业绩不理想,特别是25 号连基本的日目标额都达不到,主要原因是人流量只有79 人次。根据 3, 4 月份的规律星期六的 人流量都会下降,因为大多数居民都是工厂上班一族, 星期六日都会出游。 26 号 .2 号 .3 号的营业额出奇的好。主 要是客单价上升! 11 天活动期的客单价是元。B. 人流统计表上看,11天的人流量都没比平常增长。 反而比月平均人流量每天降了 16 人次。这次活动的增长, 主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心,把客单价冲上去才 是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,对只有赠品 才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客,就是提 高客单价的一种途径。C. 活动赠品的统计上看,我们店的赠品成本控制得还 可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说,都是一笔不低 的费用。因此,我们要学会运用一些技巧,即可以达到促销 目的,又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。 本店主要是善于应用厂商的赠品资源。比如顾客购买惠普 生系列的产品,我们就可以把惠普生系列的剔除出来,赠送 惠普生的赠品,并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释, 比如送30粒的维生素E胶囊,价值44元,比拿洗手液等赠 品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。对 于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客,在没机会提高营业 额的情况下,就不提醒顾客我们有买赠活动。对于购买超 过298元的顾客,尽最大的努力去说服顾客不拆单。对于 一些低毛率的产品,都将剔除掉。服务质量月执行以来,本店的礼仪服务,服务沟通都有 了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二,主要原 因是:卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的 成绩出来,我们荣泰店的每一位都不灰心,一心要把 200 块 钱拿回来, 因此我们做出了自我团队的检讨。 总结不足之处, 推出整改措施。 卖场上我们做到 :卫生每 3天一小搞 ,每星 期一大搞 , 店内角落卫生有专人负责 . 避免卫生死角存在 . 卖 场始终保持干净 , 整洁,空气新鲜 , 温馨适宜 . 员工仪容仪表 上严格按照公司要求执行 .服务上我们做到 . 关怀无巨细,服务无止境 . 对于进店 的顾客 , 我们第一时间送上最和蔼的微笑 , 与最温馨的关怀 问候语.与顾客交谈 ,语言文明 ,语气亲切 ,自觉使用”服务用 语”, ”请”字当先 , ”谢”字不离口 . 从细节关怀顾客开始 , 到无止境的服务礼仪 . 我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心 . 现我们在店内的玻璃柜台上的小角 , 都贴上”健康小资讯” 主要是一些健康生活上的小常识 . 让顾客在购药的过程中也 能学到一些保健知识 !沟通上做到三大主动 ,1. 主动介绍 , 宣传公司的促销活 动情况及优惠活动 ,2. 主动解答顾客的疑问 .3. 主动加强与 顾客的沟通 .笑脸,暖言,热心,气氛因你我而和谐 . 美丽源自太湖, 满意源自微笑 , 微笑, 暖言, 热心就象把刽子手能把顾客的满 意收卖 ; 上班前记得对着货柜上的镜子 , 来一个张经理教的” E”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发 现提升服务质量 , 行动比口号精彩 !篇四:促销活动总结范文促销活动总结范文xxxx 年 11月 12日-25 日开展了七周年大型促销活动, 由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合 各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的 可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费 群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全 达到了聚集人气的目的。商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限 1 天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配 合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七 周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门 店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文 化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚 会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销, 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最 后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分 析执行能力,还有做不好的事情? 促销
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