工程负责制经管规范 一、现场销售主管的产生 每上一个新工程之前，每一位销售员可就本工程的定位、策划、销售 方式、销售员的经管提出自已的意见和建议，公司就提出的意见和建 议择优选取工程主管。工程主管非终身制，并且实行考核制度，充分 体现竟争、平等。 二、现场销售主管待遇 每一位工程确定了现场销售主管后，其基本工资可由原来的销售员工 资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴，另可享受销售提成。 三、现场销售主管职责 1、严格遵守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况， 组织现场销售工作，发现纠正销售过程中存在的不足，激发销售员销 售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组 织、 人员的经管负有责任。2、实行目标经管制，每一位现场销售主管上岗前需向销售经理提交一 份工程销售技术方案及经管草案，销售经理以此并根据工程实际情况 制定出本工程的销售目标，并经公司批准，作为本次对现场销售主管 的考核规范（如因公司原因调整销售计划，按调整后的销售计划执行 考核）。3、现场销售主管可根据销售经理的安排参加工程前期的准备工作，包 括工程定位、工程命名、工程市调、销售政策、销售口径、销售价格 等和销售过程中与广告、策划中心衔接工作。4、现场销售主管要根据公司的经管制度对销售员进行严格的经管，拥 有对违反公司规章制度的销售员提出处罚建议的权力。5、妥善处理好现场的日常事务，不能处理的及时上报。 6、将每天的销售情况（客户访谈记录、电话接听记录，回访客户记 录）归纳总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。7、安排销售员轮流值班和轮休，每周一报表报销售经理，如有变动， 应提前一天通知销售经理。8、掌握销售进度，提出销售策略。 9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司，若确实因特 殊原因需和其他公司合作，可向销售经理上报，由销售经理上报公司 并由公司负责签订相关合同。10、维持售房处的正常销售秩序，维护售房处的整洁，接受销售经理 的监督与经管。 四、工程主管奖惩 1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标，销售经理有权 撤销该现场主管并另外选取主管。2、工程封盘以后，若完成公司制订的总销售任务，则以该工程总销售额的万分之二奖励现场主管。3、工程销售提前完成，将会作为下一个工程现场主管或销售经理的优先候选人。4、工程结束后，现场主管的一切权力即告终止，其工资待遇即降为销售员同级（优秀工程主管除外）。5、在工程进行过程中，如现场主管违反公司规章制度，视其情节轻重，可给予警告、降级、停职、开除等处分，如给公司造成名誉及经济损失，应承担相应的法律及经济责任。6、一个月本现场销售部销售人员违纪事件超过三次（以处罚单为准），给予该现场主管销售部内部通报批评，并处以 100元罚款，一个月内本销售组销售人员违纪事件超过六件，全公司通报批评。自动解除现场主管职务，并处以 300 元处罚。7、销售部如未完成当月销售任务，销售部当月销售提成中工程系数降一档以示处罚。