年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教4对于已从事销售工作年新销售工作计划： 2014 训，吸纳成功的成果，对新的工作我 也制定了我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓 宽进货渠道，寻找多个勤俭节约，节省开支、避免 ;供货商，进行价格、质量比较，选择 质量好价格低的供货商供货 浪费，工程方案设计要合理内部消耗降低，日常费用开支、水、 电、日常办公耗材尤其是纸 ;张、车辆开支要节俭等问题。市场创造意竞争意识的树立、服务意识的加强、培养意识， 其次也是最重要的部分 识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市 场，赢得用户的信任。同事之 间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公 司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严 峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与 命运。业务水平的高低只有具有一员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形 象。 ;影响到办事的工作效率支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作计划书：一、销售部获得利润的途径和措施计算机网校等和 ;打字复印 ;打印机耗材 ;电脑耗材 ;销售部利润主要 来源有：计算机销售 计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、 办公耗材市场的抢占。针对 家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多 销。建立完善的销售档案，定这里也需要我们做大量的工作，争取获得更大的利润。抢占办公 耗材市场，期进行售后跟踪， 送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真 真切切的享受到上帝般的待遇。* 万元。其中：打字复印 * 万元，纯利润 * 能够完成的利润 指标， 万 * 万元，网校万元。 * 万元，人员工资 * 万元，其他： * 万元，电脑耗材 及配件 * 元，计算机二、客户服务部获得的利润途径和措施年我 xx 电脑会员制。 ;计算机维修 ;打印机维修 ;客服部利润主要来 源：七喜电脑维修站所以说今年主要目标是客户服实创润邦打印机连锁维修站，;们被授权为七喜电脑授权维修站 务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市 场打下坚实的基础。能够完 成的利润指标，利润 万元。 *三、工程部获得的利润途径和措施 无由于本地网络实施基本建成，无线网络工程。 ; 计算机网络工程 工程部利润主要来源：线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工 程的顺利开展，还能为其他 部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主 要目标也是利润的增长点单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部 ;万元 * 无线网，和 一部分的上网费预计利润在其余网络工程部分 ;万元 * 多功能电子教室、多媒体会议室 ;万元 * 分的利润新业 ;万元 *万元，能够完成的利润指标，利 *—* 万元，人员工资 * 电脑部分 ;万元 * 务部分万元。 * 润在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收 制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立 公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作 效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形 象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客 1户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。、2 和比较完备的设备维修收费制如计算机维修会员制、尽量创 造出一些固定收入群体，变成我们长期客户。 * 度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办要建立一个比较友好的客户关系。进行免费技术支持，对大型客 户要进行定期回访，、 3 利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准 公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越 做越薄、竞争越来越激 4 烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外 的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的机会 公司建 * 努力把互相提高，内部互相学习，不断为员工提供或创 造学习和培训的机会，计算机的权威机构。 * 成平谷地职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的 重要内容，通过培训，统一认识、可以统一目标、树立学习风气，向心力和战斗力。提 高企业的凝聚力、统一步调，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋 斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。