步步高手机营销策划书篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过 6 亿部。其中诺基亚、索尼 爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内 手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中 国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要 保障国内手机的销售地位。二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。 ”3 ）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。 ”等。 偶像 效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。 主要 针对： 1、学生群体 2 、女性群体公益赞助：利用好的形象， 增加知名度， 得到公众关注。3、产品策略1）步步高手机颜色在 XX 年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、 黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜 色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。2）步步高手机款式 由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求 进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的 旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手 机推出，得到顾客的支持。3）步步高手机性能 具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先 200 万 相素升级到了 400 万相素，声音加大，清晰流畅，内设 GPS 定位系统、 java 升级系统，上冲浪更加方便快捷，上百个小 游戏丰富你的休闲时间。4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。2）在大型超市、购物中心进行定点销售。3）外设人流量大的卖场， 打出口号， 吸引消费者目光。4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销 售情况并做出正确的调整。* 目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品 牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消 费者调价。2）凡是购买在 1000 元以上的消费者，即可得代言明星 海报一张。3）凡是购买在 XX元以上的消费者，赠送话费100元。4）凡是购买情侣手机或2 台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。5）凡是购买 3000 元以上的消费者，可获得充电电池、 蓝牙耳机、 200 元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到 优惠服务）大礼包。6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一 等奖一名，马尔代夫 5 日游。二等奖两名， 1000 元大礼包。 三等奖三名，可获得明星代言人签名CD两张。更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方址。6、服务策略1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为 损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维 修做好“三包服务” 。2） 、在销售过程中做到5S: Smile （微笑）、Speed （快 速）、 Standared （标准）、 Sincere （真诚）、 Satisfy （满意）。3）、在售后中做到 4A: All free service （ 全免费服务） 、 All life service （全程服务） 、 All round the clock （全 天候服务）、 All round China （全国服务） 、 At most one day（一日服务） 。四、手机市场的需求1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度， 需要改进的，还是发扬的都可以提出来。3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行 下半年工作的改善，满足消费者的需求。注：1、时间安排、工作人员安排见附页。2、若有变动，另行通知。销售活动安排 篇二：步步高音乐手机营销策划书 步步高音乐手机营销策划书 前言：随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越 来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的 背景下， 交通方式越来越发达， 人们的生活也日趋 现代化。 以往的通信方式如今已经被手机互联等取代，而人们对物质 生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日 趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTG苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展 趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享 有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步 高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日 可以赶超这些国际盛名的品牌。伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成 为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐 手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每 一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后 市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此 领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上 催生了音乐手机在市场上的繁荣。步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE SRS与YAMAH/等音乐解决方案和专利技术， 并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用 户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自 由自在的生活方式带来的快乐。如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市 场上努力开拓自己的沃土。 企业及产品概况步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。 步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心 价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其 高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步 高音乐手机引入 YAMAH功放、SRS音效、Wolfson解码芯片 等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质， 而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而 为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。步步高音乐手机品牌定位对于追求高品位生活的 消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新 设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。如针对 08 年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒 适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务 等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩 国以及欧美等国际市场拓展。市场分析：一、营销环境分析： 1. 随着社会经济不断发展以及人 们生活水平的提高，从而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生 存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来， 购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥 有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国作为 人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公 司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋 为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程 度上推动了手机的发展。2. 通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂 品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市场的竞争力也日益加大。二、消费市场分析1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独 特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体 是 1830 的年轻人。步步高以时尚的外形设计， 舒适的手感， 同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同 时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东 西都有迷恋情结，音乐也不列外。步步高手机以它专业的音 质赢得了广大年轻人的喜爱。2、2. 步步高音乐手机价格实惠、 款式新颖、 色彩时尚、 外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物， 赶新潮流的心理。3、3. 步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功 能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等 等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机 占据了更多的市场份额营销策略一、定位策略：每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬 勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质 清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步 高手机主要消费人群是从 18到 30 岁，因为和步步高竞争的 手机品牌主要是朵唯和 oppo， oppo 也是音乐手机，而朵唯 是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因 素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。二、品牌策略：步步高手机是以音乐打造的手机品牌， 其独特之处就是“完美音质” ；“完美音质”能够让消费者体 会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底， 充分的体现了步步高的品牌， “以人为本、科技创造”是步 步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高 一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品， 打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。三、广告策略： 1、报纸可与销量好的报纸合作，如南 方都市报，扬子晚报 ，人民日报等。1. 杂志继续与读者合作， 青年文摘 ，意林也 可以考虑适当投入资金，加大宣传。2. 广播因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速 的媒体。广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意 境，可以给消费者留下深刻印象。3. 电视电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。 宋慧乔，快乐女生的代言，与非诚勿扰以及收视率颇高 的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴 趣。可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不 断推陈出新，表现产品的发展，特色。4. 户外广告 主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等 形式。如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择 引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非 常好的。四、公共关系策划1. 调研活动 通过民意调查、报刊检索等多种方式来收 集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公 众间良好的沟通关系。2. 当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、 组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事 项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联 络。3. 赞助和支持公益事业 向福利机构、 教育单位、 体育、 艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于 潜在顾客对产品的认同。 经费预算广告费用： 1000000 元（报纸、电视、杂志、广播等） 品牌技术研发费用： 1100000 元（技术的创新与开发以 及新市场的开发） 公关宣传费用： XX00 元总计： 2300000 元XX参考文献： 刘玉松中国手机市场分析及国产手机营销策略研究天津大学， XX 张蓓国产手机的营销方向企业活力年4月XX年吴建安市场营销学第三版，高等教育出版社， 篇三：步步高手机营销策划书课程金通 vivo 手机活动营销策划书 系专业班级姓名 学号 任课教师 学年学期XX年2月29日目录一 、 vivo 手 机 系 列 介 绍 31. 品 牌 介 绍 化 2.品牌文 33.产品规划 44.核心功台匕能 4-、促销背景 6促销目促销时三、 的 8四、 间 3.告宣传方 8题 五、促销主 8六、活